家裝業(yè)博弈“買斷經(jīng)營”后，建材價格的下降導(dǎo)致裝修整體價格更趨便宜，行業(yè)未受損，消費者還能受益 　　一股“買斷經(jīng)營建材”的風潮正在席卷家裝業(yè)。 　　5月28日下午，隨意居裝飾將60萬元貨款打到了箭牌潔具廠家的賬上，這筆錢買斷了其“溫馨家庭”系列款潔具在長沙的經(jīng)營權(quán)。也就是說，這款潔具在長沙只供應(yīng)給隨意居。 　　此前一天，巨迪櫥柜分別與江南美景裝飾和通程家裝簽署了“買斷經(jīng)營協(xié)議”：巨迪“星星爍”和“女人”兩款系列櫥柜專供江南美景，“亮晶晶”系列款櫥柜專供通程。 　　5月下旬加入到這股潮流中的裝飾公司還有廣東星藝和名匠裝飾。星藝一舉買斷了呵哈“健康星”木器漆系列款產(chǎn)品，名匠則買斷了朗高陶瓷800×800“微粉石”系列款地磚。 　這股風潮將家裝市場上的博弈推向了上游行業(yè)。 　理性價格戰(zhàn) 　　長沙家裝市場上“買斷經(jīng)營主材”的始作俑者是點石裝飾。去年4月，點石裝飾與多家建材廠商簽訂了“主材買斷經(jīng)營”協(xié)議，將多種主材的部分款式在長沙的經(jīng)營權(quán)收入囊中。 　　較終引發(fā)風潮的還是隨意居。今年春季房交會前夕，這家公司斥資500萬元，先后買斷了美標潔具、東鵬陶瓷、圣典格林地板、恒福陶瓷、德國歐龍漆等品牌建材部分款式產(chǎn)品的經(jīng)營權(quán)。此舉震動業(yè)界。于是有同行開始跟進。 　　“為什么會有人跟進？這實際上是一種變相的價格戰(zhàn)。”長沙城市房屋裝飾裝修行業(yè)協(xié)會秘書長曾慶豐分析，“不過，這種變相的價格戰(zhàn)很理性，行業(yè)未受損，消費者受益。” 　　買斷經(jīng)營是指銷售商和生產(chǎn)廠商就某一規(guī)格或款式的產(chǎn)品在一定區(qū)域內(nèi)達成協(xié)議，以非常優(yōu)惠的價格從廠家批量采購產(chǎn)品，然后以低于市場價的價格對外銷售，從而實現(xiàn)短期內(nèi)大批量銷售該產(chǎn)品的一種營銷方式。 　　“如果沒有買斷優(yōu)勢，一款品牌復(fù)合地板只需70元／平方米根本不可能。”隨意居董事長彭小堃說，“某些建材特定型號價格狂降的背后，實際上是買斷經(jīng)營造成的結(jié)果。” 　　彭小堃認為，通過買斷建材的經(jīng)營權(quán)，建材產(chǎn)品的銷售能夠?qū)崿F(xiàn)量的突破，其價格自然會低到對消費者有著明顯的誘惑力，更重要的是，這能相應(yīng)地降低消費者較為關(guān)注的家裝工程的造價。 　　狙擊“游擊隊” 　　大凡有過裝修經(jīng)歷，尤其是遭遇過“馬路裝修游擊隊”的人，都會道出一大堆上當受騙的心酸故事。 　　名都花園的胡先生就有一肚子苦水：就為少5000多元費用，自己請了一位設(shè)計師朋友設(shè)計裝修圖紙，然后自行找了一支施工隊伍搞裝修。誰料后來出了大問題，令他忍無可忍。 　　買大芯板時看的是某知名品牌Ｅ1級產(chǎn)品，還沒交房就發(fā)現(xiàn)室內(nèi)空氣刺鼻，一檢測甲醛超標近10倍，才知道原來是施工人員“偷梁換柱”，用的是另一個小廠生產(chǎn)的不達標板材。一張大芯板便宜了近40元。 　　不光如此，工期拖了3個多月現(xiàn)在還沒完工，已完成的木工、油漆工、水電工等工程問題成堆。 　　然而，盡管找“游擊隊”裝修造成的質(zhì)量糾紛是一樁接一樁，但仍有不少消費者“不計前嫌”，前仆后繼。一個很重要的原因就是，他們認為“游擊隊”裝修要比找正規(guī)公司便宜得多。 　　“支撐‘游擊隊’立于不敗之地的就是所謂的‘價格便宜’，而且這種價格優(yōu)勢主要是在材料上做文章。”彭小堃分析說，“既然‘游擊隊’能做到，正規(guī)公司為什么不在這上面有所突破呢？” 　　通程家裝總經(jīng)理袁華認為，裝飾公司把材料價格降下來后，“游擊隊”的優(yōu)勢就會喪失，這實際上是對生產(chǎn)劣質(zhì)產(chǎn)品的“游擊隊”致命狙擊。低廉價格與品牌服務(wù)，“魚和熊掌”消費者能兼得，干嗎還要選擇游擊隊？ 　終結(jié)暴利者 　　幾乎所有業(yè)內(nèi)人士都承認，長沙建材價格高得不正常。廣東佛山一知名陶瓷廠家負責人在考察長沙后曾對本報記者表示，長沙陶瓷產(chǎn)品的價格畸高，比上海、北京、深圳等發(fā)達城市都高多了。 　　“一個毫無名氣的新品牌一進入長沙，就敢賣也能賣知名品牌的價，這在其它城市是不敢想像的。”這位負責人說。這種畸高“成就”了兩類暴利者：一類當然是經(jīng)銷商，另一類就是與經(jīng)銷商“配合密切”的裝修者。 　　暴利毫無疑問來自于消費者的腰包。由于家庭裝修時間長，牽涉工藝雜，使用材料多，消費者的感覺是千頭萬緒，一頭霧水，累得不行。到買材料時往往只求保證質(zhì)量，價格已經(jīng)沒有多少精力去計較了。 　　彭小堃表示，裝飾公司通過壓低價格買斷自己所需材料的經(jīng)營權(quán)后，這種隨時可能產(chǎn)生的暴利就失去了存在的土壤。而且“一旦材料上出了什么問題，肯定由買斷的裝飾公司負責”。因為品種明確，渠道清楚，不用再擔心買到假冒偽劣產(chǎn)品。 　　還有一個利好是，裝飾公司買斷建材的經(jīng)營權(quán)可以在一段時間內(nèi)穩(wěn)定材料價格。特別是在材料價格上漲時，買斷經(jīng)營的穩(wěn)定作用就顯現(xiàn)出來了。