集成吊頂行業(yè)經(jīng)過幾年的高速發(fā)展,整個(gè)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好,但也出現(xiàn)了很多問題。如,吊頂市場(chǎng) 惡性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象嚴(yán)重影響了集成吊頂企業(yè)的市場(chǎng)拓展。下面為您介紹下名流集成吊頂企業(yè)的三條營(yíng)銷策略。

1,開拓工裝市場(chǎng)

家裝,工程一個(gè)都不能少,一個(gè)都不能丟,很多有眼光的吊頂企業(yè)對(duì)此了然于胸。在建材行業(yè),歷來就有“家裝做品牌,工裝做業(yè)績(jī)”的說法。在目前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下,家裝天花的利潤(rùn)越來越低,顧客的要求越來越多,服務(wù)的成本越來越高。要想通過純粹的家裝渠道獲取大量的利潤(rùn),幾乎成了一件不可能完成的任務(wù)。在這樣的情況下,更應(yīng)該考慮兼顧甚至于把重點(diǎn)放在工裝渠道上。

2,爭(zhēng)取裝飾公司

走訪了解到,在四川吊頂市場(chǎng),很多家庭裝修廚衛(wèi)吊頂是由裝飾公司承攬的,這在一定程度上對(duì)集成吊頂?shù)慕K端消費(fèi)市場(chǎng)產(chǎn)生了截流作用。但很多消費(fèi)者沒有把集成吊頂看作家裝主材而自行進(jìn)行選購(gòu)。

然而,隨著集成吊頂行業(yè)不斷成熟,這一切似乎在慢慢改變,如友邦,奧華,奧普等高端品牌不斷亮相網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu),打開了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的缺口。集成吊頂產(chǎn)品 日漸深入人心,越來越多的消費(fèi)者開始剔除裝飾公司裝修預(yù)算報(bào)價(jià)中有關(guān)廚衛(wèi)吊頂?shù)牟糠?開始將集成吊頂列為裝修時(shí)自主采購(gòu)的主材,名流也不例外。

3,走進(jìn)社區(qū)

隨著集成吊頂銷售競(jìng)爭(zhēng)的激烈,即使是在銷售旺季,走進(jìn)社區(qū)去推銷,也已被越來越多的經(jīng)銷商所推行,也就是“讓營(yíng)銷走出去,把顧客請(qǐng)進(jìn)來!”

總之,在現(xiàn)今競(jìng)爭(zhēng)白熱化的吊頂市場(chǎng)中,只有創(chuàng)新,才能拓展出新的增長(zhǎng)空間,才能贏得超越對(duì)手的核心競(jìng)爭(zhēng)力;反之,因循守舊的模式只能導(dǎo)致資源的枯竭。作為一種為提升生活品位和生活情趣享受的吊頂產(chǎn)品 ,在銷售時(shí),必須走到消費(fèi)者中去,把握消費(fèi)者的脈搏,深刻了解消費(fèi)者的心理需求,甚至幫助消費(fèi)者指明他所需要的心理感受,再憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù),獲得他們的信任。只有這樣,才能在競(jìng)爭(zhēng)中獲得一席之地。