招商信息
集成吊頂招商過程中,良好的態度不可少,但要使代理商加盟,光有這些表層上的東西還不夠,還需要企業亮出自己誘人的一面,即秀出企業給代理商多少實實在在的利益。
招商工作絕不是發布幾版不痛不癢的招商廣告或者參加幾次展會,或是隨便派幾個人去市場上轉悠兩圈的事。企業的招商態度表現在招商會的設置,招商廣告詞的行文,招商人員的舉止等方面,好的態度能給人留下好的印象,好的印象是招商成功的起點。
金杯銀杯不如老百姓的口碑。那些在招商會上游刃有余的企業無一不有良好的口碑。良好的口碑不是一天兩天形成的,它是一個品牌的良好形象長期在廣大消費者心目中的積淀。一個品牌能在消費者心目中贏得較好的口碑,那么其在產品經營的各個環節上,無論是銷售還是招商上,它的殺傷力都是巨大的。
很多有實力的大企業已經意識到了這一點,從招商人員的素質入手,一些國內有實力的一線品牌,都專門組建了各自的招商隊伍,不但改善了企業的外在形象,也大大提高招商工作的質量,為招商工作增添發展后勁。比較就能發現,把招商作為贏取市場的一大突破點來干的企業的招商效果就不一樣。
大凡企業招商,或多或少會給代理商一些支持,比如培訓支持,營運支持等等。然而,相當多的企業沒有把這些有吸引力的資源充分利用好。在報紙,電視,網絡,雜志等各類媒體上,我們經常看到有關集成吊頂招商的信息,大多數都是空說企業如何的有實力,產品是如何的好,長篇大論就講述企業的創業發展史,大秀企業精神,企業宗旨,企業目標,經營理念這些虛幻不切實際的東西,千篇一律,毫無新意,而沒有亮出關鍵點,白白浪費廣告費,甚為可惜。
現在很多企業招商,動不動就是“中國馳名商標”,“x年x月通過了質量管理體系認證”,“中國品牌”,“xx集成吊頂十大品牌”,“xx年度中國十佳集成吊頂”,泛泛而談,空洞無物。其實,消費者對這些東西的認同度不高,這樣的表述效果并不好,沒有利用起品牌的口碑。
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