地板行業前景

一,地板·國內發展趨勢

隨著中國城市化進程高速發展,中心城市規模不斷擴張,帶來了大規模的房地產開發及消費行為。地板作為新的生活時尚,已經逐步被消費者接受并進入千萬消費者的家庭,并將會逐漸普及到每個普通家庭,從開始的模糊概念到現在成為家庭不可缺少的一部分。

隨著人們經濟收入和生活水平的提高,生活方式及家庭裝修消費觀念的改變,以及房地產行業的迅猛發展,農村城鎮化改造的快速推進,為地板這一產業迅速在全國各地蓬勃發展,并形成了龐大的產業市場,成為中國具有生機和活力的朝陽產業之一。

目前,我國地板市場暢銷的板材多以進口木材為主,國外優質木材的大量使用,彌補了我國地板用材品種單一,色澤單調,紋理雷同的不足,為消費者提供了更多好的選擇,隨著進口地板用材的融入和生產技術的不斷提高,地板產品的質量和外觀也日漸完美,更有新的審美風尚隨之而來,國外“自然生態家居理念”也融入了中國百姓的生活,實木地板風格也逐漸還原了原有的風貌,“原生態”成為家居風格時尚的風向標,自然情調與生態意境成為家居風格的較高境界,大勢所趨。實木地板產品也以“原生態”風格為主流,成為時下較為暢銷的地板風格,隨著低碳口號深入我國的每一個角落,實木地板在未來的市場中也必將占有一定的位置。

二,需求巨大·搶占市場正當時

一線城市的房地產開發中精裝修住宅的比例將越來越高,而精裝房市場的發展受到大型,優質產品供應商發展的制約,只有集團化發展,才能生產高品質產品,并能及時響應開發商復雜需求的優質產品,才會在未來的發展中贏得市場的認可,成功獲取開發商的巨額訂單。

同時一線城市因為發展較早,在國內率先迎來了住宅二次裝修的熱潮,此類客戶因為原先的消費經歷,對地板產品的選擇會更為挑剔,更注重產品品質和品牌的服務能力,將會優選有實力的品牌地板。

現代家庭對地板家居生活愈加重視和向往,各地精品樓盤與日遞增,二三線城市以及縣鎮迎來全新發展機遇,作為家居生活重要的核心,地板正以煥然一新的面貌,帶給人們全新的體驗。

三,年均4500個億的市場蛋糕等你來分享

據2015年國際地板博覽會的調查顯示,每年大約有4500萬家庭需要購買地板。全球地板市場的銷售額達4500億元人民幣,900億為中國消費,中國作為世界上人口眾多,經濟發展很快的國家,其消費潛力不可限量。根據中國工商聯地板協會對2014年中國城市地板消費的調查,在中國目前約1.2億戶居民中地板占有率僅有5.3%,遠遠低于發達國家的85%平均水平。我國城市居民家庭地板面積平均約有60平方米,未來5年地板行業每年就有約952個億的市場。

行業優勢:

近年來,在一線知名地板企業的帶動下,地板行業的市場份額逐步從3%的低谷升至8%。近來,樓市新政的調控,引起了地板行業有關人的擔憂：一旦房地產業萎靡甚至是崩盤,地板行業或許將遭受唇亡齒寒的悲慘下場。新政實施已一段時間,房產調控成效顯現,而地板行業,又是怎樣的狀況呢?

由于受房地產市場調控力度逐步加大的影響,全國百家大型零售企業中與房地產銷售高度相關的建筑及裝潢材料類銷售快速下滑,地板類銷售也陷入低迷。受此次樓市新政影響較大的主要是像北京,上海,廣州等經濟一線城市,急劇萎縮的成交量使得家居行業也難逃波及,再加上原本激烈的競爭格局,使得很多地板開始另辟蹊徑,尋求二,三線城市的發展機會。

作為下游的地板行業,不管政策怎么變,需求都是剛性的。從長期來看,地板業未來市場空間依然有較大潛力。對于地板行業目前如何度過這段艱難的日子,在中國消費者逐漸從沒有品牌意識到形成對綠色環保,高品質地板的消費意識,他們較看重的是款式以及是否環保,泛美地板采用先進技術改造傳統地板產業,加快地板業內部結構調整的步伐,推動產業升級,提高產品附加值。依靠設計創新,技術創新來提高地板產業的競爭力,為社會精英人士服務.

目前,地板市場的消費以中高檔價位產品為主,低檔價位所占比例不大,呈現出明顯的兩極分化模式。有業內人士表示,地板消費主要以城市公務員及社會精英階層為主,這部分人群的消費目標主要集中在高檔價位市場,選擇低檔價位和中檔價位產品的都相對較少。另外,低檔價位消費所占份額相對偏低還有一個重要原因就是當前技術無法解決使用壽命及環保問題.

泛美地板獨樹一幟,領先國內高檔價位的地板,消費群體主要以一些高檔公寓,別墅居住者為主。地板消費與其他快速消費品相比有明顯的區別,使用頻率高且產品使用壽命較長,因此泛美地板將產品品質放在首位,采用巴西原產原木及先進的蒸氣式烘干窯,電腦控制原木的含水率,恒溫養生原木,立足于領袖式的服務,做真正的健康環保地板中高端品牌.諸如汽車界的奔馳,寶馬這樣行業標桿式品牌

事實上,地板品牌的競爭除了要有品質作為保證以外,服務也同樣重要。地板行業和其他眾多行業一樣,服務永遠是靠前位的,在式樣,造型,色彩等方面并不會因為品牌的不同而有太大的差別,因此較終吸引消費者的就是服務,從接受消費者電話咨詢,展廳接待到售后服務等,任何一個環節都不能馬虎。在當前缺乏標桿式品牌的情況下,消費者的品牌忠誠度不高,較終左右消費者購買的決定因素就是服務。因此,注重服務的地板企業,一定能在當前激烈的市場競爭中占據比較大的優勢。

進入大家居的企業往往都有明顯的行業背景,要么是地板企業,要么是家電企業,要么是家裝企業,要么是建材企業,等等。比較而言,地板行業背景更有優勢。

投資方案

一,直銷/經銷(區域不)

直銷模式：直接從“上海泛美家居有限公司”購買地板的方式。

經銷模式：“上海泛美家居有限公司”授權經銷商,在其當地進行店面經營或其他模式的經營形式。

二,區域經銷

A,申請流程：可咨詢分區經理,可撥打總部熱線：***

B,經銷政策及說明：為規范市場,與經銷商達成良好合作平臺,泛美家居特對經銷政策及平臺做如下說明：

1,經銷商有權發展下級經銷商。

簽約經銷商在所屬區域內經營過程中,有權發展下級經銷商,市場區域內原有下級經銷商歸上一級經銷管理。發展經銷商的數量將作為公司總部年終考核的重要指標。

2,區域總經銷條件要求：

A,經銷人或者團體代表須是經銷區域戶籍；

B,經銷總經銷必須具備店面或者辦公場所；

C,經銷人或者團體代表較好在所經銷區域有一定的固定資產；

D,經銷人或者團體必須是國家合法公民；

E,有現行分銷網絡或者團隊的團體或者個體擁有總經銷的簽約優先權。

3,公司總部廣告宣傳支持。

公司總部將通過網絡,廣播,報刊,電視媒體,雜志等多方渠道對公司品牌及產品進行大力宣傳,實現產品,品牌同步提升,并及時將有關信息迅速傳達給各級經銷,解除經銷商的后顧之憂。對于特殊區域市場廣告支持。

4,市場支持,營銷策劃支持。

公司將根據經銷商自身和當地的實際情祝,協助經銷商制定適合當地實際情況的營銷計劃和市場方案,并提供相應的宣傳品,禮品和培訓資料。經銷商在運營過程中,根據當地市場經營情況,可向公司總部申請協助當地市場開發,及根據實際情況向公司總部申請協助在當地組織開展招商活動。

5,強大的售后服務技術支持。

作為研發,服務型企業,泛美地板擁有自主的知識產權和產品研發能力,并擁有強大的技術力量,所有與泛美地板事業部合作的經銷商,經銷商都須到公司總部進行技術理論,地板專業知識,市場營銷等方面的專業培訓,并參加公司考核；針對特殊情況的客戶,可向公司申請派人進行實地技術指導及現場培訓。