主角：五金店老板黃錦庭 　　　　關鍵詞：上門免費維修等待新盤交樓 　　　　地點：光大花園商業(yè)街 　　　　面積：60多平方米 　　　　投資：近10萬元 　　　　月租：逾2000元 　　　　月營業(yè)額：2000元以上 　　　　那天下午，黃錦庭面對記者的突然造訪顯得有些木訥，不知所措。60多平方米的五金店里，全靠那可愛的小女兒給增添了一些生氣和歡笑。作為光大花園商業(yè)街內較早的店鋪經(jīng)營者之一，黃錦庭四年多可以說是見證了光大花園商業(yè)街的興衰，每間店鋪的開業(yè)，歇業(yè)，再開業(yè)……四年賺了個小娃娃他是2000年來光大花園開五金店的，此前在深圳他曾涉足過服裝生意，也做過糖、煙、酒批發(fā)。當年光大花園上千戶人家新入住的時候，黃的生意確實火了一把。交樓高峰期間，他每天賣出去上百扇的不銹鋼防盜門窗。現(xiàn)在，很多光大花園的業(yè)主家里的燈泡、防盜門窗、電線、電插板都是從他的店里賣出去的。 　　　　據(jù)黃錦庭說，當年的投資肯定是已經(jīng)收回來了。但是他不知道四年下來自己具體賺了多少錢，他沒有統(tǒng)計過。現(xiàn)在看看店里，應該說，每個月賺的就是一家三口人吃的、用的，還有就是店里頭這些上萬元的貨品。記者幾次問他，究竟他這間店每個月賣出去的貨有多少金額，黃錦庭都說，“我不知道，我賣貨，賣出去多少沒有計算過。總之，沒有貨就去進貨。我不愛點自己賣出去多少。”倒是孩子她外婆或者是奶奶逗著黃錦庭的小女兒，笑著說，“四年來賺了這個小娃娃”。 　　　　黃錦庭說，他已經(jīng)三個月沒有交店租了。這一年多來生意很平淡。一期的住戶基本上已經(jīng)住進來了，需要安裝不銹鋼門窗的住戶早已經(jīng)裝完了。現(xiàn)在店里主要靠賣一些燈泡、電插板、小紗窗、晾衣架之類的小五金制品維持。偶爾他也會從他所在的不銹鋼門窗廠里拿一些門窗來代賣。店里的盈利基本上用于一家人的吃飯。 　　　　小區(qū)生意做的是方便 　　　　黃錦庭對記者說，做小區(qū)生意，很瑣碎，利潤也非常低微。比如賣燈泡，街邊的五金店，只是把燈泡賣出去，安裝不用管。但是在小區(qū)里開五金店，街坊買燈泡，店主還得負責替客人安裝。所以在小區(qū)內要做長久生意，質量一定要過關，否則客人老是就一個很小的燈泡因為質量問題找你來更換，自己會很煩。 　　　　在四年經(jīng)營中，他總結出，在小區(qū)做五金店要發(fā)財是不可能的，只能維持家用。他招徠客人的手段就是給客人提供一些簡單的免費電工服務。還有就是比外邊的五金店商品價格要便宜，質量要更過關。 　　　　等待新的商機 　　　　黃錦庭說，他一有空就會去各處轉轉，希望可以找到一些新樓盤進去開店。但他一直都沒有找到合適的樓盤。新開發(fā)的樓盤商機要比光大花園多，但鋪租也相對比較高。光大花園二期正在交樓，他也曾去過二期那邊擺過攤位做廣告，但這對他的生意促進不大。因為五金店所在的商業(yè)街實在是太偏僻了。二期很多客戶不會專門跑到一期的商業(yè)街來要求他上門服務。 　　　　黃錦庭說，他不會到二期的商業(yè)街去開五金店，因為每平方米170多元的租金太貴了。他等著今明兩年，光大花園圍墻外的橡膠廠拆遷后再起新的盤，到那時生意也許就會好起來。在這一兩年內他還會繼續(xù)在光大花園經(jīng)營五金制品，等著熬過低谷期。