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集成吊頂行業經過幾年的高速發展,整個行業發展態勢良好,但也出現了很多問題。如,吊頂市場 惡性競爭現象嚴重影響了集成吊頂企業的市場拓展。下面為您介紹下名流集成吊頂企業的三條營銷策略。
1,開拓工裝市場
家裝,工程一個都不能少,一個都不能丟,很多有眼光的吊頂企業對此了然于胸。在建材行業,歷來就有“家裝做品牌,工裝做業績”的說法。在目前激烈的市場競爭下,家裝天花的利潤越來越低,顧客的要求越來越多,服務的成本越來越高。要想通過純粹的家裝渠道獲取大量的利潤,幾乎成了一件不可能完成的任務。在這樣的情況下,更應該考慮兼顧甚至于把重點放在工裝渠道上。
2,爭取裝飾公司
走訪了解到,在四川吊頂市場,很多家庭裝修廚衛吊頂是由裝飾公司承攬的,這在一定程度上對集成吊頂的終端消費市場產生了截流作用。但很多消費者沒有把集成吊頂看作家裝主材而自行進行選購。
然而,隨著集成吊頂行業不斷成熟,這一切似乎在慢慢改變,如友邦,奧華,奧普等高端品牌不斷亮相網絡團購,打開了網絡營銷的缺口。集成吊頂產品 日漸深入人心,越來越多的消費者開始剔除裝飾公司裝修預算報價中有關廚衛吊頂的部分,開始將集成吊頂列為裝修時自主采購的主材,名流也不例外。
3,走進社區
隨著集成吊頂銷售競爭的激烈,即使是在銷售旺季,走進社區去推銷,也已被越來越多的經銷商所推行,也就是“讓營銷走出去,把顧客請進來!”
總之,在現今競爭白熱化的吊頂市場中,只有創新,才能拓展出新的增長空間,才能贏得超越對手的核心競爭力;反之,因循守舊的模式只能導致資源的枯竭。作為一種為提升生活品位和生活情趣享受的吊頂產品 ,在銷售時,必須走到消費者中去,把握消費者的脈搏,深刻了解消費者的心理需求,甚至幫助消費者指明他所需要的心理感受,再憑借優質的服務,獲得他們的信任。只有這樣,才能在競爭中獲得一席之地。
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