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參與過商家聯(lián)盟的人都知道,商家間的品牌聯(lián)盟,意味著建材市場的重新組合,這種強強聯(lián)合,互幫互持將極大減少廣告宣傳費用,同事也是一個資源整合的過程,是當前必然的趨勢。不過商家之間的品牌聯(lián)盟,能否找到與自己品牌相匹配,能否在劇烈的市場競爭中屹立不倒,經得起風雨才是關鍵。
每個建材商家都有自己的想法,獨特的經營理念,因此在品牌聯(lián)盟之間的合作過程中或多或少都會出現(xiàn)意見分歧,甚至很多聯(lián)盟出現(xiàn)半路“夭折”的現(xiàn)象。甚至有不少的聯(lián)盟成員根本毫無組織的聚在一起,整個聯(lián)盟沒有明確的發(fā)展思路,沒有完整的組織構架,也沒有一個得力的牽頭人,因此往往在重要的環(huán)節(jié)大家都各執(zhí)一詞,很容易就出現(xiàn)了意見不一致。例如反映在集中宣傳推廣的費用等問題上,由于各聯(lián)盟商家之間的思路,方向各異,因此難以達成共識。
據(jù)業(yè)內人士介紹,商家之間的聯(lián)盟固然是好事,因為各盟聯(lián)商之間在獨立的財務核算的基礎上又實現(xiàn)資源共享,所以在共擔風險的同時,還降低成本開支。不過在沒有組織核心和品牌實力的前提下,對于商家而言,聯(lián)盟也是一把雙刃劍,一方面要在保留客戶和產品較低價格的雙重壓力,另一方面,也要處理好商家的利益問題。如果各干各的或者有部分的聯(lián)盟成員在聯(lián)盟利用這面大旗下招搖撞騙,往往會禍及整個聯(lián)盟,讓聯(lián)盟成員深受其害。對此聯(lián)盟的相關人員表示,在品牌之間的聯(lián)盟必須謹慎,在當前的經濟環(huán)境下,在擴大聯(lián)盟的前提下,更要注重于聯(lián)盟的管理,商家通過團結一致,互相探討,聯(lián)盟必須有明確的目標來共同管理,來實現(xiàn)共贏,而不是一盤散沙。
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