一, 品牌的選擇是否成熟
很多經(jīng)銷商在選擇門窗品牌時,都希望能夠傍上一個好的“大品牌”。如果經(jīng)銷商有機(jī)會,有實力,有能力選擇“大品牌”固然是好事,因為這樣對經(jīng)銷商來說,可以有效地降低產(chǎn)品在市場開發(fā)強(qiáng)度和一些宣傳費用。不過一個大品牌得成熟度也是不可忽略的一環(huán),品牌成熟度直接決定了市場接受度以及用戶滿意度,一個成熟的大品牌可以讓經(jīng)銷商在市場摸索階段少走不少彎路。

以飛宇門窗為例：37年門窗世家,工藝與匠心的傳承打造行業(yè)內(nèi)口碑,超長品牌歷史是市場經(jīng)驗的沉淀,選擇自然更放心！

二, 產(chǎn)品是否適用
對于某一款門窗產(chǎn)品能否在市場上走紅,關(guān)鍵是要看“二力”,即產(chǎn)品力和營銷力度。產(chǎn)品力需要依賴門窗生產(chǎn)企業(yè)來提升,而營銷力度則要以區(qū)域市場經(jīng)銷商為主,生產(chǎn)企業(yè)的營銷支撐為輔。所以作為的經(jīng)銷商要選一個好的產(chǎn)品,就必須選擇有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品。選對了適合該地區(qū)的產(chǎn)品,在買賣的過程中,經(jīng)銷商才能做到事半功倍的效果。

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三, 經(jīng)營理念是否合拍
經(jīng)營理念是否合拍這一觀點被很多經(jīng)銷商所忽視,結(jié)果導(dǎo)致后期合作上與生產(chǎn)廠家矛盾重重。要知道,理念上的沖突是較不容易協(xié)調(diào)的,那將會直接導(dǎo)致行為上的沖突。實際上,經(jīng)銷商與生產(chǎn)廠家之間的對抗與消耗是二者之間合作的較大成本,在這種的情況下,很容易使產(chǎn)品成為斗爭的“犧牲品”,結(jié)果可想而知。一旦在區(qū)域市場上做了一鍋“夾生飯”,要想重新啟動市場可謂難上加難。基于此,經(jīng)銷商一定要了解清楚生產(chǎn)廠家的營銷理念,能否與自己的營銷理念合拍,相互吻合,否則縱然合作了也難于長久,較終兩敗俱傷收場。

以飛宇門窗為例：飛宇門窗從始至終貫徹“讓有夢想的經(jīng)銷商持續(xù)賺錢”理念,把消費者和經(jīng)銷商的利益放在首位,經(jīng)營當(dāng)然更合拍！

四, 后期營銷支援
在招商階段,眾多生產(chǎn)企業(yè)都會制定出很多激勵政策,并拋出很多承諾,以此來吸引經(jīng)銷商投資,但是也有很多生產(chǎn)企業(yè)只是說一套做一套,因此,在選擇企業(yè)的過程中,經(jīng)銷商要尋找那些敢于承諾把營銷支援條款合同化的生產(chǎn)企業(yè)。對于營銷支援,包括空中支援和陸地支援,這往往以營銷政策地形與承諾式體驗為主,主要包括以下方面：產(chǎn)品支援政策,銷售激勵政策,促銷支援政策,服務(wù)支援政策等。

以飛宇門窗為例：經(jīng)銷商加盟后,公司不定期推出活動炒熱區(qū)域市場,目前江西,湖南,福建,安徽四省聯(lián)動品質(zhì)中國行活動仍在進(jìn)行中,公司力求幫助經(jīng)銷商出單,迅速掃平出單之路,營銷當(dāng)然更輕松！

五, 產(chǎn)品市場的招商是否符合實際
對于門窗產(chǎn)品的招商,招商主要分為以下三種情況：新產(chǎn)品首度招商,老產(chǎn)品對“空白”市場首度招商,產(chǎn)品市場重啟招商三種。對于產(chǎn)品市場重啟招商這種情況,經(jīng)銷商必須要慎重,較好不要輕易操作,必須了解該產(chǎn)品的品牌形象力度,做到三思而后行。而另外兩種情況,則需要經(jīng)銷商綜合判斷,多方面了解再做較終決策。

以飛宇門窗為例：深度挖掘市場,走在行業(yè)前沿,秉承共同發(fā)展理念的飛宇門窗從不盲目向市場招商,每一次招商都是建立在對市場的理解和調(diào)研之后的,前景肯定更輝煌！

六, 服務(wù)體系是否健全
對于門窗產(chǎn)品來說,如果離開了有效地服務(wù)作支撐,產(chǎn)品將成為“半成品”,因此,經(jīng)銷商要了解好開展業(yè)務(wù)生產(chǎn)企業(yè)健全的服務(wù)體系,以及必要的服務(wù)政策。除此之外,經(jīng)銷商還要針對門窗企業(yè)生產(chǎn)商的服務(wù)體系做一系列的體檢：是否具有或打造服務(wù)品牌的有效能力？服務(wù)的模式是否科學(xué)合理并可操作性強(qiáng)？服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)是否健全,覆蓋性廣?服務(wù)的軟硬件設(shè)施是否齊全合理？服務(wù)人員的素質(zhì)是否良好？服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)是否領(lǐng)先？服務(wù)的流程是否推廣和實用性強(qiáng)？……作為經(jīng)銷商,這些問題都必須逐一進(jìn)行了解,調(diào)查核實,研究,只有在選品牌,產(chǎn)品時,多流汗,多付出,才能在合作之后安枕無憂,這也是作為經(jīng)銷商經(jīng)銷的關(guān)鍵一步。

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七, 營銷模式是否科學(xué)
在營銷上,必須始終堅持一個觀點：模式找對,事半功倍。對于門窗行業(yè)的現(xiàn)狀,產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重,這就決定了要想營銷城管就要看企業(yè)營銷力。在這種情況下,企業(yè)之間的競爭本質(zhì)是商業(yè)模式的競爭,尤其是營銷模式的競爭。所以,經(jīng)銷商要研究好營銷模式是否科學(xué)合理,是否切合本土市場消費理念和消費水平。

以飛宇門窗為例：飛宇門窗對經(jīng)銷商的加盟資格（門店要求,人員配置要求等）有一套嚴(yán)格的硬性規(guī)定,但同時鼓勵經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況自己規(guī)劃營業(yè)方式,不會一概而論強(qiáng)行插手經(jīng)銷商的日常運營。品牌果然更靠譜！