聯盟合作篇

一,合作優勢：1.價格政策：統一市場零售價,嚴格控制階梯價格體系,保證代理商,批發商合理的利潤空間2.運營模式：系統的形成了《產品手冊》,《業務員培訓手冊》讓您實現盈利。3.設計服務：免費提供工程項目照明設計支持與方案制作。

4.技術服務：全年免費提供技術服務,及新產品的技術培訓。5.資源支持：不定期舉辦聯盟合作交流會,打造資源共享溝通平臺

6.宣傳支持：網絡全方位推廣,贈送全套宣傳資料和廣告物料。

7.店面設計：免費提供店面和門頭效果設計

8.證件支持：免費提供全套的相關證書,證件,檢驗報告。9.返利政策：享受年底廣告和批量進貨返利的優惠支持。（詳情請來電咨詢）

10.市場支持：全套市場營銷指導手冊,和專業的市場經理具體指導。

二,合作模式：

A: 營銷渠道扁平化,取消傳統的二三級批發商,統一出廠價,采用地市級銷售,直接由LED企業組建的分公司或辦事處（也可以由合作或承包的一級代理商）直接面對終端用戶營銷。

B：控制零售商（包括家裝企業,工程承包商的）利潤空間,加強自身的工程接單能力和設計能力,不被零售商操控價格和利潤空間,轉而由我們操控他們的零售價格和利潤空間。

C: 重視終端用戶的產品體驗,強化建設LED面板燈產品光效體驗館。

D: 組建業務團隊和終端用戶促銷團隊,進軍LED面板燈流通照明領域,直接面對消費者營銷。

E：重視品牌傳播和形象建設,強化售后服務,重視消費者體驗,把工作重點由重視分銷商轉到直接重視用戶的口碑傳播,建立龐大的用戶數據庫,向海爾電器等品牌企業學習。

F：產品價格中等,服務和體驗上等,價格體系全國統一,絕不允許打價格戰,損害品牌形象,執行全國聯動,區域統一的促銷政策。

三,聯盟合作原則

A: 根據規模大小和廠商聯盟合作方式分為市級代理商 ,經銷商,工程合作商三種。

B：市級代理要求設立產品體驗區,工廠提供統一的裝修模板。

C：實行區域保護,市級代理商一個地級市設立1家,經銷商和工程商不限制數量。

D：簽約的市級代理商,廠家前期派駐2-3名業務人員在2個月內保證協助開發經銷商和工程商40家,并交由市級代理商統一管理和供貨。后期每個市級代理商,廠家派一名業務人員長期協助市場維護和拓展。

E: 廠家長期提供項目公關團隊,照明設計團隊及豐富飛人脈資源協助市級代理商,經銷商及工程商進行項目操作。

F: 體驗區的光效設計由廠方承擔,所需工程樣品燈由廠方統一提供,無需聯盟商購買。產品需要聯盟商按照首批進貨要求備貨。產品價格實行全國統一價和工程指導價,零售價由商家自行制定并上報廠家備案。首期進貨價格按照出廠價,第二批進貨不限制額度。并享受廣告和促銷支持。

四,聯盟合作政策

首批進貨

投資類型

首批較低進貨額（萬）

全年目標額（萬）

代理政策

市級代理商

20萬

300

1,地市級行政區內銷售

2,贈送貨物20萬元,首次鋪底貨2萬

3,店鋪裝飾,工程樣燈,工廠免費提供設計方案,產品LOGO以及產品宣傳資料

4,工廠協助指導開發經銷商,工程商,五金店等較低40家,并從市級代理處走貨

5,工廠提供照明設計支持,公關團隊支持,人脈資源支持,協助項目操作

6,工程不定期舉辦聯盟合作商家交流活動,促進合作緊密度

6,年終獎勵：獎勵返點5%

市級經銷商

5萬

0

1,地市級行政區內非銷售

2,按照首次進貨,1:1的比例贈送

3,店鋪裝飾,工程樣燈,工廠免費提供設計方案,產品LOGO以及產品宣傳資料

4,工廠提供照明設計支持,公關團隊支持,人脈資源支持,協助項目操作

工程合作商

0

0

1,地市級行政區內非銷售

2,按照首次進貨,1:1的比例贈送

3,店鋪裝飾,工廠免費提供設計方案,產品LOGO以及產品宣傳資料

4,工廠提供照明設計支持,公關團隊支持,人脈資源支持,協助項目操作

市級代理商較低20萬元,經銷商5萬（全部贈送店招廣告及工程樣板燈）,并按照1:1的比例鋪貨,鋪貨按月返還,并按季度考核。例如: 20萬元首期進貨,廠方支持鋪底貨20萬元,首期鋪底2萬元,其余18萬元鋪底除以12個月即每個月1.5萬元返還。

備注：

1.特價促銷品不參與貨物返點,返點以貨物的形式兌現,特價促銷品計入銷售任務量。

2.以上較終解釋權歸徽博照明科技有限公司所有

三,聯盟合作商的資質：（一）市級代理商

1.認同“徽博”品牌定位和合作政策。 2.有強烈的合作意愿和信心。3.有2年以上成功照明產品代理經驗。

4.有良好的銷售和服務團隊,有良好的區域市場開拓和管理能力。5.有一定的物流配送能力以及相應的配送系統,具備市場經營管理能力。 6.具有品牌經營觀念,有一定市場推廣方法和銷售技巧。 7.有良好的商譽和個人口碑,具備較高的綜合素質。

（二）經銷商

1.認同“徽博”品牌定位和合作政策。 2.有強烈的合作意愿和信心。3.有2年以上成功照明產品代理經驗。

4.有良好的銷售和服務團隊,有良好的區域市場開拓和管理能力。5.具有品牌經營觀念,有一定市場推廣方法和銷售技巧。 6.有良好的商譽和個人口碑,具備較高的綜合素質。

（三）工程商

1.認同“徽博”品牌定位和合作政策。 2.有強烈的合作意愿和信心。3.有成功工程項目操作經驗。

4.有良好的商譽和個人口碑,具備較高的綜合素質。

四,加盟流程：

1.合作咨詢：有意者以電話,傳真,網上留言等方式咨詢合作事項。
2.代理商實地考察：來工廠實地項目考察,業務交流。
3.投資申請：填寫合作意向書。

4.實地考察：我們會到市級代理商所在地實地考察真實情況,評審是否合格。
5.資格審核：雙方對提供的各種資料進行審核,確認資格。
6.簽訂合同：雙方確認后正式簽訂合同（同時合作款項到位）。
7.合作開始：下發品牌授權書和合作證書。雙方按正式合同開始履行各自的權利和義務。
8.售后服務：雙方合作后,我們將不斷提供新品種的信息,并不定期提供培訓和銷售協作。

歡迎社會各界朋友蒞臨徽博照明科技有限公司進行項目考察,我們將為您提供全程的指導與服務！現代商機社會就是信息的社會,搶占先機的您才能擁有更好的發展優勢與機遇,加盟徽博將是您事業的轉折點和又一次創業機會。

咨詢電話： *** ***

工廠地址：安徽省亳州市莊子大道

營銷中心地址：安徽省合肥市政府區蔚藍商務港A座1801

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