油漆涂料代理商,未來的財富在哪里？

很高興今天在此與各位經(jīng)銷商相聚。

油漆涂料代理商未來的財富在哪里呢？

一,找市場

我自己之前在蓮花漆是做區(qū)域經(jīng)理的,我下過很多一線市場,跑過很多的建材店。我能同大家分享的還是市場問題。面對今年很多經(jīng)銷商的困境,自己的量在萎縮,之前做的很好的渠道突然做不動了。我想告訴在坐的各位,不是市場沒有了,也不是你的方法出問題了,是我們自己的產(chǎn)品太過于同質(zhì)化,我們的產(chǎn)能太嚴(yán)重的過剩,市場需要時間來消化之前的產(chǎn)品。那么農(nóng)村,鄉(xiāng)鎮(zhèn)就成了我們目前較好的市場。在十八大會議上李克強總理把城市化改成城鎮(zhèn)化,提出了全民創(chuàng)業(yè),萬眾創(chuàng)新。未來更多的涂料零售市場將會從城市轉(zhuǎn)移到鄉(xiāng)鎮(zhèn),起碼未來10年鄉(xiāng)鎮(zhèn)的涂料用量將會超過城市的用量。所以我們涂料代理商未來的市場一定去農(nóng)村找。

早在3年前我們蓮花漆總部就意識到了涂料代理市場會走到今天這個局面的,原因在于前幾年的很多中小學(xué)校都在搞合并,大家想想學(xué)校為何合并啊？因為我們的學(xué)生少了。所以前幾年我們當(dāng)時的總經(jīng)理就提出來以“農(nóng)村包圍城市”的營銷路線。你們?nèi)タ纯次覀兩徎ㄆ岷芏嗟膲�體廣告都是刷在農(nóng)村的。我們現(xiàn)在裝修的都是80,90后的這個年代的獨生子。前幾天我看了一篇文章叫做《未來幾年中國經(jīng)濟將會發(fā)展幾何》里面就講到2015年一季度是2009年以后經(jīng)濟形勢較差的時間,進入到一個新的低點,現(xiàn)在幾乎所有的數(shù)據(jù)大概是過去五年來比較差的,整個經(jīng)濟的宏觀形勢叫通貨緊縮。所謂通貨緊縮,就是現(xiàn)在所有的制品從房子開始,到一瓶水,到家電,到汽車,到房產(chǎn),全部產(chǎn)能過剩,老百姓不肯花錢。中國通貨緊縮挺麻煩的,中國歷來是一個產(chǎn)能非常大的國家,中國的建筑工人就有八千萬,所以一旦通貨緊縮以后,靠前,整個產(chǎn)業(yè)波動,產(chǎn)能過剩,第二,失業(yè)率大幅度提高,國家就會變得動蕩,經(jīng)濟問題會上升為政治問題。所以房地產(chǎn)作為國家較大GDP貢獻行業(yè),國家是不會輕舉妄動的,我們做下游的也不必過于浮躁。

二,改變

改變什么呢?優(yōu)選改變我們的傳統(tǒng)的品牌概念,以前的營銷只要你的產(chǎn)品包裝上有“國家免檢”“馳名商標(biāo)”“明星代言”“國外品牌”就可以賣的很好 ,如今我們國產(chǎn)的涂料也出口了,我們蓮花漆今年就有銷售到新加坡的。如果你現(xiàn)在還是這樣的觀念你就out了,現(xiàn)在的消費者注重的是體驗,用眼可以看的到用手可以感覺到的真實體會。代理商從以前的注重銷售變成了注重服務(wù),服務(wù)的不只是我們的客戶更服務(wù)于客戶的這個圈子,一個好的產(chǎn)品在一個圈子做起了口碑完好了服務(wù),你還會擔(dān)心自己沒有客戶嗎？

其次還的改變我們的思維觀念,之前很多的代理商找品牌都要找一線的品牌,找知名品牌,我想告訴大家在當(dāng)今這個網(wǎng)絡(luò)發(fā)達的年代,不是大品牌就一定好做,產(chǎn)品真實可靠,符合國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),產(chǎn)品能經(jīng)得起檢驗,這才是王道。我們蓮花漆走的就是這樣的路線,我們不怕客戶去檢測,我們的所有產(chǎn)品都達標(biāo)的。所有找一個適合自己的牌子比一味去追求大品牌來到實在多了,反之服務(wù)也能更盡人意。