一,代理商的管理辦法

1,合作原則：公平,透明,互助達(dá)到雙贏。

2,服務(wù)體系：公司市場部——業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人——代理合同簽訂——訂貨——物流配送——技術(shù)指導(dǎo)——售后服務(wù)。

3,市場管理

1）愛迪斯只與代理商進(jìn)行業(yè)務(wù)來往,不與代理商所轄區(qū)的較終客戶發(fā)生業(yè)務(wù)來往,如遇特殊情況必與代理商協(xié)商溝通確認(rèn),但較終業(yè)績利潤歸屬代理商。

2) 區(qū)域管理：愛迪斯公司確定代理商的銷售區(qū)域,原則上不允許超出規(guī)定范圍,否則按違規(guī)處理。

3)商情溝通：

a,遇到大型項(xiàng)目時(shí)應(yīng)向公司及時(shí)申報(bào),以便獲得支持。

b,代理商有義務(wù)將競爭對(duì)手的商務(wù)情況及時(shí)通知公司。

4,品牌管理

a,共同維護(hù)愛迪斯公司品牌形象。

b,商標(biāo)印刷管理：愛迪斯公司具有管理使用權(quán)力,未經(jīng)公司同意,不能擅自在不適宜地方使用,否則作為違規(guī)處理。

5,代理商的支持

為了代理商能正常有成效地開展代理工作,公司對(duì)代理商提供如下實(shí)質(zhì)性的支持：

1）技術(shù)支持：（技術(shù)答疑,現(xiàn)場指導(dǎo),售后服務(wù)）

2）業(yè)務(wù)支持：配備專業(yè)銷售代表給予市場指導(dǎo),業(yè)務(wù)培訓(xùn)等支持。

3）熱線電話支持：解答代理商的疑難問題。

4）方案支持：協(xié)助代理商進(jìn)行防水施工方案及二次深化設(shè)計(jì)。

5）現(xiàn)場支持服務(wù)：協(xié)助代理商解決現(xiàn)場疑難問題。

6）產(chǎn)品售后服務(wù)：電訪產(chǎn)品用戶,解答應(yīng)用中的技術(shù)問題。

7）網(wǎng)上技術(shù)信息支持： http://www.gzadis.com

8） 市場推廣用品支持：包括產(chǎn)品彩頁樣本,防水系統(tǒng)培訓(xùn)書,產(chǎn)品樣品,廣告禮品等。

9） 項(xiàng)目支持：協(xié)助代理商進(jìn)行項(xiàng)目運(yùn)作,即公司產(chǎn)品特點(diǎn)及針對(duì)具體項(xiàng)目之產(chǎn)品應(yīng)用等方面的介紹,幫助代理商開展大型目的跟進(jìn)工作。

10）市場活動(dòng)支持：配合代理商開展市場促銷活動(dòng)。公司每年給予代理商所在地的展會(huì)相應(yīng)支持。

11）廣告宣傳支持: 配合代理商進(jìn)行分銷渠道拓展。平面廣告等宣傳,可以跟公司溝通進(jìn)行合作,公司根據(jù)實(shí)際情況分擔(dān)部分費(fèi)用。

12）信息交流,技術(shù)交流支持: 公司將定期回訪或拜訪代理商,交流信息總結(jié)項(xiàng)目追蹤的成功與失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),愛迪斯公司列舉一些成功的案例等提供代理商參考；公司每年將通過多種渠道發(fā)布新品種,新技術(shù),新信息,對(duì)代理商的銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)及營銷技巧的培訓(xùn)。

13）價(jià)格支持：享受代理商價(jià)格優(yōu)惠。