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大自然油漆化工有限公司現(xiàn)面向全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行大范圍,大規(guī)模的業(yè)務(wù)招商,邀您與大自然化工有限公司共飛躍。主要招商對(duì)象分別有：經(jīng)銷代理商,工程代理商,家裝公司,家俱生產(chǎn)廠家,有志于從事涂料油漆銷售行業(yè)的人。招商還在繼續(xù)中........

加盟理由LEAGUE REASON

加盟大自然化工涂料,您的事業(yè)不是從零開(kāi)始,我們將攜手共進(jìn)。我們會(huì)為您提供一套比較健全和有效的解決方案,使您能夠快速的開(kāi)拓市場(chǎng),完成初期的市場(chǎng)運(yùn)作,取得預(yù)期的經(jīng)營(yíng)成果。

一大品牌：

1,雄厚的企業(yè)實(shí)力,新穎的品牌推廣策略,優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品和良好服務(wù)；聯(lián)邦德利士將投入更大的人力,物力,財(cái)力,盡顯強(qiáng)者風(fēng)范。

二大突破：

1,崇尚環(huán)保,為您的家庭營(yíng)造全天候的森林環(huán)境,做到真正的健康,真正的環(huán)保！

2,采用先進(jìn)生產(chǎn)工藝,講精湛的工藝及專業(yè)的精神融入到每一個(gè)細(xì)節(jié),生產(chǎn)出引領(lǐng)行業(yè)潮流的尖端產(chǎn)品！

三大優(yōu)勢(shì)“

1,政策優(yōu)勢(shì)：大自然化工構(gòu)建了科學(xué)的銷售網(wǎng)絡(luò)架構(gòu),制定了良好的價(jià)格體系,并嚴(yán)格進(jìn)行市場(chǎng)控制,確保區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷。

2,技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)：美國(guó)千色漆產(chǎn)品擁有嚴(yán)格的國(guó)際質(zhì)量保證體系和完善的服務(wù)體系,為您提供售前,售中,售后一條龍全方位服務(wù)支持,至善至美,保證您全程無(wú)憂。

3,創(chuàng)新專賣店渠道及國(guó)際化管理模式：統(tǒng)一專賣店形象,通過(guò)ISO9001,ISO14001及各種權(quán)威認(rèn)證,是全國(guó)首批3C認(rèn)證企業(yè)。

加盟大自然十大權(quán)益

◆品牌使用權(quán)：家�？荡笞匀黄放频氖褂脵�(quán)利
◆商標(biāo)使用權(quán)：享有已成功注冊(cè)家福康大自然中國(guó)商標(biāo)的使用權(quán)利。
◆代理自主權(quán)：獨(dú)立負(fù)責(zé)專賣店人員的招聘,業(yè)務(wù)管理及銷售。
◆產(chǎn)品專營(yíng)權(quán)：大自然總部提供的十大系列商品的專營(yíng)權(quán)利。
◆商圈保護(hù)權(quán)：享有約定商圈內(nèi)的經(jīng)營(yíng)權(quán)利。
◆產(chǎn)品退換權(quán)：享有有質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)品包退換權(quán)。
◆代理選擇權(quán)：享有在所在地區(qū)選擇縣級(jí)代理或市級(jí)代理的權(quán)利。
◆安全退出權(quán)：享有經(jīng)協(xié)商安全退出的權(quán)利。
◆形象使用權(quán)：享有家�？荡笞匀华�(dú)有的店面形象和包裝使用權(quán)。
◆文化傳播權(quán)：享有家福康大自然同意的廣告或新聞傳播權(quán)。

加盟大自然十一大服務(wù)

◆ 無(wú)償選址咨詢服務(wù)◆ 全程經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)服務(wù)◆ 強(qiáng)勢(shì)媒體廣告服務(wù)◆ 得獎(jiǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)服務(wù)◆ 專業(yè)品牌設(shè)計(jì)服務(wù)◆ 貼身強(qiáng)力推廣服務(wù)◆ 專業(yè)營(yíng)銷指導(dǎo)服務(wù)◆ 及時(shí)物流配送服務(wù)◆ 門店管理跟蹤服務(wù)◆ 無(wú)風(fēng)險(xiǎn)退換貨服務(wù)◆ 保證金全額返還服務(wù)

目前,用來(lái)描述涂料行業(yè)的“百花齊放”,經(jīng)常會(huì)說(shuō)有八千家企業(yè),一萬(wàn)多個(gè)品牌。從發(fā)展曲線來(lái)看,涂料行業(yè)的黃金發(fā)展時(shí)期已經(jīng)過(guò)去。如果要找一個(gè)分水嶺的話,2008年是一個(gè)轉(zhuǎn)折年份。金融危機(jī),成本上升,設(shè)備落后,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇等因素導(dǎo)致眾多小型涂料公司和經(jīng)銷商倒閉,關(guān)張。雖然無(wú)法準(zhǔn)確盤點(diǎn)倒底還有多少家涂料企業(yè)和品牌,但可以肯定的是,涂料行業(yè)的淘汰期已經(jīng)開(kāi)始拉開(kāi)序幕。如果想要長(zhǎng)遠(yuǎn)的生存和發(fā)展,就要看清3-5年以上涂料市場(chǎng)的“大勢(shì)”,做好自己的“十二五”規(guī)劃。本文就產(chǎn)品品類,企業(yè)布局,渠道/終端模式和宣傳推廣四個(gè)方面進(jìn)行分析與預(yù)測(cè),以供涂料企業(yè)參考和決策。

一,涂料產(chǎn)品品類分析和預(yù)測(cè)

在這里,要對(duì)三個(gè)涂料產(chǎn)品品類進(jìn)行盤點(diǎn)與分析,一是乳膠漆,二是水性木器漆,三是油性木器漆。

（一）,乳膠漆——當(dāng)紅的涂料主角

用“大行其道”來(lái)形容乳膠漆近兩年的發(fā)展,一點(diǎn)也不為過(guò)。先來(lái)定義一下乳膠漆,是指建筑墻面漆,包括內(nèi),外墻兩種。

1,先說(shuō)內(nèi)墻漆的增長(zhǎng)。市場(chǎng)上內(nèi)墻乳膠漆的增長(zhǎng),有兩個(gè)因素,一是噴涂技術(shù)的成熟和普及。自從華潤(rùn)漆率先推廣噴涂技術(shù)嘗到甜頭后,涂料企業(yè)紛紛仿效,況且這種模式學(xué)習(xí)和推廣起來(lái)并不是難事。剛開(kāi)始投資一臺(tái)萬(wàn)元左右的噴涂機(jī),經(jīng)銷商還在猶豫不決,后來(lái)廠家采取完成銷量任務(wù)進(jìn)行購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼等方式幫助經(jīng)銷商解決部分資金問(wèn)題,再加之國(guó)產(chǎn)噴涂機(jī)問(wèn)世,一臺(tái)噴涂機(jī)較之國(guó)外品牌便宜了五千元左右。噴涂機(jī)和噴涂技術(shù)得到了迅速普及,對(duì)墻面漆的銷量增長(zhǎng)貢獻(xiàn)超過(guò)30%；二是二次墻面涂裝。現(xiàn)在涂料行業(yè)流行一個(gè)觀點(diǎn),就是一般一個(gè)家庭裝修房子也就1-2次。而現(xiàn)在的新情況,使這個(gè)觀點(diǎn)出現(xiàn)動(dòng)搖。因?yàn)橐话慵彝ゴ蟮难b修是不會(huì)超過(guò)1-2次,但小范圍的裝修,特別是墻面的翻修,十年可以進(jìn)行一次,短的五年就進(jìn)行翻修。2010年,在南方省份的廣東,廣西,江西,湖南,福建等省份,因?yàn)槭車?yán)重雨水潮濕等影響,超過(guò)20%的家庭墻面出現(xiàn)霉變現(xiàn)象,輕的變色,重的長(zhǎng)毛。再加之乳膠漆在裝修十年后出現(xiàn)黃變,剝落,開(kāi)裂等情況,絕大多數(shù)家庭選擇重新裝修墻面。業(yè)主進(jìn)行重新裝修時(shí),因?yàn)楣こ梯^小一般不會(huì)選擇裝修公司。而大部分的經(jīng)銷商都不提供涂裝服務(wù)（正規(guī)涂裝工程隊(duì)）,業(yè)主只好先找好粉刷工,再去買墻面漆。實(shí)際上業(yè)主在裝修的問(wèn)題上非常怕麻煩,這樣就使得提供正規(guī)涂裝服務(wù)成為必然。行業(yè)先行者佳涂樂(lè)應(yīng)需而生,而這家公司的主人就是當(dāng)初力主華潤(rùn)進(jìn)行無(wú)氣噴涂的孟艟。當(dāng)然,看好這一市場(chǎng)的不止佳涂樂(lè)一家公司,多樂(lè)士就在2010年推出“家易涂”的噴涂一體化服務(wù),并在大城市進(jìn)行了區(qū)域推廣。巨頭的眼光和行動(dòng)勢(shì)必帶動(dòng)二次墻面涂裝的發(fā)展,進(jìn)而帶動(dòng)墻面乳膠漆的增長(zhǎng)。

2,建筑工程外墻漆的增長(zhǎng)也非常迅速。2008年金融危機(jī)發(fā)生后,國(guó)家投資四萬(wàn)億進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),用來(lái)擴(kuò)大內(nèi)需。同時(shí),制定一系列利于民用房地產(chǎn)發(fā)展的國(guó)家政策。這兩項(xiàng)利好消息,使得工程外墻乳膠漆的剛性需求大增。面對(duì)如此大的“蛋糕”,涂料企業(yè)紛紛出招,招數(shù)一：涂料/保溫/防水一體化。國(guó)家提倡“節(jié)能減排,低碳生活”的觀念,要求全國(guó)的建筑外墻進(jìn)行保溫處理。但如果要實(shí)現(xiàn)外墻防水,保溫和裝飾效果,就要一層層在建筑外墻進(jìn)行施工,不僅程序復(fù)雜,工程長(zhǎng),而且質(zhì)量沒(méi)有保證。以亞士,鱷魚(yú)漆為代表的廠家的防水/保溫/涂料一體化成品板解決方案,一舉解決施工和節(jié)能問(wèn)題,得到市場(chǎng)的普通好評(píng)。這也將成為今后3-5年的發(fā)展趨勢(shì)。招數(shù)二：發(fā)展建筑外墻大客戶。很多涂料企業(yè)對(duì)做涂料外墻工程非常熱心,也投入了人力物力進(jìn)行發(fā)展。但建筑外墻工程有一個(gè)特點(diǎn),就是永遠(yuǎn)不知道下一個(gè)工程在哪里,銷量沒(méi)有保證。這也使得一部分企業(yè)撤消工程隊(duì)伍,任其發(fā)展。要解決這個(gè)問(wèn)題,就需要工程需求量大且能長(zhǎng)期合作的的大客戶。經(jīng)過(guò)2-3年努力,涂料企業(yè)與大型房地產(chǎn)企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟的越來(lái)越多,且銷量可觀。如中華制漆與碧桂園,嘉寶莉與恒大,鱷魚(yú)漆與萬(wàn)科等。與大型房地產(chǎn)企業(yè)的合作,使涂料企業(yè)的建筑外墻工程銷售大增,每年增加的營(yíng)業(yè)額少則幾百萬(wàn),多則上千萬(wàn)。中華制漆每年在碧桂園僅油性外墻漆一項(xiàng)上,銷量超過(guò)五千萬(wàn)。招數(shù)三：成立專業(yè)工程銷售服務(wù)隊(duì)伍。在以往的涂料企業(yè)中,不是沒(méi)有專業(yè)工程銷售隊(duì)伍,就是少得可憐,基本可以忽略不計(jì),大多數(shù)是負(fù)責(zé)市場(chǎng)經(jīng)銷渠道的銷售隊(duì)伍兼著做工程�，F(xiàn)在的涂料企業(yè),特別是大型涂料企業(yè),像紫荊花,嘉寶莉,三棵樹(shù),鱷魚(yú)漆等企業(yè)紛紛成立獨(dú)立的工程銷售隊(duì)伍,與零售嚴(yán)格分開(kāi),直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。原先零售經(jīng)銷商的工程經(jīng)銷權(quán)被收回,專業(yè)的工程代理體系建成。中小企業(yè)如果不及時(shí)調(diào)整,等大型企業(yè)蠶食完工程市場(chǎng)就悔之晚矣。當(dāng)務(wù)之急,就是仿效大型企業(yè)成立專業(yè)的工程銷售隊(duì)伍,搶占正在快速發(fā)展的工程市場(chǎng),才能使自己發(fā)展壯大,躋身大型企業(yè)行列。
3,乳膠漆的隱憂與解決之道。乳膠漆的快速發(fā)展,并不意味著沒(méi)有隱憂。如果看不清問(wèn)題,及早著手解決,就會(huì)出現(xiàn)被動(dòng)的局面。內(nèi)墻乳膠漆產(chǎn)品的缺陷,在于顏色單調(diào),無(wú)質(zhì)感,容易黃變老化等方面。經(jīng)調(diào)查,內(nèi)墻漆85%左右為白色,且平坦無(wú)質(zhì)感,三年左右就開(kāi)始黃變,開(kāi)裂,剝落,滿足不了消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的個(gè)性需求和對(duì)美感的追求。一些消費(fèi)者在裝修內(nèi)墻的時(shí)候,開(kāi)始采用墻（壁）紙,大理石,瓷磚,硅藻泥,藝術(shù)復(fù)合設(shè)計(jì)等材料和方式,取代內(nèi)墻乳膠漆。外墻漆的問(wèn)題主要是質(zhì)量問(wèn)題。一些涂料企業(yè)為了拿到工程,不惜拉低價(jià)格,犧牲品質(zhì),較終在工程完工不到一年,甚至半年左右就出現(xiàn)變色,開(kāi)裂,剝落等質(zhì)量問(wèn)題。這種問(wèn)題影響的不僅僅是一家企業(yè)和一個(gè)工程,還會(huì)影響到整個(gè)涂料行業(yè)和整個(gè)建筑工程。有些房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商,體驗(yàn)過(guò)一次用劣質(zhì)外墻工程涂料的問(wèn)題以后,再也不敢用涂料外墻產(chǎn)品。要解決內(nèi),外墻乳膠漆遇到的問(wèn)題,出路在于發(fā)展多種內(nèi)墻乳膠漆的衍生新產(chǎn)品,解決乳膠漆的自身缺陷。套用一句廣告詞“內(nèi)墻乳膠漆三十年沒(méi)有新品”來(lái)形容一點(diǎn)不為過(guò),內(nèi)墻乳膠漆長(zhǎng)期沒(méi)有新品,從長(zhǎng)遠(yuǎn)看使內(nèi)墻乳膠漆品種的增長(zhǎng)變緩,進(jìn)入產(chǎn)品發(fā)展曲線中的成熟期。如果沒(méi)有新品拉動(dòng)曲線抬頭,乳膠漆將會(huì)持續(xù)走低,讓出部分內(nèi)墻裝修市場(chǎng)。眾多涂料企業(yè)其實(shí)是看到了這種趨勢(shì)的,很多都推出了自己的乳膠漆衍生新品—藝術(shù)漆,但推廣力度較小,效果不大。在這方面,中德合資的鱷魚(yú)漆推出“彩妝漆”的成功經(jīng)驗(yàn)值得借鑒。正是意識(shí)到內(nèi)墻乳膠漆的自身缺陷,認(rèn)識(shí)到只有推內(nèi)墻新品才能脫離價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的“紅海”,進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)的“藍(lán)�！�,鱷魚(yú)漆采取一系列措施,包括聘請(qǐng)知名營(yíng)銷FromEMKT.com.cn顧問(wèn)公司導(dǎo)航,建彩妝漆體驗(yàn)館,推出五款百余種彩妝漆新品,培訓(xùn)專業(yè)施工隊(duì)證等,2010年推廣初見(jiàn)成效,成為涂料企業(yè)中一道獨(dú)特“風(fēng)景”。

（二）,水性木器漆——成長(zhǎng)的明日之星

水性木器漆是油性木器漆的升級(jí)換代產(chǎn)品,符合當(dāng)下流行的“節(jié)能環(huán)保,低碳健康”的時(shí)代主旋律。應(yīng)該科學(xué),客觀地承認(rèn)水性木器漆的先進(jìn)性：低VOC,施工方便,環(huán)保,健康。經(jīng)過(guò)五年左右的市場(chǎng)推廣,許多廠家對(duì)水性木器漆前景開(kāi)始持理性態(tài)度,不像之前那般狂熱,好像要掘到金礦一樣。對(duì)于水性木器漆在下一個(gè)五年計(jì)劃里能否達(dá)到5%左右市場(chǎng)份額,中國(guó)涂料工業(yè)協(xié)會(huì)的專家和領(lǐng)導(dǎo)都表示謹(jǐn)慎的樂(lè)觀。本人曾在2008年撰文《新智豬博弈——水性木器漆的推廣和應(yīng)用》一文中,就水性木器漆的企業(yè)策略,認(rèn)識(shí)誤區(qū)和推廣前景進(jìn)行了詳細(xì)分析。時(shí)間過(guò)去三年,文章中的觀點(diǎn)依然可用。這里需要增加的認(rèn)識(shí)有二點(diǎn)：

一是水性木器漆替代的油性木器漆零售市場(chǎng)正在萎縮,導(dǎo)致廠家推廣積極性不高。在其它行業(yè),如電視機(jī)領(lǐng)域,LCD/LED是傳統(tǒng)CRT電視的升級(jí)換代產(chǎn)品,節(jié)能/環(huán)保,清晰度高,輕/薄節(jié)省空間等優(yōu)點(diǎn)與傳統(tǒng)CRT電視比起來(lái),優(yōu)勢(shì)明顯。再加之電視機(jī)市場(chǎng)本身就很大,取代后的市場(chǎng)會(huì)更大,會(huì)有更多的人來(lái)購(gòu)買新產(chǎn)品。反觀水性木器漆要取代的油性木器漆零售市場(chǎng),不是在增大,而在縮小。市場(chǎng)調(diào)查顯示,五年前業(yè)主裝修往往木材面板數(shù)量在30張以上,需要購(gòu)買五公斤的套裝油性木器漆底漆5-6套,面漆3-4套,而現(xiàn)在面板數(shù)量一般在10張左右,底漆只要2-3套,面漆1-2套就夠了。單戶購(gòu)買數(shù)量金額大大減少,整體市場(chǎng)份額就呈下降趨勢(shì)。面對(duì)這種情況,眾多廠家就會(huì)盤算推廣水性木器漆在成本/收益上是否值得。反之,如果水性木器漆取代油性木器漆后,單戶購(gòu)買數(shù)量金額增長(zhǎng)50%左右,推廣熱情自然高漲。

二是水性木器漆的增長(zhǎng)領(lǐng)域重點(diǎn)在家具廠家具應(yīng)用上。家裝零售領(lǐng)域木器漆的萎縮,是因?yàn)槌善芳揖邞?yīng)用越來(lái)越廣泛。以前許多家庭裝修,不僅是門套,窗套,連大部分家具都是請(qǐng)木工現(xiàn)場(chǎng)制作,然后請(qǐng)油工上漆。光地板漆一項(xiàng),在浙江等省份,一戶購(gòu)買就要上萬(wàn)。但現(xiàn)場(chǎng)木工制作和上漆,不僅速度慢,而且氣味大,污染嚴(yán)重,無(wú)法滿足現(xiàn)代生活快節(jié)奏,環(huán)保/健康的要求。所以,大部分業(yè)主開(kāi)始轉(zhuǎn)變方式,只現(xiàn)場(chǎng)制作門/窗套,家具全部購(gòu)買成品。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,其實(shí)這個(gè)變化是符合市場(chǎng)發(fā)展的。在歐美許多發(fā)達(dá)國(guó)家,家庭裝修基本上都是后場(chǎng)制作,再上門安裝。家具漆銷量的增長(zhǎng)得益于家裝零售的萎縮,在許多公司,家裝木器漆零售增長(zhǎng)很少,或者沒(méi)有增長(zhǎng),甚至減少。而像嘉寶莉,展辰等綜合性企業(yè),家具漆在家裝漆,建筑涂料等各個(gè)品類中,銷量名列前茅,預(yù)計(jì)2010年銷量突破10個(gè)億。這直接證明家具漆的增長(zhǎng)勢(shì)不可擋。家具漆市場(chǎng)蓬勃發(fā)展,前景不可限量。水性木器漆要在家具廠進(jìn)行大范圍的推廣就必須適應(yīng)現(xiàn)代工業(yè)涂裝的要求。家具廠不像業(yè)主,只關(guān)注環(huán)保/健康的要求,更重要的是對(duì)成本控制嚴(yán)格�，F(xiàn)在的家具廠用漆,大部分是PE漆,UV漆,NC,PU漆等,成本低,干燥快,涂裝設(shè)備齊和成品后無(wú)污染。而水性木器漆除了施工時(shí)健康性強(qiáng)一些以外,幾乎無(wú)法和現(xiàn)有的油漆比較。這也是為什么在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家水性木器漆的市場(chǎng)份額只有20%的原因。水性木器漆如果想在家具廠大范圍應(yīng)用,就必須解決這些問(wèn)題。想推水性木器漆的涂料企業(yè),在清楚自己的實(shí)力后,想想自己有沒(méi)有辦法解決以上的問(wèn)題。如果你不是行業(yè)領(lǐng)先企業(yè),資源不夠,技術(shù)不行,整合無(wú)望,就不要冒然往前沖,花大量財(cái)力和精力后,只能忽悠幾個(gè)家具廠試試就真成了“先烈”。還是找嘉寶莉貼牌,在自己的經(jīng)銷商店面上放幾套水性木器漆做做樣子劃算。
（三）,油性木器漆——沒(méi)落的昔日貴族

看完上述二個(gè)品類的產(chǎn)品分析后,大致已經(jīng)知道油性木器漆（以下簡(jiǎn)稱油性漆）在家裝領(lǐng)域的形勢(shì)了。油性漆在零售領(lǐng)域,主要以PU漆,NC漆（套裝）為主。自上世紀(jì)90年初投放市場(chǎng)以后,曾經(jīng)是涂料企業(yè)和經(jīng)銷商較喜歡的主力產(chǎn)品,有過(guò)一段輝煌歲月。在這里,就油性漆的功能轉(zhuǎn)變,政策發(fā)展和解決之道三個(gè)方面進(jìn)行闡述,以圖解開(kāi)眾多涂料企業(yè)和經(jīng)銷商心中“揮之可惜”的糾結(jié)心情。

靠前,功能變遷。PU,NC等油性漆投放市場(chǎng)之后,因?yàn)槠渑c之前產(chǎn)品在功能和應(yīng)用上的無(wú)可比擬性,在涂料之鄉(xiāng)的順德初一問(wèn)面,就受到經(jīng)銷商和消費(fèi)者的熱捧。發(fā)展到本世紀(jì)初,開(kāi)始注重其性能優(yōu)勢(shì),如產(chǎn)品的固含量豐滿度,硬度手感,施工性等,較重要的是耐黃變性能。因?yàn)楫?dāng)時(shí)應(yīng)用較多的板材為淺色的櫸木,橡木板。如果耐黃變性能不行,板材顏色將會(huì)很快黃化,影響裝飾效果。在2005年左右,深色板材如柚木,胡桃木開(kāi)始流行,開(kāi)始注重油性漆在含粉量,透明度方面的性能。一些廠家迎合市場(chǎng)推出胡桃木專用底面漆,深色板材專用漆等產(chǎn)品,其實(shí)就是對(duì)油性漆在成份上進(jìn)行調(diào)整和修改,從具備較好的耐黃變性能轉(zhuǎn)變到具備優(yōu)良的透明度性能。只有透明度高的油漆,才能展示深色板材天然的木紋裝飾效果。在近兩年來(lái),業(yè)主開(kāi)始關(guān)注油漆對(duì)環(huán)境和身體的影響,而這種趨勢(shì)也將在3-5年內(nèi)長(zhǎng)期流行。眾多廠家為迎合市場(chǎng)需求,開(kāi)始推出凈味,植物精煉和草本為賣點(diǎn)的油性漆,告訴消費(fèi)者自己產(chǎn)品的健康性和環(huán)保性。涂料企業(yè)將會(huì)在2011年內(nèi),繼續(xù)改進(jìn)油性漆產(chǎn)品的健康和環(huán)保功能,以不同的口號(hào)和形式進(jìn)行推廣。

第二,政策發(fā)展。對(duì)油性漆的發(fā)展,國(guó)家從制定或升級(jí)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)控和升級(jí)。2001年在油性漆發(fā)展史上是一個(gè)值得銘記的年份。這一年,國(guó)家對(duì)油性漆的環(huán)保指標(biāo)制定專門標(biāo)準(zhǔn)GB18581,要求油漆廠家在一年內(nèi)完成產(chǎn)品升級(jí)。隨后,對(duì)油性漆進(jìn)行3C強(qiáng)制認(rèn)證和Ⅲ產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。這三項(xiàng)均對(duì)油性漆的健康和環(huán)保性作出了新的要求,使油性漆的健康和環(huán)保性能大幅提升。近年又計(jì)劃修改GB18581標(biāo)準(zhǔn),對(duì)其中的VOC,重金屬等指標(biāo)再次提高標(biāo)準(zhǔn)和要求,以滿足當(dāng)下“節(jié)能減排,低碳健康”的時(shí)代要求�？梢灶A(yù)計(jì),在條件滿足的前提下,國(guó)家對(duì)油性漆的要求會(huì)越來(lái)越嚴(yán)格。對(duì)涂料企業(yè)普遍關(guān)注的油性漆是否會(huì)取消問(wèn)題,預(yù)計(jì)五年之內(nèi)肯定不會(huì)。

第三,解決“雞肋”之道。對(duì)油性漆生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),不僅市場(chǎng)增長(zhǎng)空間有限,而且成本隨著石油上漲而升高,毛利大幅降低。猶如“雞肋”,食之無(wú)味,棄之可惜。就拿上海申真來(lái)說(shuō),2004年投資幾千萬(wàn)建成油性漆生產(chǎn)基地,自建成投產(chǎn)之日起,就面臨產(chǎn)能過(guò)剩,成本過(guò)高的難題。之后領(lǐng)導(dǎo)層果斷處理,把過(guò)剩產(chǎn)能轉(zhuǎn)租,自己則在專業(yè)油性漆廠家貼牌。一租一貼,不僅止住虧損,而且增加周轉(zhuǎn)資金上千萬(wàn)。這個(gè)管理成功案例值得涂料行業(yè)借鑒。給涂料企業(yè)的建議是：油性漆月銷量在100萬(wàn)以下的,直接給專業(yè)油性廠貼牌生產(chǎn)。這樣一來(lái),不僅管理和生產(chǎn)成本大大降低,而且還能增加至少二百萬(wàn)的周轉(zhuǎn)資金。近年來(lái),涂料行業(yè)中順勢(shì)出現(xiàn)了油性漆專業(yè)貼牌企業(yè),如中山凌駿,上海拜倫等。油性漆OEM工廠的出現(xiàn),不僅可以集約化,規(guī)�；�生產(chǎn)降低成本,還能保證品質(zhì)的連續(xù)性。

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