墻衣加盟越來越紅火,面對巨大的市場,高額的回報以及繡時尚墻衣完善的代理商扶持體系不少代理商將墻衣生意做的風(fēng)生水起,這為新踏足建材 踏足墻衣行業(yè)的代理商帶來了更多的自信心將墻衣生意做大做火,今天繡時尚墻衣小編就跟據(jù)目前經(jīng)營做的好的墻衣專賣店分享,介紹下墻衣店的店外引流推廣

提升客流量的店外推廣

1,小區(qū)推廣。

將銷售終端發(fā)展到小區(qū)是墻衣行業(yè)的一項重要工作。目前,墻衣的主要消費者不是老房改造的顧客,就是新房裝修的顧客,每個市場每年都會有幾個甚至幾十個樓盤交鑰匙,業(yè)主拿到鑰匙后大部分都會考慮裝修的問題,所以這些小區(qū)會蘊藏著巨大的消費潛力,經(jīng)銷商和店長要想得到更多的潛在消費者就必須對這些新小區(qū)重點開發(fā),進行小區(qū)攔截,小區(qū)攔截的操作方法主要有小區(qū)內(nèi)品牌宣傳,建立樣板房,業(yè)務(wù)員掃樓,小區(qū)內(nèi)團購等方式。

2,裝飾公司和設(shè)計師合作。

裝修是一項十分專業(yè)的工作,現(xiàn)在稍有經(jīng)濟實力的消費者一般都會選擇找裝飾公司和設(shè)計師設(shè)計方案,甚至很多裝飾公司實行了大包的方式,不但提供圖紙,基礎(chǔ)裝修,還包括主材的選購。對于消費者而言,裝飾公司和設(shè)計師就是專家,他們既然與裝飾公司和設(shè)計師達成了合作,就會對他們非常的信賴,所以裝飾公司和設(shè)計師對家居建材的推薦在很大程度上制約著消費者的選購,只要是他們推薦的客戶,成功率就非常高,單值一般也比較大。另外,行業(yè)內(nèi)一項公開的秘密就是很多裝飾公司和設(shè)計師會通過與家居建材經(jīng)銷商合作賺取更多的提成,因此他們也很愿意與各家居墻衣品牌合作。

3,團購會。

隨著九正建材網(wǎng),齊家網(wǎng),土巴兔,籬笆網(wǎng),搜房網(wǎng)和很多區(qū)域性網(wǎng)站的興起,家居建材的團購會在全國市場做得如火如荼,一般他們都會幾家家居建材品牌一起做團購,然后租好酒店會議室搜集客戶。團購會做得好會有兩個方面的作用,靠前,團購會現(xiàn)場產(chǎn)生不錯的銷量；第二,即使現(xiàn)場銷量不是很理想,也會在到場的潛在消費者中進行比較精準(zhǔn)的品牌宣傳,吸引在場的顧客在后續(xù)的時間里來到專賣店選購。

4,品牌聯(lián)盟。

部分墻衣代理商與其他家居建材品牌在代理城市范圍內(nèi)做起品牌聯(lián)盟活動,并取得顯著效果后,整個家居建材行業(yè)各種各樣的聯(lián)盟不斷興起。通過聯(lián)盟實現(xiàn)眾人拾柴火焰高,集中力量辦大事,資源共享,一站式購齊等利益化的活動,很多品牌都嘗到了甜頭,其中的客戶共享更是充滿了吸引力,為了得到更低的折扣獲得更多的贈品,參與活動的消費者直接走進聯(lián)盟品牌專賣店,成交率高得讓人詫異。

5,品牌推廣。

利用品牌的力量促使消費者直接進店選擇目標(biāo)產(chǎn)品是營銷水平的化體現(xiàn)之一。品牌力量的形成是一個過程,這不是一朝一夕能完成的任務(wù),其關(guān)鍵就在于持續(xù),不間斷,有效的品牌推廣,所以做好日常的品牌推廣對增加專賣店客流量起著巨大的作用。作為經(jīng)銷商,在自己的城市里有目的品牌推廣是日常工作的重中之重,經(jīng)銷商的品牌推廣方式很多,包括重點路口和賣場外圍的戶外廣告,公交車廣告,網(wǎng)絡(luò)宣傳,口碑宣傳,服務(wù)宣傳,活動期間的電臺宣傳,報紙宣傳,專業(yè)雜志宣傳等等。

以上是今天繡時尚墻衣分享的墻衣店店外推廣渠道,下次我們來講一下店內(nèi)成單怎么促成。