【建材網】聚焦品牌，洞察未來！本次DOMOTEX asia攜手建材網以“大牌·領 航”為主題，發起地材行業品牌交流計劃，通過對話優質品牌，采訪企業大咖，從品牌故事、市場趨勢發展、未來規劃等方向出發，探尋地材行業的新增長。

本期嘉賓

丁盛

愛麗家居科技股份有限公司副總經理

（圖：右二）

愛麗家居前身是張家港愛麗塑料有限公司，是一家專門從事PvC地板行業的工廠。在2020年3月成功登陸了A股證 券市場,是PVC地板行業第 一家登陸資本市場的企業。愛麗家居主要從事生產和銷售PvC地板包括WPC 、SPC、 LVT、 Roselay等。目前公司員工有1,000人左右，主要是以出口為主。目前，國內市場是一個蓬勃發展的市場，愛麗家居也成立了國內銷售部門，準備大力發展國內市場。

外貿危機，是“過山車”還是“分水嶺”

近年來，外貿形勢和市場變化可謂是“過山車”式狀況。從貿易戰加征關稅到現在的PVC溯源問題，對于整個行業的外貿人來說造成很大的打擊。愛麗家居的主要市場在北美，因此從貿易價開始，在出口北美的方面上承受著巨大的壓力，再加上去年PVC的溯源問題，對所有的PVC地板工廠來說更是困難重重。

但是，丁總覺得：“愛麗家居作為國內領 先的PVC彈性地板生產及出口企業，這幾年愛麗家居一直走在前列。三年前愛麗家居在做IPO的時候就已經開始著手研發MES系統。借助于MES系統，愛麗家居在PVC溯源問題發生時就已經準備好解決方案，能夠成功應對PVC的溯源問題。”有了MES系統，面對客戶時，能夠為客戶創造價值，從而在市場上站穩腳跟。

在面對行業的價格戰、同質化等的競爭激烈，丁總分析道：“愛麗家居堅持注重以質量為第 一。盡管SPC和WPC市場競爭激烈，愛麗家居始終以WPC為主 導，同時也在生產SPC。”   

愛麗家居除了SPC和WPC產品以及品質在行業內得到了客戶的認可，在創新方面也受到了客戶的認可，特別是魚骨鎖扣地板，是行業內第 一家生產這種產品的企業。愛麗家居主要面向高 端客戶，他們更注重產品創新和品質。談及愛麗家居的核心競爭力，丁盛先生強調了產品質量和技術創新的重要性。他說：“作為一個地材企業，產品質量是我們的生命線。”愛麗家居一直將質量放在首 位，嚴格控制每一個環節，確保產品的安全、環保。同時，也注重技術創新，投入大量資源進行研發，不斷推出具有市場競爭力的新產品。

面向全球化，開拓海外市場

對于地材行業，開拓外貿市場也很重要，愛麗家居在此道路上也并非一帆風順，他們沒有在東南亞設立工廠，這在北美市場上是一個劣勢。不過丁總表示，愛麗家居也有著他們的拓展之道：“我們已經在美國布局了工廠，已正式運營，并計劃在墨西哥繼續擴張。相信當墨西哥與美國工廠同時正常運行，能夠更好的服務于北美客戶。相對于東南亞，相信墨西哥更是貼近市場，并更好地滿足客戶的交貨期要求。”

市場環境在不斷變化，企業也要不斷調整戰略，適應市場需求。丁總透露道，愛麗家居主要在全球化、工藝和設備創新以及數字化提升方面做重要布局和戰略，指出了市場多元化和品牌建設的重要性。

愛麗家居主要布局于北美、美國、墨西哥。丁總認為：“北美是愛麗的主要市場，國內工廠主要面對的是歐洲和其他" >其他的非北美市場。我們覺得不單是產品的創新，另外在整個工藝的創新、設備的創新也都是非常的重要。包括我們工廠的自動化提升、數字化的提升。”

現在，愛麗北美工廠已經全 面實行跟中國工廠的全 面連接。在愛麗本部可以看到北美工廠每天所生產的所有的產品、所有的進度、所有的產能都是實時能跟國內工廠本部分享，實現了實時共享生產情況和產能。他們的系統對接包括財務和生產等方面，為今后的全球化布局做好準備。積極拓展海外市場，提高資本運作效率，實現品牌的全球化。

本次采訪不僅加深了我們對愛麗家居的了解，還展示了愛麗家居在地材行業的領 先地位。通過這次品牌交流計劃，相信更多的企業將能夠從中受益，共同推進地材行業的繁榮發展。期待愛麗家居在2024的中國國際地面材料及鋪裝技術展覽會，給大家帶來一場驚喜盛宴！