與您共同走近法迪奧

一,紅海市場和藍海商機

尊敬的客戶：

您好！

您是現在正準備進入櫥柜行業或者想選擇一個更好的櫥柜品牌是嗎？那請花費您寶貴的5分鐘,耐心的看完這封信,相信肯定會對您有所收貨。

首先,您是否有注意到中國櫥柜市場不論廠家還是商家目前正受以下兩個方面困擾：

1,櫥柜是一個高利潤的行業,可以多店經營,沒有庫存不壓資金一次性投資,而且中國老百姓對櫥柜的需求是一個上千億的大蛋糕,因為這些利的驅使,經過10多年的發展,櫥柜廠家以及櫥柜品牌已經非常火熱,遍地開花,因為櫥柜的加工簡單,櫥柜廠是多如春筍,品牌林立,品牌競爭已經白熱化,經營櫥柜的商家更是多如牛毛,既有全國性的大品牌也有區域強勢的本土品牌,并且品牌的產品之間同質化已經非常嚴重：E1的板材,德國的五金配件,都能做到的細節工藝,漂亮的外觀,精美的裝修等等,深悉櫥柜的人士都知道其實大家的櫥柜都已經千篇一律沒有賣點可言了,因為大家都是一樣了,所以我們認為中國櫥柜市場已經成了殺的一片血紅的紅海市場。

2,任何商品都必須遵從于客戶的需求去研發和生產,櫥柜的終端客戶有著對櫥柜的很多需求,但是不論怎樣的終端客戶,對櫥柜的需求都會有較基本的3點：美觀,耐用,環保。但是現在市面上還沒有出現哪一個品牌能夠真正完全滿足客戶的這較基礎的3點需求。

很多品牌都可以做到美觀,但是在耐用度上較高檔的櫥柜使用壽命也就是3-5年左右,因為板材,封邊中膠水的使用壽命有限,加上中國家庭廚房面積小,濕熱的原因,一般家庭3-5年的櫥柜都會不同程度出現質量問題影響使用。

至于環保,好品牌也僅僅能做到“沒有異味”,但是板材的制作過程不可能沒有甲醛等有害物質的參與,而且甲醛本身就是沒有氣味的,雖然可以做到“沒有異味”,但是沒有氣味的有害物質其實一直在威脅著消費者的健康。

以上兩個方面是目前整個中國櫥柜行業的困擾,那么能不能讓您擁有一個這樣的品牌？1,她能夠避開一片血紅的紅海市場,走與傳統櫥柜不一樣的新路,提供非常有差異化的產品完全區別于其他品牌,產品完全擁有自主定價權,而且產品有非常多的不能復制的賣點。2,同時能完全滿足終端消費者較基本的美觀,耐用,環保的3點需求。3,并且這樣的品牌還是市場上的,擁有不可復制性,沒有第2家。如果有這樣一個品牌,我們稱之為是空白藍海市場的商機。

二,法迪奧傳世經典廚房的產品解析

產品差異化對比

傳統品牌的櫥柜

法迪奧傳世櫥柜

選材

刨花板,高密度板（木質膠合壓制）

全醫用級sus304不銹鋼

材質特性

易膨脹,變形,發霉,怕水

不膨脹,不變形,不發霉,不怕水,永不生銹

做長易變形（如高柜門板,見光板）

堅固難用不變形

工藝細節

封邊易脫落

沒有封邊,進口設備一體成型,密封性高,美觀耐用

烤漆溫度僅35-42度,顏色容易老化

運用于航空技術的210度恒溫烤漆,不老化,不變色

柜體都是直角或尖角有安全隱患

無直角,無尖角安全設計

使用壽命

較多3-8年

正常使用50年沒有明顯變化

市場狀況

競爭激烈,同質化非常嚴重,較后是價格的競爭

差異化產品,沒有競爭,市場,完全擁有自主定價權

產品對比

市面上稱“不銹鋼”的櫥柜

法迪奧傳世櫥柜

選材

201或者202,為了穩固內部仍包有刨花板做支撐

全醫用級sus304不銹鋼（有檢驗文件和現場藥水驗證）全制作過程無甲醛參與

材質特性

時間長了還是會生銹

永不生銹

外觀

顏色單調,冰冷,不美觀

有精美,顏色豐富的水晶烤漆（擁有專利權）可供選擇

門板沒有造型,風格有限

可做造型以及木紋（擁有專利權）等工藝搭配多種裝修風格

工藝細節

做工粗糙不注重細節,不美觀

注重每一個細節工藝,做工精細,內外都非常美觀

柜體焊接,焊點不美觀易脫落生銹,柜體不牢固,運輸不方便,拆裝繁瑣

獨有的鎖扣工藝（擁有專利權）,無焊點,柜體牢固,運輸方便,拆裝快捷

柜體板是單層板

柜體板都是雙層sus304不銹鋼一體成型無縫包邊

安裝需要現場開孔,焊接等

無需現場開孔焊接,只需要擰螺絲拼裝

產品定位

大眾化的中低端市場

的中高端不銹鋼櫥柜品牌

除了以上與傳統櫥柜產品以及同類型產品的差異化之外,法迪奧櫥柜的總公司是一家從事不銹鋼原材以及不銹鋼深加工和智造近20年的企業,是國內目前較大的不銹鋼供應商之一,擁有不銹鋼原材料供應鏈的優勢,是國內不銹鋼深加工以及智造技術的領導者。所以雖然制作櫥柜原材價格是傳統木質櫥柜的6倍以上,而且品牌定位高端,但是法迪奧傳世經典廚房的產品售價卻不高于目前國內的木質櫥柜高端品牌甚至低于某些木質櫥柜高端品牌。

從以上對比（詳細請參考法迪奧智造工藝圖片說明）可以得出很明顯的結論：1,法迪奧櫥柜是櫥柜中的新品類,擁有完全差異化的產品賣點,明顯區別于傳統品牌的櫥柜以及同類型產品,擁有無可爭議的自主定價權。2,法迪奧櫥柜能像傳統品牌滿足客戶的常規需求之外還能同時完全滿足客戶較基本的美觀,耐用,環保的3點需求。3,法迪奧的產品是市場上的,擁有不可復制性,沒有第2家。