丹麥主要的家具進(jìn)口商都有一個(gè)廣泛的進(jìn)口網(wǎng)絡(luò)和比較固定的商業(yè)伙伴，但這并不意味著它們對(duì)新的出口商不開放。每個(gè)進(jìn)口商都有一個(gè)潛在的出口商數(shù)據(jù)庫，以備隨時(shí)聯(lián)系。

    另外，由于丹麥家具企業(yè)經(jīng)常提供圖紙請(qǐng)外國企業(yè)生產(chǎn)，因此外國企業(yè)的這種按圖生產(chǎn)的能力非常重要。丹麥的家具制造企業(yè)在國外遇到了嚴(yán)重的侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問題，很多設(shè)計(jì)被抄襲，因此，它們傾向于與有長(zhǎng)期業(yè)務(wù)聯(lián)系的國外企業(yè)合作，因?yàn)檫@樣彼此可以建立起信任關(guān)系，也利于保證家具質(zhì)量。

    很強(qiáng)的銷售能力和交流能力也非常重要。很多丹麥家具進(jìn)口企業(yè)在國外都設(shè)有代表處，他們也經(jīng)常去國外出差，以了解國外的市場(chǎng)趨勢(shì)或?qū)ふ倚碌暮献髡摺�為了引起它們的注意，出口企業(yè)如果能成功地推介自己將非常有利。通常，一本精心設(shè)計(jì)的宣傳小冊(cè)子、一張CD盤或者一個(gè)網(wǎng)站，都能起到很大作用。而且，如果出口企業(yè)有資格認(rèn)定，如ISO認(rèn)證，或者有其他" >其他客戶的推薦，都能發(fā)揮很大作用。

    1、良好的商業(yè)行為

    成功打入丹麥?zhǔn)袌?chǎng)要靠?jī)r(jià)格、質(zhì)量和服務(wù)的組合。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)很激烈，質(zhì)量要求也很高，而按時(shí)交貨則越來越重要。一般來說，丹麥企業(yè)要求都很高。如果能遵守有關(guān)交貨時(shí)間、質(zhì)量、價(jià)格、數(shù)量的約定，良好的合作就能形成。

    2、參加商品交易會(huì)

    丹麥家具進(jìn)口企業(yè)經(jīng)常參加世界各地的交易會(huì)以發(fā)現(xiàn)潛在的合作伙伴。在交易會(huì)上，它們對(duì)家具制造企業(yè)的生產(chǎn)能力會(huì)有更深的印象，而且可以發(fā)展個(gè)人關(guān)系。個(gè)人關(guān)系可以加深彼此的了解，制造企業(yè)因此可以很好地展示自己的生產(chǎn)能力。

    家具市場(chǎng)趨勢(shì)

    丹麥人對(duì)家庭布置很重視，每年約有6％的收入花銷在家具和室內(nèi)裝飾上，這比其他國家要高。

    丹麥有很悠久的家具設(shè)計(jì)傳統(tǒng)，這一點(diǎn)已獲得世界的承認(rèn)。盡管設(shè)計(jì)樣式和流行款式在不斷變化，但如與南歐國家相比，丹麥--斯堪的那維亞的特色仍然很明顯。現(xiàn)在的年青人喜歡相對(duì)簡(jiǎn)潔、實(shí)用一點(diǎn)的。世界著名的家具連鎖店“宜家”具有很多斯堪的那維亞的特色。

    家具是一種價(jià)格彈性很大的商品，也就是說，當(dāng)收入增加時(shí)，對(duì)家具的消費(fèi)也將隨之增加，反之也一樣，而不象牛奶、面包那樣不管收入怎樣需求總是穩(wěn)定的。因此，家具市場(chǎng)和整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的關(guān)聯(lián)性很大。在歐洲，丹麥家具市場(chǎng)排名第四。每個(gè)丹麥人平均每年花在家具上的錢是1485丹麥克朗，全國是80多億丹麥克朗。

    根據(jù)歐洲家具制造業(yè)聯(lián)盟（ＵＥＡ）的估計(jì)，近70％的家具購買都是因?yàn)槿の逗褪杖胩岣叨�產(chǎn)生了更新舊家具的需求。因此，盡管消費(fèi)者很注意家具質(zhì)量，但價(jià)格仍是決定購買與否的一個(gè)決定性因素。高質(zhì)量以及適用性是主要要求。對(duì)環(huán)境因素的考慮也變得越來越重要。丹麥消費(fèi)者越來越多地考慮諸如木材的原產(chǎn)地（是否是可更新林）等因素。

    1、專門設(shè)計(jì)的家具

    近年來，丹麥家具市場(chǎng)一個(gè)重要趨勢(shì)就是對(duì)高質(zhì)量設(shè)計(jì)的家具需求量增加，大部分是丹麥設(shè)計(jì)家設(shè)計(jì)的古典舊式家具，也有來自其他歐洲國家如意大利的高質(zhì)量設(shè)計(jì)。這種高質(zhì)量設(shè)計(jì)的要求對(duì)市場(chǎng)有重要影響，也會(huì)引起對(duì)進(jìn)口高質(zhì)量設(shè)計(jì)家具的興趣。隨著個(gè)性化和靈活性成為人們生活的一部分，多功能的家具正變得越來越普遍，因?yàn)檫@種家具能夠適合個(gè)人的不同需要。

    2、待裝配家具（RTA, Ready-To-Assemble）

    待裝配家具仍有一定市場(chǎng)，但相比以前，對(duì)質(zhì)量要求更高了，而價(jià)格不再是重要的因素。而且，大部分家具都有待裝配形式，例如廚房家具，且由于配件質(zhì)量不斷提高，待裝配家具不再是低質(zhì)量的形象了。之所以購買待裝配家具，是因?yàn)轭櫩筒辉敢獾榷�想馬上拿到貨，這就對(duì)零售和生產(chǎn)環(huán)節(jié)的要求更高了。消費(fèi)者自己設(shè)計(jì)家具的尺寸、顏色、油漆等情況越來越普遍。對(duì)外國家具制造企業(yè)來說（特別是發(fā)展中國家的企業(yè)），必須具有**的生產(chǎn)系統(tǒng)，包裝必須牢固，配件必須準(zhǔn)確，且符合歐盟的標(biāo)準(zhǔn)，裝配時(shí)要求的技術(shù)越簡(jiǎn)單越好，裝配說明書必須清楚，而且，及時(shí)發(fā)貨和良好的售后服務(wù)也非常重要。

    3、家具市場(chǎng)的未來趨勢(shì)

    由于消費(fèi)模式及人口的變化，家具市場(chǎng)在未來幾年也將會(huì)有一些新的趨勢(shì)。單身家庭和45歲以上的人將更多地需要小一些且具有多功能、節(jié)省空間的家具。由于家用電器越來越多，因此也要求家具有更多的存放諸如電視、DVD機(jī)等電器的地方。

    另外，對(duì)可躺家具及臨時(shí)進(jìn)餐的家具的需求也有所上升。正如社會(huì)其他方面一樣，家具市場(chǎng)也受個(gè)性化趨勢(shì)的影響。適合不同個(gè)人的需要，對(duì)家具款式、材料、顏色等多樣化的需求逐漸上升，而且，靈活性和可移動(dòng)性也是重要趨勢(shì)。

    盡管對(duì)家具市場(chǎng)的未來趨勢(shì)不可能準(zhǔn)確預(yù)測(cè)，但一些大的趨勢(shì)還是可以確定的。不但要求小型化，消費(fèi)者對(duì)設(shè)計(jì)的要求也會(huì)越來越高，并要求質(zhì)量更好。年青人中會(huì)有要求具有古典家具風(fēng)格且適應(yīng)都市環(huán)境的新款。在現(xiàn)代款式中，大部分設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔，具有立體感，但有這種趨勢(shì)：更柔軟，線條更柔和，外形更簡(jiǎn)樸，裝飾更優(yōu)雅。