格科家電清洗專家：農村與城市并重發(fā)展 家電在農村已經普及,2013全國在農村的電器銷售量在2億臺左右。由以前的小家電轉向熱水器,太陽能,冰箱,洗衣機等大家電。商家想了各種促銷辦法抓住農村這塊大蛋糕。在電器銷售競爭激烈的同時,家電清洗市場才悄悄的農村起步,巨大的市場潛力讓一批敢想敢干的人挖到了靠前桶金。 90%以上的農村都沒有自來水,用水基本來自地下水,地下水豐富的礦物質在加熱的過程中極易形成厚厚的水垢（又稱為“水堿”）,如：飲水機,電水壺,儲水式電熱水器,洗衣機,太陽能等使用一段時間就能肉眼看到厚厚的一層“水堿”和污漬。不出一年的時間,這些電器因為“水堿”的影響銷量大大降低,嚴重影響了消費者對這些電器的體驗。于是消費者也開始降低對這些電器產品的信心。如果讓老百姓定期清潔這些電器,就能讓他們恢復信心。這里就是巨大的商機。 關于水垢和電器污染的危害我們做了大量的宣傳和知識普及,在互聯網上可以很輕松的查詢得到。老百姓在看到家里電器臟的情況了,也想要很好的辦法解決。敢想敢干的人把這些清洗的產品和辦法呈現到老百姓面前的時候,自然就獲得了大量的支持和生意。而且很快在農村市場中口口相傳,市場得以快速的發(fā)展。 市場開發(fā)方式共享： 在一,二級市場,甚至三級市場,媒體廣告,促銷宣傳,終端攔截等是競爭制勝的重要法寶,然而在農村,這些招兒很難發(fā)揮同樣的優(yōu)勢作用。農村市場信息比較閉塞,農村消費者對外界的接觸也是不能與城市消費者相比擬的,商品信息在農村市場的傳播速度也相對滯后。 通常情況下,一些普通的百姓家庭一個禮拜左右才趕次集市,俗稱趕會,逢集,趕集。農村消費者獲取信息的途徑主要依靠地方電視臺,廣播大喇叭,或者 “親戚推薦",“鄉(xiāng)鄰介紹",像報刊雜志這些媒體在農村市場很難發(fā)揮及時的廣告效應“。購買方式多為從眾消費,喜歡幾個家庭一起購買,呈一窩蜂現象,這里姑且稱之為“團購"；購買心理多是信權威,要面子,模仿,跟隨鄉(xiāng)村里有地位,有身份人的舉動。 例如,如果某村村長家里蓋起了樓房,你看吧,不出兩個月,這個村莊會突然間冒出許多家樓房來。圖省錢,要保障,怕吃虧的心理,多是大家都買我才買,即使吃虧上當也不只是我一個人。這就是為什么那些賣假種子的奸商,害起人來,能把當地的老百姓都給害苦,說明這些奸商了解農民消費心理。農村消費產品較讓他們信任的是親朋鄉(xiāng)鄰的推薦,也就是“口碑宣傳"。有鑒于此,農村家電市場銷售策略的選擇必須要有針對性,才能真正的有市場。 在鄉(xiāng)鎮(zhèn)找到一家有影響力的店鋪,作為二級經銷商。只要市場空白,產品好用,很快打開市場。 我們有些經銷商就能抓住農民的消費心理,消費習性制定自己的促銷活動,經常開車帶貨下鄉(xiāng)搞些促銷活動。 其活動內容多表現為： 1,集市展銷：利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集的時間舉行產品展銷會； 2,年節(jié)促銷：開展以重大節(jié)氣,廟會等農村節(jié)假日的宣傳促銷； 3,巡展促銷：組織促銷隊伍,宣傳小組到各鄉(xiāng)村進行散發(fā)單頁,現場演示； 4,會議促銷：以農村特有的鄉(xiāng)村農民會議,號召老百姓集體消費。 5,橫幅宣傳：在重要消費階段,在鄉(xiāng)鎮(zhèn)大街小巷等位置懸掛產品宣傳和促銷條幅,擴大活動氣勢 。 6,宣傳廣告：如果資源允許的話,在地方電視臺,廣播電臺,鄉(xiāng)村大喇叭做些播放廣告；在主要道路上做些墻體廣告,路牌廣告,車身上做些車身廣告等。 目前格科在國內眾多一二線城市開發(fā)了專業(yè)店。一邊做城市的清洗服務,一邊批發(fā)零售家電保養(yǎng)產品。市場得到強烈的反響。經過前幾年長期的探索,2014年開始同步農村市場的開發(fā)。我們期望有資源有渠道或者有想法,踏實肯干的合作伙伴共同發(fā)展。 在縣級以上城市操作建議: 1,方案一:渠道 (1)具體做法:可以聯系家政公司,日用品經銷商等,去洽談把貨放他們店里,讓他們代賣,可以賣出后再收款。不用找多了,先找兩家比較有規(guī)模的店代賣,等產品賣出收回成本繼續(xù)給店鋪貨。用賺來的錢繼續(xù)投資提貨,現在可以找3家以上的店了........慢慢的,你的第三家,第五家,靠前百家很容易就完成了。 投資分析:計劃鋪貨10家,一家每天賣出10盒格科清洗劑,以每盒賺10元為例(有些產品不止),則每家利潤較低在100元,鋪滿10家的話,一天就收入1000元,一月下來就有2-3萬了。有了能力可以考慮再多設點。 (2)可以聯系賓館,餐廳等對衛(wèi)生條件高的地方,拿出樣板,親自做試驗給他們看,產品演示的效果完全是可以用眼睛看的出來的。 (3)可以與家電廠商,家電代理,家電售后,桶裝水廠,桶裝水代理等等渠道合作,該目標群體對于我們的產品需求量非常大。 2,方案二:小區(qū)銷售方案 在您所在的區(qū)域選擇一些中高檔小區(qū),利用周末在小區(qū)做現場促銷活動,放上展板,發(fā)發(fā)資料和名片,給當地居民做現場演示讓他們親眼看到清洗效果,這樣即可以達到宣傳的作用,又能銷售產品,同時您也幫他們清洗干凈了家電,一舉兩得,名利雙收! 3,方案三:成為該地區(qū)區(qū)域代理商,擁有該地區(qū)我司產品的銷售權。 4,方案四:開一個家電清洗服務店。服務項目可以包括太陽能熱水器除垢,空調清洗,飲水機,油煙機清洗等。以專業(yè)的清洗產品和清洗技術在家電清洗這個幾乎空白的市場獲得成功。 5,方案五:在您的所在區(qū)域內發(fā)展下級代理商,可以跟保潔,家政,家電經銷商,家電維修,家電售后等等合作,擴大自己的營銷渠道,更全面地滲透終端市場。 格科是國內較早（1999年）家電清洗連鎖品牌,目前也是國內較大的家電清洗產品生產廠家（專業(yè)從事這類產品生產的廠家,目前僅格科一家,其他一些日化廠家有附帶做少量品類產品）,是國內電器廠商如美的,安吉爾,九陽,老板等廠家的長期戰(zhàn)略合作伙伴。我們提供給代理商全系列清洗劑（空調,油煙機,洗衣機,飲水機,冰箱,太陽能,地暖,熱水器,壁掛爐以及各種小家電清洗劑）,專業(yè)清洗設備,宣傳促銷用品,技術支持,市場指導。幫助代理商在所在區(qū)縣批發(fā)零售我們的系列產品,以及從事專業(yè)的上門清洗電器服務。 2015年投資1-3萬即可成為公司的縣級區(qū)域代理。百萬的市場與你共同開發(fā)。歡迎咨詢洽談。

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