匯源防水啟動零售戰略,將給終端經銷帶來哪些機會？涂參謀解析 匯源防水成立于1994年,主要以外貿為主,國內以工程為主。連續二十二外貿領先品牌。 ? 零售市場上,很多人可能沒有聽說,更多知道的是雨虹防水,德高防水。 雨虹防水是內貿領先品牌,其國內工程與零售都做得非常好。而匯源主要是外貿市場與工程,國內零售市場是短板,如果國內零售市場打開,將會是三條腿,更加穩固,同時也會提升國內工程市場,也就更加具備競爭優勢。

二十二年的出口領先,在國外市場高標準的要求下,匯源國外市場發展了二十二年,拼闖了二十二年,要想成為高手,就和高手過招,從國外市場一開始的不認可,到慢慢的接受,到現在的外貿市場,聲名鶴起,練就自身本領,現在才開始回歸本土。 ? 案例足球場巴西 ? 土耳其高鐵案例 所以說要品牌是區域性的,你在某這國家市場好,但是在另一個國家不一定就有市場。 你在是世界五百強,但是中國市場你未必就是第Y。而中國第Y,未必就海南第Y,廣西第Y,這就是品牌的區域性。 如快消品,酒類,水類等市場,其實品牌是很多的。每個品牌都有其市場份額,如酒類,紅花郎,茅臺,五糧液,珍酒,國窖1753,高爐家酒,汾酒,瀘州老窖等等。 但是涂料防水行業呢？其實市場真正不錯的也就幾個,這個行業很多人還喜歡用二元法則,立邦,多樂士。這是前幾年說的,但是現在呢？ 比如海南市場,更多的是三棵樹,大漆坊,德高,雨虹。

回想起來就如當初的手機市場,三星,摩托羅拉,諾基亞,到后來的蘋果,在到現在的華為,小米,vivo,oppo,國產為王,中國造。 市場是不斷在變化的,趨勢也是在不斷變化的,昔日老大未必就沒有退出舞臺的時候,江山代有才人出,各領風騷數百年。 保潔原來的千牌戰略,一度成為MBI的經典案例,教材。而今天,保潔又做減法,不斷縮減品牌,這下子不知道該這么教了,所以是無常態。 以前,傳統批發商占據優勢,物流不發達,通訊不發達,幾輛車,握有幾個品牌就能做得很好。 而今天的市場,信息發達而物流四通八達,消費者與終端門店的選擇也更多。 以前,品牌大多數分為省代理,傳統批發一路供貨。 而今,如鑫意佳運營,與傳統批發的維度又不同,鑫意佳不僅僅培養批發商,還打造連鎖超市與終端共成長。 這就造成了,市場,鑫意佳運營的品牌具有比大品牌靈活而比小品牌有知名度,打造區域品牌,而切割市場,也就完成了,很多現在的一線品牌也必須開始調整戰略,深挖渠道,扁平化,交叉化等模型。 ? 這也給了終端更多的機會。 未來一定是團隊,一定是運營,而非簡單的廣告營銷。 防水市場目前還只有雨虹,德高,所以匯源憑借國外市場的競爭練就的優勢,加上與鑫意佳零售市場的深度合作,所謂專業人做專業事,成本將會更低,效率將會更高,而在市場投入下,鑫意佳團隊的運營下,能更好的賦能代理商,批發商,將會更具市場競爭優勢。 也給市場很多沒有坑位的經銷商,帶來了機會。因為你想做德高,雨虹,比如儋州市,你做不了,只能做零售。 比如以前傳統的批發省代,現在也必須要扁平化,那么比如以前海南省你做不了,只能做分銷,而今天,又有了十八個坑位。 那么匯源防水,畢竟市場剛剛進入,市場機會更多,紅利更多,在今年生意普遍難做的情況下,沒有那個品牌在投入,唯獨匯源,逆勢而發,這就是魄力,這就是建設品牌的決心與膽量,也更是眾多終端,轉型,轉變,能把握市場投入,帶來的紅利,流量,快手獲客。生意不好,比如就是沒有客戶。 而獲客是需要成本的,如果個人去做,那么即便是現有的一線,也未必有競爭力,因為在好的品牌,也需要推廣,推廣就需要費用,而大品牌壓貨,高要求,也會使得很多有創業想法,想做一單事業的,具有奮斗意識的人沒有機會。 因此,匯源防水與鑫意佳的戰略零售市場將會為市場終端帶來更多機會。