一,產品常識

1,產品木材種類：進口新西蘭脫脂松木

2,產品表面材質：包履實木皮飾面,頂板：實木夾板

3,主龍骨長度：2.4米,龍骨支撐受力點：60共分長度

4,頂盒厚度：6公分

5,龍骨寬度：7公分,頂角線：寬度8公分,12公分

6,龍骨厚度：2.4公分,腰線寬度：6公分

7,使用高度空間極限：7-8公分,封邊線寬度：7公分

8,規避使用空間：衛生間

9,產品構成：框架組合結構

10,產品組成：主龍骨,副龍骨,頂盒,頂角線,沿邊線,腰線,封邊線,墻板

11,龍骨：歐式線龍骨,方形龍骨

12,產品安裝配套件：吊桿螺絲,拉爆螺絲

13,油漆面：開放漆,封閉漆,鋼琴漆,油光,啞光,亮光

二,產品優勢

1,框架組合結構：突破陳舊的安裝方式,實木吊頂以框架嵌入方式安裝,便利且大大提高安裝時間速度。

2,使用空間高度要求：突破空間高度7-8公分

3,規格優勢：不同的規格種類搭配達到百變造型風格多樣化的實用效果

4,產品訂貨速度：突破行業定制的長時間限制

5,隨時局部更換：突破現有定制整裝的局限

三,經銷商選擇品牌要素

1,利潤保障：

利潤是每一個經銷商較大的驅動力。實木吊頂作為一個新興產業,針對高端客戶量身定做,而且天璽作為全國專業實木吊頂企業,加上消費者本身對這種吊頂產品的差異性和性的心理認知價格大大高于市場銷售的價格就決定了市場前景必定無可限量,只要能給我們一個進駐市場的機會,我們就能為商家提供一個寬廣的利潤空間。

2,發展保障：

一個想做大做強的經銷商,其眼界絕非普通經銷商可比,他們不僅會定期設定目標,并且還會組建自己的銷售團隊,甚至在選擇代理品牌前,他們會通過向同行朋友打聽,企業網站,公司動態等方面全面了解企業的發展歷程和發展前景。據了解,真正能夠長盛不衰的經銷商手上都握有經銷5年以上的品牌,而那些流星經銷商往往是一些短線炒手,產品紅火幾個月或一年后往往銷聲匿跡。企業需要優質的經銷商,同樣有思想的經銷商也會選擇有前景的企業,天璽作為實木吊頂的一個開拓者,前途當然也無可限量,必定會得到精明的經銷商的青睞。

3,安全保障

市場保護應該是經銷商較關心的問題。市場競爭力不斷增大,經銷商不僅希望企業能給予銷售權,甚至希望該地區僅此一家。 前面也提到過,天璽作為全國專業的實木吊頂企業,在實木吊頂這一行業還沒發展到如火如荼之前就已抓住這一塊商機無限的寶玉進行雕琢,當這行業發展壯大之際,選擇了代理我們天璽的經銷商已經在這種前期競爭力幾乎為零的市場環境保護下打出領頭羊的旗號,這塊寶玉也已經閃閃發亮。

四,市場常見問題

1,我們的產品市場容量很小嗎？

實木吊頂定位指向的是市場中的高端消費人群,他們的消費層次屬于金字塔優質部分。表面看起來是沒有普通層次的消費群廣,但其消費量及消費影響力占領的是整個消費市場的主導地位。任何市場當中只有經營高端消費產品的商家方能成為當地銷售的寡頭。

例如我們天璽的產品,定位主導市場的產品是家裝。作為一個家庭正常使用吊頂面積約40-50㎡為例,其消費金額大概在5萬-7萬左右,這對于任何一個家庭的裝修消費比例也是在合情合理之中。以此類推,通過企業的輔導與推廣和商家的市場銷售,一個月只要能接上8宗10宗的生意,一年下來的營業額也能在百萬千萬的層面上。這樣還能說市場容量小嗎？

2,我們的產品結構是否太單一了？

首先我先說的是,要是覺得我們的產品結構太單一的話只能說明你對吊頂行業還停留在一個片面了解的層面上。吊頂這個獨立的行業本身就是一個大市場。對于我們作為全國高端實木吊頂的定位,就是想通過專業的研發與銷售進駐這個領域,主導整個市場,滿足高端消費人群的高要求需要。記住,唯有專業,方能大成。加之實木吊頂只是我們產品的一個主要方向,接踵而來的會是更多副產品的延伸。所以應用專業角度來看待我們的產品,不該說專業就是單一。

3,我們的產品安裝麻煩嗎？

顯而易見的,我們公司所生產的實木吊頂以嵌入的方式來安裝,突破了以往普通集成吊頂的安裝方式技術,使安裝更加便利,大大節省了安裝的時間。而且隨時可以拆卸清洗,這么簡單的安裝方式其實就是我們產品其中一個優勢之所在。

4,我們的價格這么高,怎么勸說商家去購買？

對于追求自然環保的家居生活的現代人來說,實木吊頂是作為裝飾環境的一個很好選擇。加上天璽對實木吊頂產品的消費人群定位本身就直指那些高端消費者。于他們而言,一扇普通的實木門至少也要3000人民幣以上,折合算起來每平方米就得1000人民幣左右,他們都能消費得起并且還覺得這樣的價格是在情理之中,那更何況我們的產品每平方米的價格遠遠低于這個數字,又怎能說我們的產品價格高呢？

五,招商的主要問題

1,首期進貨貨款問題：合同簽約后十五天內支付公司首期進貨貨款十萬元整為標準以上的加盟代理商,公司將按首期進貨貨款支付的金額比例的20%作為獎勵,為鼓勵代理商“大投入大回報,多投入多回報”的支持原則。

2,誠意保證金問題：就合同簽約后十五天內向公司繳納五萬元整為標準式以上的合作誠意保證金的加盟代理商,公司將列為品牌合作戰略伙伴。該區域專賣店裝修經甲方驗收合格后十五天內,其裝修補貼費用公司給予一次性返還。

3,專賣模式問題：合作期內,代理商在代理區域內,不同時代理經營其他同類產品,不同時建立其他同類品牌的專賣店和專賣區,一心一意專注“天璽”產品的銷售。在完成年度銷售任務的情況下,公司將給予年度實際凈銷額0.5%的獎勵。

4,裝修補貼問題：經銷商須找當地乙級以上資質的裝修公司按我們天璽提供的圖紙進行裝修,經我們驗收合格后,予以一定的費用補貼。省會城市（含直轄市）裝修補貼400元每平方米,地級城市裝修補貼300元每平方米。