廣州市克來(lái)斯特建材科技有限公司渠道政策

一, 資格認(rèn)定

擁有獨(dú)立的法人單位,并向公司提供相應(yīng)的法律文本復(fù)印件（營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件,組織機(jī)構(gòu)代碼證,稅務(wù)登記證,法人代表身份證復(fù)印件等）,擁有配送車輛一臺(tái),專職銷售人員2人（含）以上,形象店或形象展示廳一個(gè)。

對(duì)于個(gè)人要申請(qǐng)成為城市代理商的,須提供個(gè)人身份證復(fù)印件,待營(yíng)業(yè)執(zhí)照辦理完畢后在補(bǔ)充前述法人單位法律文本復(fù)印件。

二, 銷售區(qū)域和權(quán)限

克來(lái)斯特在每一個(gè)城市區(qū)域只選定一家城市代理商,每次授權(quán)期限為一年,一年后如該經(jīng)銷商沒(méi)有重大違反公司渠道政策現(xiàn)象,公司將優(yōu)先授予其下一年度的代理權(quán)。

其管理范圍以城市區(qū)域?yàn)橄?地級(jí)以上城市下轄縣級(jí)城市不包含在地級(jí)市代理商管理區(qū)域內(nèi)。

如地級(jí)城市的代理商要代理縣級(jí)城市或其他城市的市場(chǎng)管理和銷售需另行申請(qǐng)和授權(quán)。

代理商有權(quán)在授權(quán)區(qū)域內(nèi)發(fā)展二級(jí)經(jīng)銷商即普通分銷商,但須在克來(lái)斯特公司處備案,并接受公司關(guān)于形象及運(yùn)營(yíng)等的統(tǒng)一管理；

在已經(jīng)授權(quán)城市代理商的區(qū)域內(nèi),克來(lái)斯特不直接銷售,不直接發(fā)展經(jīng)銷商；

代理商需負(fù)責(zé)所在區(qū)域克來(lái)斯特品牌及公司的形象和聲譽(yù),做好克來(lái)斯特知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)工作,不得在授權(quán)區(qū)域內(nèi)經(jīng)營(yíng)和展示任何與公司產(chǎn)品相同或相似之其它廠家或品牌的產(chǎn)品,不得更換克來(lái)斯特公司產(chǎn)品的包裝,商標(biāo)及偽造公司的產(chǎn)品,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)公司將取消該城市代理商的代理資格,并尋求法律途徑解決。

每一城市不限制普通分銷商數(shù)量,普通分銷商只有銷售權(quán)沒(méi)有對(duì)所在城市區(qū)域的市場(chǎng)獨(dú)占權(quán)。

原則上各代理商不得跨區(qū)域銷售,如遇有特殊渠道的工程項(xiàng)目該經(jīng)銷商須報(bào)克來(lái)斯特公司備案,由有市場(chǎng)部相關(guān)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)。

三, 價(jià)格及貨款

零售價(jià) 克來(lái)斯特各類產(chǎn)品實(shí)行全國(guó)統(tǒng)一較高零售價(jià)。各級(jí)經(jīng)銷商的進(jìn)貨價(jià)均以建議零售價(jià)為計(jì)算基準(zhǔn),各市場(chǎng)具體零售價(jià)由各區(qū)域代理商確定,但不得高于公司規(guī)定的建議零售價(jià)。

價(jià)格保護(hù) 根據(jù)市場(chǎng)及公司技術(shù)的改變,公司會(huì)不定期調(diào)整產(chǎn)品的價(jià)格。如果產(chǎn)品價(jià)格上漲,公司給予經(jīng)銷商30天的價(jià)格保護(hù)期,從經(jīng)銷商收到價(jià)格調(diào)整通知之日起30天內(nèi),經(jīng)銷商購(gòu)貨仍執(zhí)行原來(lái)的價(jià)格；如果產(chǎn)品價(jià)格下調(diào),從經(jīng)銷商收到價(jià)格調(diào)整通知之日起執(zhí)行新價(jià)格。

貨款 克來(lái)斯特經(jīng)銷商進(jìn)貨原則上一律實(shí)行先款后貨或現(xiàn)款現(xiàn)貨。經(jīng)銷商將貨款傳真至公司指定賬戶后,將匯款憑證傳真至公司財(cái)務(wù),即行發(fā)貨。

信用額度 對(duì)于合作1年以上的城市代理商,公司可根據(jù)其進(jìn)貨量,信譽(yù)記錄,市場(chǎng)拓展?jié)摿Φ染C合考慮授予其一定的信用額度,信用周期從每個(gè)月1日開始,月底之前結(jié)清。當(dāng)月未結(jié)清的將暫停其信用額度授權(quán)。結(jié)清之后公司將根據(jù)其具體情況決定是否繼續(xù)授予信用額度。

四, 指標(biāo),返點(diǎn)和特別獎(jiǎng)勵(lì)

五, 指標(biāo)與特別獎(jiǎng)勵(lì)

公司根據(jù)各城市代理商的銷售業(yè)績(jī),成長(zhǎng)性和各年度的市場(chǎng)環(huán)境制定個(gè)城市代理商的年度銷售指標(biāo)。

城市代理商根據(jù)完成年度銷售指標(biāo)（以零售價(jià)計(jì)算）的比例,公司將給于一定比例的返點(diǎn)作為獎(jiǎng)勵(lì).

如有城市代理商完成年度指標(biāo)在50%以下（含）,公司將根據(jù)具體情況決定是否終止對(duì)其下一年度的代理授權(quán)。

六, 退換貨支持

新簽約城市代理商有90天的試銷期,如進(jìn)貨后90天內(nèi)發(fā)現(xiàn)本公司產(chǎn)品確實(shí)不適合在當(dāng)?shù)劁N售的,本公司可接受全額退貨,運(yùn)費(fèi)由經(jīng)銷商承擔(dān)。90天后,非質(zhì)量問(wèn)題克來(lái)斯特公司將不予退換。

七, 廣告支持

對(duì)于首次進(jìn)貨的代理商公司將提供一批產(chǎn)品資料,產(chǎn)品出廠證明書,產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告和一定數(shù)量的各種規(guī)格的小樣板展板,宣傳彩頁(yè)等POP宣傳品。

經(jīng)銷商要求廣告支持,須向公司申請(qǐng)。申請(qǐng)內(nèi)容需包含,廣告媒體,區(qū)域,時(shí)間,總體預(yù)算等。