深圳市雅百寶有限公司

美國雅百寶-----品牌加盟手冊

一,序言（品牌之約,財富之邀,愿你我攜手同行）

財富,是我們共同追求的目標。

為了財富的實現,我們燃起創業激情。

我們不僅是財富的追求者,更是財富的創造者,財富傳奇的締造者！

為此,我們的才智更過人,我們的膽識更超人,我們的目標更遠大！

經濟學中,只有一種稀缺的資源才能夠較大限度為資源擁有者帶來財富。

特許連鎖經營權,一個快速聚集財富的魔棒,

您該如何把握,思慮,徘徊,猶豫？讓其失之交臂．．．．．．？

還是果斷決策,立即加盟,迅速搶占先機？

請記住,每個區域我們僅有一個珍貴的席位！

錯過了,也就失去了！！！．．．．．．

財富加盟熱線：***,

Fax： ***

Website： www.arbob.net

二,什么是“特許加盟連鎖經營”（為什么很多聰明的投資者都選擇）

特許加盟連鎖：又稱加盟連鎖和契約聯合店。是當今世界上較為流行的創業途徑之一,加盟連鎖可以使加盟者很快從一個門外漢成長為事業成功人士。因為總部會自始至終對你給以跟蹤服務,統一門店形象,統一產品配送,統一技術輔導,統一管理支持,更重要的是加盟商可通過加盟連鎖,快速獲得總部經過多年經營成熟的品牌和豐富的連鎖經營理念及成功的經營模式。從而大大縮短了自行摸索時間,不用耗費時間和精力去經營品牌,積累經驗。因為主導企業把自己開發的商品,服務和營運系統（包括商標,商號等企業VI或象征的使用,經營技術）,以特許授權合同的形式授予加盟店在規定區域進行統銷和經營,如果投資者打算在節省資本投入,實現商品價值的目的,特許連鎖加盟就是實現這一目標的較佳形式。它適應了現代化生產和消費變化的客觀要求,相比較而言,自主創業則要耗費投資者更多的物力,財力,特別是精力,同時創業成功率還無法保障。據美國商務部調查,加盟連鎖企業成功率高達90%,而自己獨立創業成功率只有25%。人們耳熟能詳的麥當勞,肯得基即是一種特許加盟連鎖經營形式。

三,中國定制家居行業的前景分析

據中國建筑材料工業協會統計,中國建筑裝飾行業總產值每年平均以20％左右的速度遞增,而全國家裝行業總產值的增長幅度超過30％。在以上二者高速發展的同時,作為家庭裝修裝飾中極為重要的部分 —— 衣柜市場,其增長速度更是驚人。整體衣柜走入中國,也是近十幾年的事情,早期中國國內家居的設計,沒有充分考慮中西煮食習慣的區別,而制造商在設備投入及產品開發上也明顯不足。隨著全球跨地域文化交流的不斷深入,家居生活的理念發生了明顯的變化。具體表現在：強烈的時代氣息與個性自我風格被重點提倡,家居生活的科學性,合理性的逐漸加深,傳統衣柜風格和時尚流行風格的融合等等。房子面積變大了,開放式的家居多了,這種家居與餐廳一體的去處不再只是主婦的專屬地,而是全家人享受生活的所在。人們的家居觀念也從基本烹飪功能向多功能,娛樂化,舒適性的方向發展。家居觀念的轉變意味著人們生活品質和生活方式的變化。中國國內衣柜業之所以發展迅猛,主要是因為人民生活水平迅速提高以及改革開放為人們居家生活打開了眼界和思路。

時下,相當一部分年輕消費者,已經在家庭裝飾裝修過程中,把衣柜的使用功能和附加值當成一個綜合體來考慮和設計,并將其認為是生活品位的提高。市場調查資料顯示,目前在我國城市居民家庭中,整體衣柜擁有率僅有6.8％,這個數字遠遠低于歐美發達國家35％的平均水平。但令人欣喜的是,約有29％的城市居民家庭表示,將在今后3年至5年內購買安置整體櫥柜,衣柜。據業內專家測算,在未來城市家裝的消費中,家居裝修費用將占到30％以上,而衣柜又將占這項費用的60％。去年在北京召開的首屆中國廚衛行業發展高層論壇暨廚衛國際流行趨勢發布會上,有關專家預測,我國家居市場今后3年至5年內將出現“井噴”現象。在未來五年時間內,我國將有2900萬套整體家居家具的市場容量,平均每年580萬套,若按平均每套1萬元,衣柜占其中費用60％的比例計算,每年僅衣柜就有350億元的市場空間。

綜上,大中國區衣柜行業,是一個具有龐大市場潛力且以迅猛勢頭增長的篷勃向上的朝陽產業,其中蘊含著無限的誘人商機,誰搶得先機,誰就會“贏”得財富。

五,品牌故事

深圳市雅百寶實業有限公司作為美國ARBOB集團在中國的生產基地,嚴格按照國際規范化的品質管理運作,生產由美國ARBOB集團授權并監制的ARBOB牌綠色時尚家居產品；從2000年進入中國以來,已經發展了200余家一級代理商,300多家專賣店,在中國擁有8000多人的服務團隊,致力于品牌的服務；并且在2003年7月產品返銷美國本土及歐洲市場。

六,美國雅百寶整體家居介紹

雅百寶在產品開發,引進方面創造了無數個行業靠前：

靠前個將美國框架式衣柜系統及旋轉衣架引入中國并使之完善,普及；

靠前個將德國滑動門系統引進到中國并改進與推廣,特別是在上滑輪方面,靠前個采用軸承式上滑輪,使其更加順滑,真正達到靜音的效果；

靠前個購買激光機在產品上刻錄激光防偽商標；致力于保護消費者的利益；

靠前個引進日本高分子木紋百葉系列,實現了真正零甲醛的突破；

靠前個引進意大利高分子聚合技術,并成就了美歐貴族經典家具的隆重上市；

靠前個建立全國質量服務中心,設置全國免費服務熱線及追蹤服務！

繼2002年通過了ISO9001質量認證體系,獲得了《消費者信的過產品》《國家質檢合格建材綠色環保產品》《中國馳名品牌》《全國質量公證十佳品牌》《中國綠色環保產品》《中國衣柜十大品牌》《中國移門十大品牌》

★ 純粹的美國簡約風格

美國雅百寶吸取了美國百年歷史文化精髓,充分體現了美國簡約風格的簡潔,實用,細節精致和時代感。設計理念是運用簡約的線條,精湛的設計工藝和完美的內在品質,來塑造出品質+品位的高端形象,與法國,意大利的時尚風格截然不同。

★ 較苛刻的健康與環保標準

美國雅百寶在環保理念上,決不以降低標準為代價來換取漂亮和夸張的外觀效果。聞名于世的TUI標準是全世界較苛刻的標準之一雅百寶的板材均采用國際較高水準的材料,符合歐洲E0- E1環保標準。這種保障更來自于較大的板材集團-大亞,它們的環保板材提供給全世界接近一半以上的板材加工企業使用。是否使用大亞制造的環保板材,已經成為衡量品牌板式家私和品牌整體家居的標志之一。

★ 較強大的收納功能與空間規劃

在空間利用上,雅百寶衣柜的儲藏和收納功能,將家居空間較大限度的利用起來,將家庭瑣碎的雜物分類,分格儲存,并通過拉籃,抽屜歸類收納,實現科學合理存放,取用方便。毫不夸張的說,兩個著名的五金配件供應商DTC和意大利的EKA,僅僅抽屜一項,就為終端用戶設計了上萬種不同功能和不同規格的組合。

★ 較有親和力的人體工程學人性化設計

美國雅百寶在設計上充分考慮人體工程學,可以根據主人的高度和操作習慣來設計抽屜,層板與吊柜的高度和位置。并劃分出不同的功能區域,符合家居功能學,使人們真正實現快樂在家居,享受在家居。雅百寶衣柜較強調的是產品的實用功效和人性化的體現。美國雅百寶衣柜的設計除了方便使用以外,更注重的是安全。就拿衣柜的邊緣來說,采用的都是無銳角的邊緣,這樣可以避免孩子和大人不小心把自己碰傷。里面的釘子也經過特殊處理,鑲上橡膠條或軟膠,防止把人劃傷。

★ 較前衛的動感與靜音主題

由于美國雅百寶在柜門和抽屜上運用了獨特的防撞材料工藝和先進的阻尼技術,在使用過程中不會產生噪音,使人們能更好的享受寧靜中的美妙生活。從抽屜到柜門,所使用的門鉸,滑軌,氣撐等五金配件都具有全球獨創的專利靜音技術,使人們在使用中推拉開關輕松,自如,富有節奏和動感。

★ 選擇更適合你的色彩,而非你喜歡的色彩

美國雅百寶的美式設計很少強調時髦元素,絲毫不會使用極度前衛的流行色,但它照樣美而闊氣,這種美是簡單既豐富的美,是雍容與優雅的美,是使用過程中經得起時間考驗,永不落伍,永不過時的闊氣,歲月磨礪,多年之后,美感仍可脫穎而出。在色彩的綜合利用方面,由于顏色所具有的感情色彩是任何元素都無法替代的,所以美式整體家居注重將人們的意愿用不同的色彩進行合理搭配,充分的考慮到較終用家的實際情況以及審美標準,度造出更加適合用戶的色彩,較終營造出個性化的感性生活空間。

★ 較佳的家居解決方案

美國雅百寶堅持在國際市場上一貫的嚴謹作風和精湛工藝,同時又非常人性化的結合中國使用者的獨特需求,結合人體工程學,美學,中國風水學,燈光,色彩運用,獨具匠心的體現自己的設計理念,為每一個使用者提供一個滿足視覺,觸覺,聽覺,感覺甚至是嗅覺等綜合感覺的完美解決方案。使你的家居不再盲目的追求潮流或者輕易落入俗套,美國雅百寶更愿意為中國使用者提供的不是簡單的,“搭積木”般的柜子拼湊,而是一個以人為本的家居解決方案以及傾力為你打造現代家居和現代生活。

七,的精英管理團隊。（附圖片）

戰爭的勝利,離不開堅強有力的1保證。一支的精英管理團隊,將會帶領企業之艦駛向成功的彼岸,為我們的客戶提供較值得信賴的服務保障,成功保障。

我們的1架構是（不同部門對加盟商提供的支持服務）（附1架構圖）

我們每一個部門都是為您時刻準備著。

1,渠道發展部：為您提供加盟洽談,投資分析,選址考查,合作簽約,上樣意見,人員培訓,樣板安裝,營銷督導,樣板跟進,售前服務,售中服務,加盟商管理等全方位的服務,為您當好參謀,幫助您投資成功并獲得豐厚的回報。

2,運營部：專業負責,認真積極地幫助您完成店面開業后運作中的每一個細節,做您較貼心的業務助手。

3,企劃部：為您出謀劃策,提供全面的市場引導和支持,迅速占領市場份額,為營銷提供全面的營銷策劃指導。

4,客服部：對您經營過程中出現任何質保問題,予以及時的處理并妥善解決,讓客戶買的放心,無后顧之憂 ,是公司品牌形象的維護者。

5,開發部：為您提供較有市場競爭力的產品作儲備和店面上樣設計。根據意大利總部提供的潮流趨勢信息及先進的設計理念,技術標準,融合中國的家居特點,研發時尚環保,設計開發個性化產品,不斷改良,推陳出新。

6,生產部：按照您的規格,品質等要求進行生產,加工,組裝,按時為您提供優質產品,及時滿足您和顧客所需。

7,行政部：為了保證與您合作的各個環節能有序進行,不斷鼓舞士氣,協助公司的運作以及進行公司企業文化的推廣

8,財務部：與您及時進行帳務往來,幫助分析財務報表,資金調度,財務計劃等統籌工作,保障公司有效運作。

9,采購部：為您把好原材料品質的靠前道關,及時采購您訂單所需的各種配件,材料。

附：1架構圖,管理團隊人員照片,包裝過的文字簡介。

八,我們服務過的客戶

多年以來,美國雅百寶公司一直秉乘“成就品質生活”的經營理念。基于此,優質的產品品質,五星級的優質服務,為我們贏得了眾多的客戶,下列實錄部分,管中窺豹,可見一斑。

工程單位：

深圳市福田區頤林雅苑500套

佛山市三水麗日天鵝湖800套

汕尾市東方花園300套

十堰市0719酒店200套

十堰市天順凱旋灑店600套

九,如何選擇特許加盟連鎖經營的衣柜品牌？

▲ 何為品牌？

一個完整品牌的定義應從兩個不同的角度闡釋：從消費者的角度來講,品牌是消費者對一個企業,一個產品所有期望的總結。從企業的角度來講,品牌是企業向目標市場傳遞的企業形象,企業文化,產品理念等有效要素,并和目標群體建立穩固關系的一種載體,一種產品品質的擔保及履行職責的承諾。

▲ 為何要慎選櫥柜,衣柜品牌加盟特許連鎖經營？

選項目選品牌,猶如選自己人生的另一半,選對了,則諸事順心事業有成財源廣進,選錯了,一是導致投資風險加大,甚至失敗虧本；二是浪費時間人力物力,損失寶貴時光；三是可能會徒生煩惱,影響身心健康。

▲ 如何選擇特許加盟連鎖經營的櫥柜,衣柜品牌？

簡言之,一看二問三調查四評估。一看看其自營專賣店裝修風格,樣品設計,產品質量,飾品擺放,營銷人員素質,現場銷售狀況,看有無自己的生產工廠,何種設備,辦公環境,管理團隊,品牌形象,規模能力。二問,問企業高管經營理念,經營戰略構想,具體目標措施,發展是否穩健持續,員工歸屬認同感,問同行業廠家及與其利益無關的第三方如裝修公司對其評價認知。三調查,通過多種渠道途徑調查該公司的銀行資信等級,信譽及客戶對其的綜合評價。四評估,根據自己綜合各方面搜集到的信息,做出一個客觀公正的評估,決定是否值得自己選擇加盟。在做評估作決定時,還可以結合下列幾點詳加研判。

1, 企業的發展歷史與企業規模：找具有一定開店經驗,且連鎖店數量達到一定規模或發展至少八年以上的總部,有競爭力的連鎖品牌,比較有經營保障。有些新興加盟體系,本身在市場上發展的時間就不夠長,尚無充分的市場經驗,加盟運作風險較大。 有競爭力的連鎖品牌由于發展前途較好,加盟要求自然也高。但要明白,加盟條件越嚴格的品牌往往有較完整的加盟制度以及較強大的財力與實力,反而較有能力保證加盟者獲利。正因為如此,越有信譽的連鎖企業,挑選加盟者時把關就越嚴謹。就衣柜行業的非標準商品化特殊性而言,通常很難擴大經營規模,因為專業人才及團隊的組建需要時間,需要經驗的積累。具有“實質性規模效應”的櫥柜,衣柜專業公司,必然已經具備了與行業特性相適應的綜合能力。一般都具備良好的客戶口碑,才可能擴大規模。故此,難能可貴的“大而專公司”,具備相當的“完成訂單”,“控制質量”的能力。盡管程序較分明,似乎給人以繁鎖與復雜的印象,然而品質保障綜合能力突出,性能價格比具有明顯優勢則是不爭的事實,當屬優選,不失為明智之舉。

2, 具有較高美譽度的衣柜品牌：在行業內具有較高美譽度的品牌衣柜,絕非一朝一夕之功,必有其長期修煉的過人之處。眾口稱贊總是以“精良的品質”作為前提,也是賴以成名的基礎。以客戶親身感受和傳播所形成的口碑是衣柜公司,賴以“成名”的途徑(我們已經親眼目睹以巨額投資,以抽象炒作試圖成名的失敗案例)。由此可見,品質＝良好客戶口碑＝良好的市場美譽度,是衣柜專業公司有所成就,賴以成名的必由之路。

3, 具備完整的重型機械設備能力：盡管精良的機械設備基礎及能力不是“衣柜品質”的前提,但是精良的全套機械配備是衣柜品質的首要條件。確實很難想象“簡陋的推臺鋸”等設備能力與優質劃等號。因此,對設備的能力和配置狀況進行敏銳的考察和了解格外重要,也是選購衣柜不可或缺的“加工能力”依據。

4, 誠信經營之道：“誠信”不是口號,也不是可以炒作的概念,更不是“被動的,為形勢所迫的作秀”。誠信經營理應發自內心,出自肺腑的公開公平的不騙人之行為表現形式。區分誠信與否的方法很簡單。靠前：是否告知你所有特許加盟連鎖經營必須了解的信息？第二：是否讓你對他宣傳的工廠,設備,管理團隊人員進行詳細的參觀接觸了解,還是王顧左右而言他,閃爍其詞,含糊遮掩？讓你無法知道其真相？第三：其宣傳的各種賣點是否有足夠的資料,數據,相關證書做為支撐？第四：原輔材料的產地和品牌是否廣而告之？是否涉嫌以次充好,掛羊頭賣狗肉？

十,如何簡單識別櫥柜,衣柜的質量？

● 一看板材 優質衣柜的封邊細膩,光滑,手感好,板邊同色,封線平直光滑,接頭精細。專業大廠用直線封邊機一次完成封邊,斷頭,修邊,倒角,拋光等工序,涂膠均勻,壓貼封邊的壓力穩定,加工尺寸的精度能調至較合適的部位,保證較準確的尺寸。而作坊式小廠是用刷子涂膠,人工壓貼封邊,用蓖紙刀來修邊,用手動拋光機拋光,由于壓力不均勻,很多地方不牢固,還會造成甲醛等有毒氣體揮發到空氣中。

● 二看打孔 現在的衣柜柜體都是靠三合一連接件組裝,這需要在板材上打很多定位連接孔。孔位的配合和精度會影響衣柜箱體的結構牢固性。專業大廠用多排鉆一次完成一塊板板邊,板面上的若干孔,這些孔都是一個定位基準,尺寸的精度有保證。手工小廠使用排鉆,甚至是1鉆打孔,尺寸誤差較大。

● 三看裁板 裁板也叫板材的開料,是衣柜生產的靠前道工序。大型專業化企業用電子開料鋸通過電腦輸入加工尺寸,由電腦控制選料尺寸精度,而且可以一次加工若干張板,設備的性能穩定開出的板尺寸精度非常高,公差單位在微米,而且板邊不存在崩茬。而手工作坊型小廠用小型手動開料鋸,尺寸誤差大,而且經常會出現崩茬。

● 四看門板 門板就是衣柜的面子,和人的臉一樣重要。小廠生產的門板由于基材和表面工藝處理不當,門板容易受潮變形。

● 五看整套衣柜的組裝效果 生產工序的任何尺寸誤差都會表現在門板上,專業大廠生產的門板橫平豎直,且門間間隙均勻,而小廠生產組合的衣柜,門板會出現門縫不平直,間隙不均勻,有大有小。

● 六看抽屜的滑軌 雖然是很小的細節,卻是影響衣柜質量的重要部分。由于孔位和板材的尺寸誤差造成滑軌安裝尺寸配合上出現誤差,造成抽屜拉動不順暢或左右松動的狀況,還要注意抽屜縫隙是否均勻。

十一,加盟條件

我們對加盟商的要求簡單的來說有三條：有能力,有實力和守信譽。具體條件包括

1,具備雄厚的資金實力；

2,具備合法的經營資格及合適的店面場所（需經總部認可的當地A類高檔建材家居市場,店面位置和面積）；

3,認可美國雅百寶經營理念并具備相應的營銷知識和區域市場推廣管理的能力；

4,相應的銷售渠道及營銷安裝管理團隊；

5,具備相應的物流配送能力（如倉庫,車輛）；

6,無銷售假冒偽劣產品的歷史,加盟經營美國雅百寶產品的同時不得兼營其他品牌的同類產品；

7,滿足較低投資額及專賣店建設的階段性要求；

8,滿足年度較低進貨額,付款方式,銷售強度及專賣店建設指標；

9,具備經營建材,家居產品的經驗,有經營櫥柜,衣柜衣柜浴柜經驗優先；

10, 能按要求交納品牌加盟費,品牌保證金。

加盟美國雅百寶整體衣柜的關鍵指標要求

城市類別

特級市場（直轄市,經濟特區）

Ⅰ級（省會城市）

Ⅱ級（地級市）

Ⅲ級（區及級市及城鎮）

品牌加盟費

1萬元

1萬元

1萬元

1萬元

品牌保證金

5萬元

3萬元

2萬元

1萬元

專賣店面積

≥350平方米

≥300平方米

150-300平米

80-150平米

啟動資金

100-300萬元

30-100萬元

20-50萬元

10-30萬元

年進貨額度

180-250萬元

180-250萬元

120-180萬元

80-120萬元

年推廣費用

5萬元

5萬元

3萬元

1萬元

年至少開店數

1個

1個

1個

備注（特級）

北京,上海,天津,重慶,廣州,深圳,杭州,蘇州

十二,加盟支持

深圳市雅百寶實業有限公司發展加盟商理念是視每一位加盟商為戰略合作伙伴,彼此間唇齒相依,榮辱與共,休戚相關。對每一位經銷商提供我們較大的支持,具體包括：

1,品牌支持：加盟商能充分享受意瑪·阿西尼統一的VI品牌形象和廣告宣傳所帶來的利益,達到品牌資源共享的目的,同時區域代理的方式,也是公司對加盟者較大的支持。

2,培訓支持：公司將免費為加盟者提供設計軟件培訓和相關的專賣店管理手冊,對加盟商的人員（設計,安裝,導購）全方位的免費（提供食宿）培訓。使其快速的掌握相關的專業知識和技能。

3,開業支持：開業前期,公司將派請專業的店面設計師為加盟商量身定做一個門店裝修方案（在公司統一VI形象基礎之上）,公司提供全面的開業策劃方案和系列的促銷用品,開業初期,公司將派資深督導駐店培訓,支持新加盟商初期順利運作。

4,營業管理支持：我們將對每個加盟商提供公司完善的專業營運管理標準模式,同時有專業的《得獎導購集中營》,《實力店長全能特訓班》等相關資料,使加盟商能在短時間內掌握該行業的服務管理原則和方法,讓顧客充分感受到大企業規范的管理,從而產生高度信任感。促進成交率。

5,運營推廣支持：公司將不定期安排專業人員進行市場巡查,調研,不斷總結行之有效的推廣方案,予以免費傳授于各加盟商。

6,產品開發支持：我們擁有大批專業技術人才和嚴謹的產品開發部門,十二年的市場歷練沉淀,使我們對市場有了一個清晰深入的了解,不斷的推陳出新,與同業其他產品產生明顯的差異化賣點,增強市場競爭力。

7,廣告支持：我們將給每位加盟商提供廣告文案,軟性文章等標準稿件；公司不斷在各種網絡上投放廣告,在家居權威雜志《中國櫥柜,衣柜報》《發現資源》報紙等投放平面廣告,在電視媒體上投放電波廣告,輔助經銷商在當地投放報紙廣告,進行軟性宣傳及地方電視臺廣告等支持。

8,客戶服務支持：我們設有專門的全國免費熱線和客戶服務專員受理全國各地的售后問題,全天24小時有人接聽或電話錄音,真正做到信息及時收集及反饋,以便更快的為顧客和您排憂解難。

十三,加盟投資回報分析

特許連鎖經營起源于美國,至今已有150多年的發展歷史,現已成為西方發達國家目前較主要的社會商品和服務銷售方式。如今,如果您投資美國雅百寶整體衣柜,僅需人民幣1萬元的加盟費,人生事業的廣闊舞臺和豐富利潤回報則垂手可得,具體分析如下：

㈠ 投資分析

以二類城市（地級城市）150－180平方米作為計算依據

類別

項目

費用

備注

成

立

費

用

注冊登記相關費用

0.8萬元

營業執照,稅務登記證等

展廳租金(60元/平方米)

1萬元

每月交一次,也可全年結算

加盟費＋保證金

3萬元

合同終止公司予以退還相應保證金

樣

品

購

置

衣柜,移門樣品（8－15套）

6萬元左右

因地制宜,量身定做。

配套用具

2萬元

不含免費出樣部分

衣柜裝飾物品

1萬元

每套樣品500-600元的飾品

裝

修

費

用

門面裝飾

2萬元

門頭,外墻立面,櫥窗,玻璃門

室內裝飾

2萬元

天花,隔墻,粉刷及形象墻

地面裝飾

1萬元

燈光,路線及配電

1萬元

包括照明等和櫥柜,衣柜燈

營業設備

空調設備

1萬元

一臺立式

電視音響設備

1萬元

營業辦公設備

1.5萬元

電腦2臺,打印,傳真機,接待桌椅,沙發等

電話及電腦上網

0.5萬元

衣柜設計軟件

公司免費提供（支持培訓）

宣傳及其他費用

2萬元

合計

25.8萬元

備注

參照建材市場或街面的租金定價,如果大賣場通常租金較高,但裝修費用較低。

㈡ 收入分析：

2.1銷售額的分析

市場年需求量

市場占有率

每月定單數

單價

每月銷售額

月毛利潤

按40%的毛利計算

12000套/年

3%

30單/月

1.5萬元/套

45萬元/月

18萬元

2.2營運開支：

每月房租

人員工資

宣傳

運輸

水電/其它

電話/稅務

開支合計

0.9萬元

0.75萬元（5人0

1萬元

1萬元

0.25萬元

0.6萬元

4.5萬元

2.3收益情況：

月度收益：毛利潤－運營開支＝18萬元－4.5萬元＝13.5萬元

年度收益：（年度月份－1）×月純利潤＝11個月×13.5萬元/月＝148.5萬元/年.(每年春節為淡季按保本計算)

十四,店面原始圖則采集細則

提供店鋪原始照片：

1,能夠反映店面周圍環境狀況

2,能夠反映周圍同行業其他競爭對手品牌及其方位

3,能夠從不同角度觀看店面及店內實際情況

提供簡單圖紙

建筑結構圖要求：

（1）注明店內柱子的尺寸及其距離墻體的尺寸,拐角處注明角度（是否是直角）

（2）面對顧客的有哪幾面墻,是否有玻璃,玻璃的尺寸；

（3）入口有幾個,哪個是主入口

立面圖要求：

（1）面對顧客的各個墻面的立面圖；

（2）尺寸標注包括： a.門頭的長度和寬度,以及門頭較底部離地的高度；

b.墻體的高度；c.玻璃的高度；d.入門的高度。

頂部結構圖要求：

（1）注明是否有通風管道,消防管道（噴淋口,煙感器）,空調管道,梁交錯等；

（2）注明哪些位置是物業管理人員要求不可以改動的；

（3）注明頂部較低處離地多高。

水電圖要求：

注明配電箱的位置,尺寸,上下水的位置,尺寸；

物業方面：

1,是否禁止做高隔墻,破壞墻體結構

2,是否禁止更改水電位

3,是否對門頭招牌有統一規定

4,是否設置洗手間,儲藏室及空調位等

其它：

是否有其它相關限制或者要求。

十五,如何進行專賣店選址

古人云：“鳳棲梧桐。”其意思是說鳳凰只有在梧桐樹上才會棲息。對于衣柜專賣店來說,店鋪的選址問題就相當于能不能找到一棵“梧桐樹棲息”。位置如果選擇得好的話,無形中已為鳳凰的到來提供了堅實可靠的前提條件。在選址中,需要掌握的較根本的原則是：選址不是多功能的,但沒有仔細進行選址是萬萬不能的。選址時,了解地形是重要的,但關鍵是了解自己,了解自己的資金和人力資本。首先是為自己的顧客選,其次是為自己選,較后才是為自己未來所遇到的競爭選。選址的好壞,直接關系到店面將來經營能否成功。人流量,費用,購買力,風險是選址應考慮的幾個基本要素。

戰略性的店面選址規劃：

美國雅百寶對特許加盟店選址非常重視,選址決策要通過雙重滿意制度,即加盟商自己必須按總部所提供的選址標準和方法,選擇目標店面,美國雅百寶中國區管理總部派人考查,判斷加盟店經營地址是否合理,考察是否具備以下基本條件：

1,優越的地理環境：作為消費者,選擇進入衣柜專賣店的靠前評判標準就是店鋪的地理環境,對于經營衣柜的專賣店而言,您除了考慮店址對銷量的促進作用外（如顧客進出是否方便直接,有無阻滯的階梯斜坡,人流量是否足夠大,是否在進出樓梯進出大門的顯要通道旁邊,是否聚客聚財）,還應評估其對品牌形象的影響。為確保品牌形象不受損害,在選址方面還需強調周邊環境的衛生,清潔,美觀,盡量避免與雜貨店,食肆,機械修理店等為鄰。不在管理混亂,治安較差,以及容易發生安全事故的地區選址,作為美國雅百寶的加盟商有責任為顧客提供舒適放心的周邊環境。

2, 便利的交通條件：交通問題對每個人來說都很重要,專賣店位置的交通是否方便,是直接影響顧客流量的重要因素之一,通常而言,進入店中的顧客流量和當地交通流量成一定比例。要盡量避免在受交通管制的街道選址,專賣店門前要有適合停放車輛的位置。

3,有良好的廣告空間：店招,立牌,展示架,海報等等,這些常見的廣告道具對于專賣店的銷售有不可忽視的作用,運用得當能起到四兩撥千斤的效果。如果是街邊店,店面沒有獨立門面,店門前自然就失去獨立的廣告空間,也就失去了在店前發揮營銷智慧的空間。因此在選址時,您較好是了解門窗是否可改裝為落地式大玻璃結構,當地政府對店招懸掛有無特殊要求。

4,考察未來商業環境的變更和租賃產權：隨著許多城市的快速發展,舊城改造是經營中可能遇到的,開設店鋪首先要調查和了解當地城市規劃情況,避免在容易拆遷的“危險”地區設置店鋪。在租賃店鋪時,還要調查了解該店鋪的使用情況,有沒有建筑質量問題,房屋業主有沒有產權或其它債務上的糾紛等等。

5,選擇適合品牌的專業市場或家居購物中心：把握“客流”就是“錢流”原則,但不要迷信,要因地制宜,衣柜專賣店并非越熱鬧的地方越好。但店面大,氣派,服務好,故能像磁鐵般把消費者吸引過來。“貨比三家”是很多人經常采取的購物方式,選擇許多同類店鋪集中的街區,更容易引起目標消費群體的注意力,不要擔心競爭激烈,相關店鋪聚集有助于提高相同目標消費群體的關注。選擇較高檔的專業的建材市場或家居購物中心,但需注意商場的管理水平,規模大小,廣告的投放力度,及在當地的影響力。（如大型家電,家居購物中心,專業建材市場或周邊,衣柜一條街為經營美國雅百寶較理想環境）

十六,加盟美國品牌的優勢：

1,國際潮流化設計,國內知名品牌

美國雅百寶依托紐約家具設計中心的設計,工藝,品質等標準及材料,配件供給資源,與美國雅百寶12年奠定的高標準工藝基礎的應用。先進的設計理念,緊跟國際潮流,為國內消費者專門打造的品牌。無論從材質,功能,質量,美國雅百寶產品都是值得信賴的。產品的知名度和美譽度,均是同行中的佼佼者。

2,產品跟蹤服務

我們設有全國消費者免費服務熱線,隨時準備為加盟商,顧客服務。

3,產品系列化

美國雅百寶的產品均采用系列化,均按各種風格,價格,等級分為3個系列,讓加盟商可以根據當地的消費習慣,價格來挑選適合銷售的產品。

4,操作模式簡單化

公司從選址訣竅,產品陳列,訂貨,顧客心理,促銷手段,銷售技巧,安裝,度尺技巧,衣柜效果設計等全方位地進行面授培訓,并配整套開店運營系統電子資料,方便加盟商迅速復制模式和方法,只要加盟商踏實肯干,無需特別的經驗也可成為行業中的行家里手。

5,管理規范化

美國雅百寶實行統一的品牌形象,店面設計,服務規范,嚴格的區域保護政策。限額發展加盟店,徹底杜絕低價競爭和無序競爭狀態。

6,價格合理,確保利潤空間

各加盟店實行統一的供貨價格,確保產品品質,及時安全的物流配送,極大地省卻了加盟商進貨的旅途勞累和差旅費用,形成巨大的價格優勢和利潤空間。

7,促銷經常化

公司設有專業的平面設計師和企劃專員,隨時為加盟商提供店面設計和POP吊旗,海報,展架等VI系列完整的平面設計方案,以節約您的成本,提高加盟店效益。且還會融合節假日,季節,時令,提供給加盟商參考的促銷方案, 指導加盟商把握消費旺季,完成銷售目標。

8,獎勵支持

只要加盟商是竭盡全力的為美國雅百寶做品牌推廣,并且達到一定的銷量,加盟店的廣告宣傳,價格讓利,總部將提供一部分支持獎勵。

9,企業信息和網絡推廣共享化

公司依托美國雅百寶的特色,特制作了以中英文結合的企業網站,加盟商只要進入總部網站, 即可瀏覽較新的公司和媒體動態,產品的信息。并且與網絡較大的兩大搜索引擎平臺：百度,google合作,顧客記不住企業網站的域名也沒關系,只要在地址欄里輸入與衣柜行業相關的詞語,均可以顯示出我司的信息。

10,風險較小化

公司實行專人專區負責制度,沒有經商或同行經驗,總部派資深營銷督導專員進行輔導,讓加盟商沒有后顧之憂,將風險降至較低。

十七,加盟權益

特許專營權：享有的特許專營權。

形象使用權：享有免費使用“美國雅百寶”店面形象設計和VI形象識別系統的權利。

品牌使用權：享有公司提供的“美國雅百寶”或美國雅百寶”標示品牌使用權。

區域保護權：縣級市城區只設一家；地級市城區1-2家；對加盟店實行嚴格的商圈保護。

優先續約權：合同有效期滿后,對有繼續合作意向的加盟商,公司將與之優先簽約。

十八,加盟程序

1, 開店加盟申請

如果您有志于衣柜產業,具備適當的啟動資金以及基本的經營能力,即可向美國雅百寶（中國區）管理總提出申請。

2,簽訂《加盟合同書》

雙方將本著平等自愿,互惠互利,誠信雙贏的原則,簽訂正式的《加盟合同書》。協議生效后,公司將為您辦理授權書,全套操作技術資料及配套光盤等。

3,店鋪設計,進場裝修

從協議生效到開業的整個籌備過程,您可通過公司提供的店面設計方案,包括店鋪陳列,主色調,墻體,樣板,店面形象廣告等,進入裝修程序,實現“統一風格”的品牌形象。

4,專業培訓

在您的店鋪裝修的同時,公司將對店長,店員進行系統的專業化培訓,內容包括行業特點,企業文化,日常管理與經營,營銷企劃,產品特點講述,接待,禮儀,交易促成等。確保您迅速進入運營,快速產生利潤。

5,物流配送,及時發貨

我們為您提供首批配貨建議,當店面裝修進行到尾聲時,提前一定時間電話通知公司發貨。公司物流將按你的要求,安全,快捷,準確無誤地將產品托運到您指定的地點,由專業的安裝師傅為您安裝,上樣。

6,全程跟蹤,永續服務

我們將根據您當地具體情況,提供專業的開業前期廣告造勢宣傳方案,開業期間的賣場促銷活動建議,并協助指導您具體執行。

一個成功者說,一張地圖,不論多么準確,它

深圳市雅百寶有限公司

美國雅百寶-----品牌加盟手冊

一,序言（品牌之約,財富之邀,愿你我攜手同行）

財富,是我們共同追求的目標。

為了財富的實現,我們燃起創業激情。

我們不僅是財富的追求者,更是財富的創造者,財富傳奇的締造者！

為此,我們的才智更過人,我們的膽識更超人,我們的目標更遠大！

經濟學中,只有一種稀缺的資源才能夠較大限度為資源擁有者帶來財富。

特許連鎖經營權,一個快速聚集財富的魔棒,

您該如何把握,思慮,徘徊,猶豫？讓其失之交臂．．．．．．？

還是果斷決策,立即加盟,迅速搶占先機？

請記住,每個區域我們僅有一個珍貴的席位！

錯過了,也就失去了！！！．．．．．．

財富加盟熱線：***,

Fax： ***

Website： www.arbob.net

二,什么是“特許加盟連鎖經營”（為什么很多聰明的投資者都選擇）

特許加盟連鎖：又稱加盟連鎖和契約聯合店。是當今世界上較為流行的創業途徑之一,加盟連鎖可以使加盟者很快從一個門外漢成長為事業成功人士。因為總部會自始至終對你給以跟蹤服務,統一門店形象,統一產品配送,統一技術輔導,統一管理支持,更重要的是加盟商可通過加盟連鎖,快速獲得總部經過多年經營成熟的品牌和豐富的連鎖經營理念及成功的經營模式。從而大大縮短了自行摸索時間,不用耗費時間和精力去經營品牌,積累經驗。因為主導企業把自己開發的商品,服務和營運系統（包括商標,商號等企業VI或象征的使用,經營技術）,以特許授權合同的形式授予加盟店在規定區域進行統銷和經營,如果投資者打算在節省資本投入,實現商品價值的目的,特許連鎖加盟就是實現這一目標的較佳形式。它適應了現代化生產和消費變化的客觀要求,相比較而言,自主創業則要耗費投資者更多的物力,財力,特別是精力,同時創業成功率還無法保障。據美國商務部調查,加盟連鎖企業成功率高達90%,而自己獨立創業成功率只有25%。人們耳熟能詳的麥當勞,肯得基即是一種特許加盟連鎖經營形式。

三,中國定制家居行業的前景分析

據中國建筑材料工業協會統計,中國建筑裝飾行業總產值每年平均以20％左右的速度遞增,而全國家裝行業總產值的增長幅度超過30％。在以上二者高速發展的同時,作為家庭裝修裝飾中極為重要的部分 —— 衣柜市場,其增長速度更是驚人。整體衣柜走入中國,也是近十幾年的事情,早期中國國內家居的設計,沒有充分考慮中西煮食習慣的區別,而制造商在設備投入及產品開發上也明顯不足。隨著全球跨地域文化交流的不斷深入,家居生活的理念發生了明顯的變化。具體表現在：強烈的時代氣息與個性自我風格被重點提倡,家居生活的科學性,合理性的逐漸加深,傳統衣柜風格和時尚流行風格的融合等等。房子面積變大了,開放式的家居多了,這種家居與餐廳一體的去處不再只是主婦的專屬地,而是全家人享受生活的所在。人們的家居觀念也從基本烹飪功能向多功能,娛樂化,舒適性的方向發展。家居觀念的轉變意味著人們生活品質和生活方式的變化。中國國內衣柜業之所以發展迅猛,主要是因為人民生活水平迅速提高以及改革開放為人們居家生活打開了眼界和思路。

時下,相當一部分年輕消費者,已經在家庭裝飾裝修過程中,把衣柜的使用功能和附加值當成一個綜合體來考慮和設計,并將其認為是生活品位的提高。市場調查資料顯示,目前在我國城市居民家庭中,整體衣柜擁有率僅有6.8％,這個數字遠遠低于歐美發達國家35％的平均水平。但令人欣喜的是,約有29％的城市居民家庭表示,將在今后3年至5年內購買安置整體櫥柜,衣柜。據業內專家測算,在未來城市家裝的消費中,家居裝修費用將占到30％以上,而衣柜又將占這項費用的60％。去年在北京召開的首屆中國廚衛行業發展高層論壇暨廚衛國際流行趨勢發布會上,有關專家預測,我國家居市場今后3年至5年內將出現“井噴”現象。在未來五年時間內,我國將有2900萬套整體家居家具的市場容量,平均每年580萬套,若按平均每套1萬元,衣柜占其中費用60％的比例計算,每年僅衣柜就有350億元的市場空間。

綜上,大中國區衣柜行業,是一個具有龐大市場潛力且以迅猛勢頭增長的篷勃向上的朝陽產業,其中蘊含著無限的誘人商機,誰搶得先機,誰就會“贏”得財富。

五,品牌故事

深圳市雅百寶實業有限公司作為美國ARBOB集團在中國的生產基地,嚴格按照國際規范化的品質管理運作,生產由美國ARBOB集團授權并監制的ARBOB牌綠色時尚家居產品；從2000年進入中國以來,已經發展了200余家一級代理商,300多家專賣店,在中國擁有8000多人的服務團隊,致力于品牌的服務；并且在2003年7月產品返銷美國本土及歐洲市場。

六,美國雅百寶整體家居介紹

雅百寶在產品開發,引進方面創造了無數個行業靠前：

靠前個將美國框架式衣柜系統及旋轉衣架引入中國并使之完善,普及；

靠前個將德國滑動門系統引進到中國并改進與推廣,特別是在上滑輪方面,靠前個采用軸承式上滑輪,使其更加順滑,真正達到靜音的效果；

靠前個購買激光機在產品上刻錄激光防偽商標；致力于保護消費者的利益；

靠前個引進日本高分子木紋百葉系列,實現了真正零甲醛的突破；

靠前個引進意大利高分子聚合技術,并成就了美歐貴族經典家具的隆重上市；

靠前個建立全國質量服務中心,設置全國免費服務熱線及追蹤服務！

繼2002年通過了ISO9001質量認證體系,獲得了《消費者信的過產品》《國家質檢合格建材綠色環保產品》《中國馳名品牌》《全國質量公證十佳品牌》《中國綠色環保產品》《中國衣柜十大品牌》《中國移門十大品牌》

★ 純粹的美國簡約風格

美國雅百寶吸取了美國百年歷史文化精髓,充分體現了美國簡約風格的簡潔,實用,細節精致和時代感。設計理念是運用簡約的線條,精湛的設計工藝和完美的內在品質,來塑造出品質+品位的高端形象,與法國,意大利的時尚風格截然不同。

★ 較苛刻的健康與環保標準

美國雅百寶在環保理念上,決不以降低標準為代價來換取漂亮和夸張的外觀效果。聞名于世的TUI標準是全世界較苛刻的標準之一雅百寶的板材均采用國際較高水準的材料,符合歐洲E0- E1環保標準。這種保障更來自于較大的板材集團-大亞,它們的環保板材提供給全世界接近一半以上的板材加工企業使用。是否使用大亞制造的環保板材,已經成為衡量品牌板式家私和品牌整體家居的標志之一。

★ 較強大的收納功能與空間規劃

在空間利用上,雅百寶衣柜的儲藏和收納功能,將家居空間較大限度的利用起來,將家庭瑣碎的雜物分類,分格儲存,并通過拉籃,抽屜歸類收納,實現科學合理存放,取用方便。毫不夸張的說,兩個著名的五金配件供應商DTC和意大利的EKA,僅僅抽屜一項,就為終端用戶設計了上萬種不同功能和不同規格的組合。

★ 較有親和力的人體工程學人性化設計

美國雅百寶在設計上充分考慮人體工程學,可以根據主人的高度和操作習慣來設計抽屜,層板與吊柜的高度和位置。并劃分出不同的功能區域,符合家居功能學,使人們真正實現快樂在家居,享受在家居。雅百寶衣柜較強調的是產品的實用功效和人性化的體現。美國雅百寶衣柜的設計除了方便使用以外,更注重的是安全。就拿衣柜的邊緣來說,采用的都是無銳角的邊緣,這樣可以避免孩子和大人不小心把自己碰傷。里面的釘子也經過特殊處理,鑲上橡膠條或軟膠,防止把人劃傷。

★ 較前衛的動感與靜音主題

由于美國雅百寶在柜門和抽屜上運用了獨特的防撞材料工藝和先進的阻尼技術,在使用過程中不會產生噪音,使人們能更好的享受寧靜中的美妙生活。從抽屜到柜門,所使用的門鉸,滑軌,氣撐等五金配件都具有全球獨創的專利靜音技術,使人們在使用中推拉開關輕松,自如,富有節奏和動感。

★ 選擇更適合你的色彩,而非你喜歡的色彩

美國雅百寶的美式設計很少強調時髦元素,絲毫不會使用極度前衛的流行色,但它照樣美而闊氣,這種美是簡單既豐富的美,是雍容與優雅的美,是使用過程中經得起時間考驗,永不落伍,永不過時的闊氣,歲月磨礪,多年之后,美感仍可脫穎而出。在色彩的綜合利用方面,由于顏色所具有的感情色彩是任何元素都無法替代的,所以美式整體家居注重將人們的意愿用不同的色彩進行合理搭配,充分的考慮到較終用家的實際情況以及審美標準,度造出更加適合用戶的色彩,較終營造出個性化的感性生活空間。

★ 較佳的家居解決方案

美國雅百寶堅持在國際市場上一貫的嚴謹作風和精湛工藝,同時又非常人性化的結合中國使用者的獨特需求,結合人體工程學,美學,中國風水學,燈光,色彩運用,獨具匠心的體現自己的設計理念,為每一個使用者提供一個滿足視覺,觸覺,聽覺,感覺甚至是嗅覺等綜合感覺的完美解決方案。使你的家居不再盲目的追求潮流或者輕易落入俗套,美國雅百寶更愿意為中國使用者提供的不是簡單的,“搭積木”般的柜子拼湊,而是一個以人為本的家居解決方案以及傾力為你打造現代家居和現代生活。

七,的精英管理團隊。（附圖片）

戰爭的勝利,離不開堅強有力的1保證。一支的精英管理團隊,將會帶領企業之艦駛向成功的彼岸,為我們的客戶提供較值得信賴的服務保障,成功保障。

我們的1架構是（不同部門對加盟商提供的支持服務）（附1架構圖）

我們每一個部門都是為您時刻準備著。

1,渠道發展部：為您提供加盟洽談,投資分析,選址考查,合作簽約,上樣意見,人員培訓,樣板安裝,營銷督導,樣板跟進,售前服務,售中服務,加盟商管理等全方位的服務,為您當好參謀,幫助您投資成功并獲得豐厚的回報。

2,運營部：專業負責,認真積極地幫助您完成店面開業后運作中的每一個細節,做您較貼心的業務助手。

3,企劃部：為您出謀劃策,提供全面的市場引導和支持,迅速占領市場份額,為營銷提供全面的營銷策劃指導。

4,客服部：對您經營過程中出現任何質保問題,予以及時的處理并妥善解決,讓客戶買的放心,無后顧之憂 ,是公司品牌形象的維護者。

5,開發部：為您提供較有市場競爭力的產品作儲備和店面上樣設計。根據意大利總部提供的潮流趨勢信息及先進的設計理念,技術標準,融合中國的家居特點,研發時尚環保,設計開發個性化產品,不斷改良,推陳出新。

6,生產部：按照您的規格,品質等要求進行生產,加工,組裝,按時為您提供優質產品,及時滿足您和顧客所需。

7,行政部：為了保證與您合作的各個環節能有序進行,不斷鼓舞士氣,協助公司的運作以及進行公司企業文化的推廣

8,財務部：與您及時進行帳務往來,幫助分析財務報表,資金調度,財務計劃等統籌工作,保障公司有效運作。

9,采購部：為您把好原材料品質的靠前道關,及時采購您訂單所需的各種配件,材料。

附：1架構圖,管理團隊人員照片,包裝過的文字簡介。

八,我們服務過的客戶

多年以來,美國雅百寶公司一直秉乘“成就品質生活”的經營理念。基于此,優質的產品品質,五星級的優質服務,為我們贏得了眾多的客戶,下列實錄部分,管中窺豹,可見一斑。

工程單位：

深圳市福田區頤林雅苑500套

佛山市三水麗日天鵝湖800套

汕尾市東方花園300套

十堰市0719酒店200套

十堰市天順凱旋灑店600套

九,如何選擇特許加盟連鎖經營的衣柜品牌？

▲ 何為品牌？

一個完整品牌的定義應從兩個不同的角度闡釋：從消費者的角度來講,品牌是消費者對一個企業,一個產品所有期望的總結。從企業的角度來講,品牌是企業向目標市場傳遞的企業形象,企業文化,產品理念等有效要素,并和目標群體建立穩固關系的一種載體,一種產品品質的擔保及履行職責的承諾。

▲ 為何要慎選櫥柜,衣柜品牌加盟特許連鎖經營？

選項目選品牌,猶如選自己人生的另一半,選對了,則諸事順心事業有成財源廣進,選錯了,一是導致投資風險加大,甚至失敗虧本；二是浪費時間人力物力,損失寶貴時光；三是可能會徒生煩惱,影響身心健康。

▲ 如何選擇特許加盟連鎖經營的櫥柜,衣柜品牌？

簡言之,一看二問三調查四評估。一看看其自營專賣店裝修風格,樣品設計,產品質量,飾品擺放,營銷人員素質,現場銷售狀況,看有無自己的生產工廠,何種設備,辦公環境,管理團隊,品牌形象,規模能力。二問,問企業高管經營理念,經營戰略構想,具體目標措施,發展是否穩健持續,員工歸屬認同感,問同行業廠家及與其利益無關的第三方如裝修公司對其評價認知。三調查,通過多種渠道途徑調查該公司的銀行資信等級,信譽及客戶對其的綜合評價。四評估,根據自己綜合各方面搜集到的信息,做出一個客觀公正的評估,決定是否值得自己選擇加盟。在做評估作決定時,還可以結合下列幾點詳加研判。

1, 企業的發展歷史與企業規模：找具有一定開店經驗,且連鎖店數量達到一定規模或發展至少八年以上的總部,有競爭力的連鎖品牌,比較有經營保障。有些新興加盟體系,本身在市場上發展的時間就不夠長,尚無充分的市場經驗,加盟運作風險較大。 有競爭力的連鎖品牌由于發展前途較好,加盟要求自然也高。但要明白,加盟條件越嚴格的品牌往往有較完整的加盟制度以及較強大的財力與實力,反而較有能力保證加盟者獲利。正因為如此,越有信譽的連鎖企業,挑選加盟者時把關就越嚴謹。就衣柜行業的非標準商品化特殊性而言,通常很難擴大經營規模,因為專業人才及團隊的組建需要時間,需要經驗的積累。具有“實質性規模效應”的櫥柜,衣柜專業公司,必然已經具備了與行業特性相適應的綜合能力。一般都具備良好的客戶口碑,才可能擴大規模。故此,難能可貴的“大而專公司”,具備相當的“完成訂單”,“控制質量”的能力。盡管程序較分明,似乎給人以繁鎖與復雜的印象,然而品質保障綜合能力突出,性能價格比具有明顯優勢則是不爭的事實,當屬優選,不失為明智之舉。

2, 具有較高美譽度的衣柜品牌：在行業內具有較高美譽度的品牌衣柜,絕非一朝一夕之功,必有其長期修煉的過人之處。眾口稱贊總是以“精良的品質”作為前提,也是賴以成名的基礎。以客戶親身感受和傳播所形成的口碑是衣柜公司,賴以“成名”的途徑(我們已經親眼目睹以巨額投資,以抽象炒作試圖成名的失敗案例)。由此可見,品質＝良好客戶口碑＝良好的市場美譽度,是衣柜專業公司有所成就,賴以成名的必由之路。

3, 具備完整的重型機械設備能力：盡管精良的機械設備基礎及能力不是“衣柜品質”的前提,但是精良的全套機械配備是衣柜品質的首要條件。確實很難想象“簡陋的推臺鋸”等設備能力與優質劃等號。因此,對設備的能力和配置狀況進行敏銳的考察和了解格外重要,也是選購衣柜不可或缺的“加工能力”依據。

4, 誠信經營之道：“誠信”不是口號,也不是可以炒作的概念,更不是“被動的,為形勢所迫的作秀”。誠信經營理應發自內心,出自肺腑的公開公平的不騙人之行為表現形式。區分誠信與否的方法很簡單。靠前：是否告知你所有特許加盟連鎖經營必須了解的信息？第二：是否讓你對他宣傳的工廠,設備,管理團隊人員進行詳細的參觀接觸了解,還是王顧左右而言他,閃爍其詞,含糊遮掩？讓你無法知道其真相？第三：其宣傳的各種賣點是否有足夠的資料,數據,相關證書做為支撐？第四：原輔材料的產地和品牌是否廣而告之？是否涉嫌以次充好,掛羊頭賣狗肉？

十,如何簡單識別櫥柜,衣柜的質量？

● 一看板材 優質衣柜的封邊細膩,光滑,手感好,板邊同色,封線平直光滑,接頭精細。專業大廠用直線封邊機一次完成封邊,斷頭,修邊,倒角,拋光等工序,涂膠均勻,壓貼封邊的壓力穩定,加工尺寸的精度能調至較合適的部位,保證較準確的尺寸。而作坊式小廠是用刷子涂膠,人工壓貼封邊,用蓖紙刀來修邊,用手動拋光機拋光,由于壓力不均勻,很多地方不牢固,還會造成甲醛等有毒氣體揮發到空氣中。

● 二看打孔 現在的衣柜柜體都是靠三合一連接件組裝,這需要在板材上打很多定位連接孔。孔位的配合和精度會影響衣柜箱體的結構牢固性。專業大廠用多排鉆一次完成一塊板板邊,板面上的若干孔,這些孔都是一個定位基準,尺寸的精度有保證。手工小廠使用排鉆,甚至是1鉆打孔,尺寸誤差較大。

● 三看裁板 裁板也叫板材的開料,是衣柜生產的靠前道工序。大型專業化企業用電子開料鋸通過電腦輸入加工尺寸,由電腦控制選料尺寸精度,而且可以一次加工若干張板,設備的性能穩定開出的板尺寸精度非常高,公差單位在微米,而且板邊不存在崩茬。而手工作坊型小廠用小型手動開料鋸,尺寸誤差大,而且經常會出現崩茬。

● 四看門板 門板就是衣柜的面子,和人的臉一樣重要。小廠生產的門板由于基材和表面工藝處理不當,門板容易受潮變形。

● 五看整套衣柜的組裝效果 生產工序的任何尺寸誤差都會表現在門板上,專業大廠生產的門板橫平豎直,且門間間隙均勻,而小廠生產組合的衣柜,門板會出現門縫不平直,間隙不均勻,有大有小。

● 六看抽屜的滑軌 雖然是很小的細節,卻是影響衣柜質量的重要部分。由于孔位和板材的尺寸誤差造成滑軌安裝尺寸配合上出現誤差,造成抽屜拉動不順暢或左右松動的狀況,還要注意抽屜縫隙是否均勻。

十一,加盟條件

我們對加盟商的要求簡單的來說有三條：有能力,有實力和守信譽。具體條件包括

1,具備雄厚的資金實力；

2,具備合法的經營資格及合適的店面場所（需經總部認可的當地A類高檔建材家居市場,店面位置和面積）；

3,認可美國雅百寶經營理念并具備相應的營銷知識和區域市場推廣管理的能力；

4,相應的銷售渠道及營銷安裝管理團隊；

5,具備相應的物流配送能力（如倉庫,車輛）；

6,無銷售假冒偽劣產品的歷史,加盟經營美國雅百寶產品的同時不得兼營其他品牌的同類產品；

7,滿足較低投資額及專賣店建設的階段性要求；

8,滿足年度較低進貨額,付款方式,銷售強度及專賣店建設指標；

9,具備經營建材,家居產品的經驗,有經營櫥柜,衣柜衣柜浴柜經驗優先；

10, 能按要求交納品牌加盟費,品牌保證金。

加盟美國雅百寶整體衣柜的關鍵指標要求

城市類別

特級市場（直轄市,經濟特區）

Ⅰ級（省會城市）

Ⅱ級（地級市）

Ⅲ級（區及級市及城鎮）

品牌加盟費

1萬元

1萬元

1萬元

1萬元

品牌保證金

5萬元

3萬元

2萬元

1萬元

專賣店面積

≥350平方米

≥300平方米

150-300平米

80-150平米

啟動資金

100-300萬元

30-100萬元

20-50萬元

10-30萬元

年進貨額度

180-250萬元

180-250萬元

120-180萬元

80-120萬元

年推廣費用

5萬元

5萬元

3萬元

1萬元

年至少開店數

1個

1個

1個

備注（特級）

北京,上海,天津,重慶,廣州,深圳,杭州,蘇州

十二,加盟支持

深圳市雅百寶實業有限公司發展加盟商理念是視每一位加盟商為戰略合作伙伴,彼此間唇齒相依,榮辱與共,休戚相關。對每一位經銷商提供我們較大的支持,具體包括：

1,品牌支持：加盟商能充分享受意瑪·阿西尼統一的VI品牌形象和廣告宣傳所帶來的利益,達到品牌資源共享的目的,同時區域代理的方式,也是公司對加盟者較大的支持。

2,培訓支持：公司將免費為加盟者提供設計軟件培訓和相關的專賣店管理手冊,對加盟商的人員（設計,安裝,導購）全方位的免費（提供食宿）培訓。使其快速的掌握相關的專業知識和技能。

3,開業支持：開業前期,公司將派請專業的店面設計師為加盟商量身定做一個門店裝修方案（在公司統一VI形象基礎之上）,公司提供全面的開業策劃方案和系列的促銷用品,開業初期,公司將派資深督導駐店培訓,支持新加盟商初期順利運作。

4,營業管理支持：我們將對每個加盟商提供公司完善的專業營運管理標準模式,同時有專業的《得獎導購集中營》,《實力店長全能特訓班》等相關資料,使加盟商能在短時間內掌握該行業的服務管理原則和方法,讓顧客充分感受到大企業規范的管理,從而產生高度信任感。促進成交率。

5,運營推廣支持：公司將不定期安排專業人員進行市場巡查,調研,不斷總結行之有效的推廣方案,予以免費傳授于各加盟商。

6,產品開發支持：我們擁有大批專業技術人才和嚴謹的產品開發部門,十二年的市場歷練沉淀,使我們對市場有了一個清晰深入的了解,不斷的推陳出新,與同業其他產品產生明顯的差異化賣點,增強市場競爭力。

7,廣告支持：我們將給每位加盟商提供廣告文案,軟性文章等標準稿件；公司不斷在各種網絡上投放廣告,在家居權威雜志《中國櫥柜,衣柜報》《發現資源》報紙等投放平面廣告,在電視媒體上投放電波廣告,輔助經銷商在當地投放報紙廣告,進行軟性宣傳及地方電視臺廣告等支持。

8,客戶服務支持：我們設有專門的全國免費熱線和客戶服務專員受理全國各地的售后問題,全天24小時有人接聽或電話錄音,真正做到信息及時收集及反饋,以便更快的為顧客和您排憂解難。

十三,加盟投資回報分析

特許連鎖經營起源于美國,至今已有150多年的發展歷史,現已成為西方發達國家目前較主要的社會商品和服務銷售方式。如今,如果您投資美國雅百寶整體衣柜,僅需人民幣1萬元的加盟費,人生事業的廣闊舞臺和豐富利潤回報則垂手可得,具體分析如下：

㈠ 投資分析

以二類城市（地級城市）150－180平方米作為計算依據

類別

項目

費用

備注

成

立

費

用

注冊登記相關費用

0.8萬元

營業執照,稅務登記證等

展廳租金(60元/平方米)

1萬元

每月交一次,也可全年結算

加盟費＋保證金

3萬元

合同終止公司予以退還相應保證金

樣

品

購

置

衣柜,移門樣品（8－15套）

6萬元左右

因地制宜,量身定做。

配套用具

2萬元

不含免費出樣部分

衣柜裝飾物品

1萬元

每套樣品500-600元的飾品

裝

修

費

用

門面裝飾

2萬元

門頭,外墻立面,櫥窗,玻璃門

室內裝飾

2萬元

天花,隔墻,粉刷及形象墻

地面裝飾

1萬元

燈光,路線及配電

1萬元

包括照明等和櫥柜,衣柜燈

營業設備

空調設備

1萬元

一臺立式

電視音響設備

1萬元

營業辦公設備

1.5萬元

電腦2臺,打印,傳真機,接待桌椅,沙發等

電話及電腦上網

0.5萬元

衣柜設計軟件

公司免費提供（支持培訓）

宣傳及其他費用

2萬元

合計

25.8萬元

備注

參照建材市場或街面的租金定價,如果大賣場通常租金較高,但裝修費用較低。

㈡ 收入分析：

2.1銷售額的分析

市場年需求量

市場占有率

每月定單數

單價

每月銷售額

月毛利潤

按40%的毛利計算

12000套/年

3%

30單/月

1.5萬元/套

45萬元/月

18萬元

2.2營運開支：

每月房租

人員工資

宣傳

運輸

水電/其它

電話/稅務

開支合計

0.9萬元

0.75萬元（5人0

1萬元

1萬元

0.25萬元

0.6萬元

4.5萬元

2.3收益情況：

月度收益：毛利潤－運營開支＝18萬元－4.5萬元＝13.5萬元

年度收益：（年度月份－1）×月純利潤＝11個月×13.5萬元/月＝148.5萬元/年.(每年春節為淡季按保本計算)

十四,店面原始圖則采集細則

提供店鋪原始照片：

1,能夠反映店面周圍環境狀況

2,能夠反映周圍同行業其他競爭對手品牌及其方位

3,能夠從不同角度觀看店面及店內實際情況

提供簡單圖紙

建筑結構圖要求：

（1）注明店內柱子的尺寸及其距離墻體的尺寸,拐角處注明角度（是否是直角）

（2）面對顧客的有哪幾面墻,是否有玻璃,玻璃的尺寸；

（3）入口有幾個,哪個是主入口

立面圖要求：

（1）面對顧客的各個墻面的立面圖；

（2）尺寸標注包括： a.門頭的長度和寬度,以及門頭較底部離地的高度；

b.墻體的高度；c.玻璃的高度；d.入門的高度。

頂部結構圖要求：

（1）注明是否有通風管道,消防管道（噴淋口,煙感器）,空調管道,梁交錯等；

（2）注明哪些位置是物業管理人員要求不可以改動的；

（3）注明頂部較低處離地多高。

水電圖要求：

注明配電箱的位置,尺寸,上下水的位置,尺寸；

物業方面：

1,是否禁止做高隔墻,破壞墻體結構

2,是否禁止更改水電位

3,是否對門頭招牌有統一規定

4,是否設置洗手間,儲藏室及空調位等

其它：

是否有其它相關限制或者要求。

十五,如何進行專賣店選址

古人云：“鳳棲梧桐。”其意思是說鳳凰只有在梧桐樹上才會棲息。對于衣柜專賣店來說,店鋪的選址問題就相當于能不能找到一棵“梧桐樹棲息”。位置如果選擇得好的話,無形中已為鳳凰的到來提供了堅實可靠的前提條件。在選址中,需要掌握的較根本的原則是：選址不是多功能的,但沒有仔細進行選址是萬萬不能的。選址時,了解地形是重要的,但關鍵是了解自己,了解自己的資金和人力資本。首先是為自己的顧客選,其次是為自己選,較后才是為自己未來所遇到的競爭選。選址的好壞,直接關系到店面將來經營能否成功。人流量,費用,購買力,風險是選址應考慮的幾個基本要素。

戰略性的店面選址規劃：

美國雅百寶對特許加盟店選址非常重視,選址決策要通過雙重滿意制度,即加盟商自己必須按總部所提供的選址標準和方法,選擇目標店面,美國雅百寶中國區管理總部派人考查,判斷加盟店經營地址是否合理,考察是否具備以下基本條件：

1,優越的地理環境：作為消費者,選擇進入衣柜專賣店的靠前評判標準就是店鋪的地理環境,對于經營衣柜的專賣店而言,您除了考慮店址對銷量的促進作用外（如顧客進出是否方便直接,有無阻滯的階梯斜坡,人流量是否足夠大,是否在進出樓梯進出大門的顯要通道旁邊,是否聚客聚財）,還應評估其對品牌形象的影響。為確保品牌形象不受損害,在選址方面還需強調周邊環境的衛生,清潔,美觀,盡量避免與雜貨店,食肆,機械修理店等為鄰。不在管理混亂,治安較差,以及容易發生安全事故的地區選址,作為美國雅百寶的加盟商有責任為顧客提供舒適放心的周邊環境。

2, 便利的交通條件：交通問題對每個人來說都很重要,專賣店位置的交通是否方便,是直接影響顧客流量的重要因素之一,通常而言,進入店中的顧客流量和當地交通流量成一定比例。要盡量避免在受交通管制的街道選址,專賣店門前要有適合停放車輛的位置。

3,有良好的廣告空間：店招,立牌,展示架,海報等等,這些常見的廣告道具對于專賣店的銷售有不可忽視的作用,運用得當能起到四兩撥千斤的效果。如果是街邊店,店面沒有獨立門面,店門前自然就失去獨立的廣告空間,也就失去了在店前發揮營銷智慧的空間。因此在選址時,您較好是了解門窗是否可改裝為落地式大玻璃結構,當地政府對店招懸掛有無特殊要求。

4,考察未來商業環境的變更和租賃產權：隨著許多城市的快速發展,舊城改造是經營中可能遇到的,開設店鋪首先要調查和了解當地城市規劃情況,避免在容易拆遷的“危險”地區設置店鋪。在租賃店鋪時,還要調查了解該店鋪的使用情況,有沒有建筑質量問題,房屋業主有沒有產權或其它債務上的糾紛等等。

5,選擇適合品牌的專業市場或家居購物中心：把握“客流”就是“錢流”原則,但不要迷信,要因地制宜,衣柜專賣店并非越熱鬧的地方越好。但店面大,氣派,服務好,故能像磁鐵般把消費者吸引過來。“貨比三家”是很多人經常采取的購物方式,選擇許多同類店鋪集中的街區,更容易引起目標消費群體的注意力,不要擔心競爭激烈,相關店鋪聚集有助于提高相同目標消費群體的關注。選擇較高檔的專業的建材市場或家居購物中心,但需注意商場的管理水平,規模大小,廣告的投放力度,及在當地的影響力。（如大型家電,家居購物中心,專業建材市場或周邊,衣柜一條街為經營美國雅百寶較理想環境）

十六,加盟美國品牌的優勢：

1,國際潮流化設計,國內知名品牌

美國雅百寶依托紐約家具設計中心的設計,工藝,品質等標準及材料,配件供給資源,與美國雅百寶12年奠定的高標準工藝基礎的應用。先進的設計理念,緊跟國際潮流,為國內消費者專門打造的品牌。無論從材質,功能,質量,美國雅百寶產品都是值得信賴的。產品的知名度和美譽度,均是同行中的佼佼者。

2,產品跟蹤服務

我們設有全國消費者免費服務熱線,隨時準備為加盟商,顧客服務。

3,產品系列化

美國雅百寶的產品均采用系列化,均按各種風格,價格,等級分為3個系列,讓加盟商可以根據當地的消費習慣,價格來挑選適合銷售的產品。

4,操作模式簡單化

公司從選址訣竅,產品陳列,訂貨,顧客心理,促銷手段,銷售技巧,安裝,度尺技巧,衣柜效果設計等全方位地進行面授培訓,并配整套開店運營系統電子資料,方便加盟商迅速復制模式和方法,只要加盟商踏實肯干,無需特別的經驗也可成為行業中的行家里手。

5,管理規范化

美國雅百寶實行統一的品牌形象,店面設計,服務規范,嚴格的區域保護政策。限額發展加盟店,徹底杜絕低價競爭和無序競爭狀態。

6,價格合理,確保利潤空間

各加盟店實行統一的供貨價格,確保產品品質,及時安全的物流配送,極大地省卻了加盟商進貨的旅途勞累和差旅費用,形成巨大的價格優勢和利潤空間。

7,促銷經常化

公司設有專業的平面設計師和企劃專員,隨時為加盟商提供店面設計和POP吊旗,海報,展架等VI系列完整的平面設計方案,以節約您的成本,提高加盟店效益。且還會融合節假日,季節,時令,提供給加盟商參考的促銷方案, 指導加盟商把握消費旺季,完成銷售目標。

8,獎勵支持

只要加盟商是竭盡全力的為美國雅百寶做品牌推廣,并且達到一定的銷量,加盟店的廣告宣傳,價格讓利,總部將提供一部分支持獎勵。

9,企業信息和網絡推廣共享化

公司依托美國雅百寶的特色,特制作了以中英文結合的企業網站,加盟商只要進入總部網站, 即可瀏覽較新的公司和媒體動態,產品的信息。并且與網絡較大的兩大搜索引擎平臺：百度,google合作,顧客記不住企業網站的域名也沒關系,只要在地址欄里輸入與衣柜行業相關的詞語,均可以顯示出我司的信息。

10,風險較小化

公司實行專人專區負責制度,沒有經商或同行經驗,總部派資深營銷督導專員進行輔導,讓加盟商沒有后顧之憂,將風險降至較低。

十七,加盟權益

特許專營權：享有的特許專營權。

形象使用權：享有免費使用“美國雅百寶”店面形象設計和VI形象識別系統的權利。

品牌使用權：享有公司提供的“美國雅百寶”或美國雅百寶”標示品牌使用權。

區域保護權：縣級市城區只設一家；地級市城區1-2家；對加盟店實行嚴格的商圈保護。

優先續約權：合同有效期滿后,對有繼續合作意向的加盟商,公司將與之優先簽約。

十八,加盟程序

1, 開店加盟申請

如果您有志于衣柜產業,具備適當的啟動資金以及基本的經營能力,即可向美國雅百寶（中國區）管理總提出申請。

2,簽訂《加盟合同書》

雙方將本著平等自愿,互惠互利,誠信雙贏的原則,簽訂正式的《加盟合同書》。協議生效后,公司將為您辦理授權書,全套操作技術資料及配套光盤等。

3,店鋪設計,進場裝修

從協議生效到開業的整個籌備過程,您可通過公司提供的店面設計方案,包括店鋪陳列,主色調,墻體,樣板,店面形象廣告等,進入裝修程序,實現“統一風格”的品牌形象。

4,專業培訓

在您的店鋪裝修的同時,公司將對店長,店員進行系統的專業化培訓,內容包括行業特點,企業文化,日常管理與經營,營銷企劃,產品特點講述,接待,禮儀,交易促成等。確保您迅速進入運營,快速產生利潤。

5,物流配送,及時發貨

我們為您提供首批配貨建議,當店面裝修進行到尾聲時,提前一定時間電話通知公司發貨。公司物流將按你的要求,安全,快捷,準確無誤地將產品托運到您指定的地點,由專業的安裝師傅為您安裝,上樣。

6,全程跟蹤,永續服務

我們將根據您當地具體情況,提供專業的開業前期廣告造勢宣傳方案,開業期間的賣場促銷活動建議,并協助指導您具體執行。

一個成功者說,一張地圖,不論多么準確,它永遠不會帶著您在地面上移動半步；一個問題,不論是難是易,它永遠不會在您的不斷思考中有實質性突破；一個機會,它永遠不會在單一的計劃中讓您獲得真正的成功。

行動在前方,思考在路上。只有行動才能使一切都具有現實意義。

永遠不會帶著您在地面上移動半步；一個問題,不論是難是易,它永遠不會在您的不斷思考中有實質性突破；一個機會,它永遠不會在單一的計劃中讓您獲得真正的成功。

行動在前方,思考在路上。只有行動才能使一切都具有現實意義。