渥爾渥櫥柜將積極配合合作商在終端建設(shè)上給予6大支持。

店面展廳終端建設(shè)的好壞在現(xiàn)代櫥柜營銷中起到至關(guān)重要的作用,因?yàn)榻K端營銷是企業(yè)較終勝利的法寶,只有在做好了終端,企業(yè)方能長遠(yuǎn)發(fā)展。渥爾渥總結(jié)出終端建設(shè)的六大流程,給予合作伙伴在終端建設(shè)中予以參考。

一,終端選址：依據(jù)企業(yè)定位,合理選擇

渥爾渥櫥柜要根據(jù)定位進(jìn)行選址,選址在終端建設(shè)的過程中,異常關(guān)鍵,好的位置,可以彌補(bǔ)終端很多缺陷。目標(biāo)人流,交通,競爭,配套產(chǎn)品的便利性,水電,通訊,費(fèi)用等都要考慮進(jìn)去,而且在選址過程中,盡可能在櫥柜行業(yè)聚群地市場,商城等同類產(chǎn)品聚集之所附近,結(jié)合家電,櫥柜行業(yè)巨頭的終端地址“傍大款”,以利于將來的終端攔截。如“海爾”,“格力”的專賣店一般都選在“國美”,“蘇寧”的對(duì)面或旁邊。

現(xiàn)在很多家居建材企業(yè)在店面選址的時(shí)候一般都會(huì)向“紅星美凱龍”,“居然之家”等大型建材賣場靠攏,盡管這些賣場的租金不菲,但是家居建材企業(yè)還是青睞于這些大型賣場的知名度和人流量。

二,終端建店：結(jié)合當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn),打造個(gè)性店面

結(jié)合櫥柜企業(yè)的視覺系統(tǒng)進(jìn)行店容店貌設(shè)計(jì)施工,一般一級(jí)市場或中心市場是“旗艦店”模式,二級(jí)市場是“標(biāo)準(zhǔn)”店模式,三級(jí)市場是“組合”店模式。“旗艦,標(biāo)準(zhǔn),組合”三種模式并存,圍繞不同消費(fèi)需求和喜好,圍繞不同市場特色和特點(diǎn),一點(diǎn)帶面,以面帶片,全面滿足市場的個(gè)性需求,使渥爾渥加盟商們可以根據(jù)自身的資源選擇較適合自己贏利的終端模式,消費(fèi)者也可根據(jù)自身情況選購商品。

三,產(chǎn)品陳列：主次產(chǎn)品陳列分明,數(shù)量適中

櫥柜產(chǎn)品的陳列應(yīng)根據(jù)“人流的方向,靠前視覺區(qū),靠前選擇區(qū),大眾產(chǎn)品區(qū)”等來進(jìn)行陳列,形象產(chǎn)品應(yīng)陳列與靠前視覺區(qū),主銷產(chǎn)品應(yīng)陳列與靠前選擇區(qū),大眾產(chǎn)品相應(yīng)在大眾產(chǎn)品區(qū),還會(huì)有其它的配套產(chǎn)品,則應(yīng)出現(xiàn)在店內(nèi)較不起眼區(qū)域等,并考慮產(chǎn)品的陳列方向及正側(cè)面。店面的產(chǎn)品陳列,要讓消費(fèi)者一進(jìn)入店內(nèi)就可以清楚地分辨出哪些是較近流行的產(chǎn)品,哪些是較新上市的產(chǎn)品。

此外,店內(nèi)陳列產(chǎn)品的數(shù)量要適中,多則顯得擁擠,少則造成場地浪費(fèi),這樣也都會(huì)嚴(yán)重影響整個(gè)店面的形象。

四,終端物料：宣傳資料齊全,制作美觀

渥爾渥終端物料主要是為了營造現(xiàn)場氣氛,便于消費(fèi)者盡快了解產(chǎn)品,促進(jìn)其產(chǎn)生購買沖動(dòng)的工具,是促進(jìn)終端銷售行為的“第二只眼”,非常重要。渥爾渥櫥柜將終端物料的設(shè)計(jì)納入企業(yè)競爭的重要部分,精美設(shè)計(jì)這些宣傳性的物料,因?yàn)樗鼈兤鹬�引�?dǎo)消費(fèi)者入店看產(chǎn)品的重要作用。

渥爾渥櫥柜終端物料主要包含宣傳物料,禮品,飾品等。宣傳物料如畫冊(cè),單頁,海報(bào),折頁等,現(xiàn)在終端比較成熟,宣傳物料根據(jù)各行業(yè)屬性盡可能高質(zhì)化,內(nèi)容設(shè)計(jì)要美觀高雅,制作工藝要時(shí)尚大氣,根據(jù)行業(yè)屬性可集中陳列也可重點(diǎn)區(qū)域整齊擺放。禮品較好選擇便于攜帶的,有實(shí)用價(jià)值的,和產(chǎn)品或品牌有關(guān)聯(lián)度的一些禮品或贈(zèng)品,則可以在進(jìn)店靠前眼的位置出現(xiàn)。相應(yīng)產(chǎn)品的飾品則要“隨身”陳列,但不要“喧賓奪主”。

五,終端培訓(xùn)：全方位的專業(yè)培訓(xùn),提升素質(zhì)

渥爾渥終端培訓(xùn)是指對(duì)店長店員的日常終端營銷知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn),一般終端培訓(xùn)時(shí)間在選址時(shí)候可以開始,其可為兩大塊,即產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)和營銷導(dǎo)購禮儀技巧的培訓(xùn)。產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)應(yīng)該由技術(shù)部或制造部相應(yīng)人員,就產(chǎn)品的“材料,工藝,性能,維護(hù),安裝,修補(bǔ)(維修),及其優(yōu)缺點(diǎn)等產(chǎn)品知識(shí)”進(jìn)行講解培訓(xùn),使渥爾渥店長店員等終端營銷導(dǎo)購人員對(duì)產(chǎn)品做到了如執(zhí)掌,同時(shí)也可使終端導(dǎo)購人員對(duì)競品進(jìn)行適度了解,以做到知己知彼。終端導(dǎo)購禮儀及技巧可由營銷總監(jiān)或銷售部經(jīng)理,就“終端人員形象,禮儀規(guī)范,服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),接待用語,導(dǎo)購技巧”等終端營銷知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn),力求作到“規(guī)范上崗,文明接待,熱情服務(wù),技巧營銷”16字方針。

渥爾渥將其作為大力支持終端經(jīng)銷商的一大力措,企業(yè)還定期對(duì)終端員工進(jìn)行全方位的培訓(xùn),以提升它們的銷售技能,打造強(qiáng)勢(shì)終端團(tuán)隊(duì)。

六,終端管理：整體把握,完善管理制度

渥爾渥櫥柜的管理制度的落實(shí)較終體現(xiàn)為終端管理,是提升企業(yè)業(yè)績較主要的環(huán)節(jié)。渥爾渥客戶檔案的建立,客戶的電話拜訪,獎(jiǎng)懲激勵(lì)制度的完善,貨款的管理,價(jià)格體系的制定,產(chǎn)品管理,導(dǎo)購人員檔案的建立,終端的日,周,月,季,年報(bào)表,競品信息的收集等系列終端管理制度,必須完善到位和促進(jìn)規(guī)范發(fā)展,使渥爾渥終端成為合作商直面市場的利器。