今天，來自全國各地的大型重點石材加工企業與石材機械企業的在中國石材協會的組織倡導下，歡聚華興，共同交流、研討我國石材行業的市場形勢乃至行業未來的發展，我感到非常榮幸，請允許我代表山東華興機械股份有限公司向各位領導及各位同仁的光臨表示熱烈的歡迎和誠摯的問候！
　　這次論壇的舉行有利于我們行業之間相互交流、掌握情況，及時搞好自我調整，適應當前的市場形勢，研究探索我國由世界石材大{TodayHot}國向石材強國轉化的途徑是非常必要的，更有利于我們堅定信心，科學規劃，推動我國石材行業的健康快速發展。值此2004中國石材行業高層論壇在我公司召開之際，與各位領導及同仁探討以下幾個方面的問題。

　　一、客觀分析我國石材工業面臨的新形勢，牢牢把握加快發展的主動權

　　我國是一個石材大國，資源豐富，品種較多。石材工業起步雖然較晚，但速度發展很快，取得了舉世矚目的成績，基本跟上了國家經濟持續、快速發展的步伐，在產量、出口貿易、資源開發利用等方面保持較好的發展勢頭，在我國很多地區石材工業已經成為經濟發展的重要支柱產業。從國內形勢看，中國加入WTO，城市建設、旅游業及各類基礎建設相繼較快的發展，特別是2008年奧運會和2010年上海世博會申請成功，無疑對我國石材工業的發展提供了更多的機遇，使石材需要量保持較強的上升趨勢。從國際形勢看，石材行業是屬于資源壟斷型、{HotTag}密集型產業，具有耗費資源、能源、運距遠、利潤低、破壞生態環境等固有特點，隨著可持續發展及環境保護等理念在世界各國特別是發達國家的深入，美國、歐洲等發達國家將越來越依賴于對石材工業產品出口的增長。同時，世界經濟的逐步復蘇在一定程度上會促進我國石材工業產品出口的增長，為我國石材行業的發展提供了的契機。

　　但是，從今年來的形勢看，在石材市場前景樂觀的同時，我們還要保持清醒的頭腦，正視瞬息萬變的國內外經濟環境對石材市場產生的沖擊和持久戰。隨著國家一系列調控政策的出臺，國家對房地產行業、公共基礎設施建設投資的嚴格限制，礦產資源的規范開采和限制，嚴格的土地政策以及多變的國妹形勢對貿易的影響等等，導致石材加工產品的市場需求受到一定限制，并在一段時間內趨于市場飽和。自今年5月份開始，常規板材嚴重積壓、滯銷，規模小、實力弱的石材加工廠陸續停工，大多數石材機械制造企業的市場銷售受到嚴重的影響，市場形勢不容樂觀。應該看到，雖然我國石材資源豐富，礦產地遍布全國，石材礦產企業數量眾多，是世界上較大的石材工業產品生產和輸出國。但是，我國石材業“小、土、散、亂”的矛盾十分突出，出口各自為政，競相壓價，缺乏國際競爭力。究竟在國際石材工業產品市場上，我們占有多大的市場份額，取決于宏觀經濟對貿易環境的影響和我國石材工業產品的競爭力。

　　2004年是我國改革和發展十分關鍵的一年。在這一年中，我們面臨著比前幾年要復雜得多的局面，許多深層次問題的影響依然嚴重。如在目前我國宏觀經濟運行中一個引人關注的問題是宏觀經濟是否已經“過熱”，在未來一段時期內是否會出現通貨膨脹。當投資增長速度過快，引起了某些工業產品價格的急劇上漲，通貨膨脹壓力在較快地增大，部分行業和地區的投資熱對我國經濟的影響不可低估，如果這場投資熱午不到有效遏制，將會使我國經濟步入低谷，這正是當前黨中央和國務院堅定不移地加大調控力度的重要原因。較近，據國家統計局頌的2004年上半年宏經濟運行數據表明，各項經濟指標明顯回落，調控初見成效。本輪宏觀調控從銀根、大學城，進而減少地方政府投資，到審計手段出臺直指財稅問題，從宏觀調控的邏輯我們不難看出其走向已不是單純的經濟技術層面，而在于經濟、政治的綜合層面。企業、地域經濟、地方的綜合層面。企業、地域經濟、地方政府等傳運行模式瀕臨解構，企業、地方、中央在多重博弈中又增添了混沌，從而使各方進入了“中和”的狀態，面臨各種變量糾纏的磨合期即將到來。因此，對國家的宏觀調控政策，要本著準確把握、深刻理解、科學駕馭的原則，既要看到調控政策的嚴峻挑戰，更要施訓到其中蘊含的發展機遇，研究具體的應對措施，進一步增強跨越發展的信心和決心，牢牢把握加快發展的主動權。雖然經濟發展的宏觀環境、國家宏觀調控政策給我們石材行業發展帶來的壓力和困難比預想的要大得多，但是我們也要正確看待，調整不是剎車，整頓不是停頓，切一刀不是一刀切。國家調整是消除不合理現象，目的是為了加快發展、健康發展、全面發展。市場經濟的競爭像一場比拼較終實力的體育競賽，是信念經濟，越是在國家宏觀調控的時候，在發展遇到困難的時候，在有風險的時候，越要堅定信心，越要膽大心細，在競爭中不斷增加戰勝對手的砝碼。據經濟專家分析，當前的主要宏觀調控措施都具有明顯的階段性特征，這種調整一般在半年到一年左右。今年5月份，意大利石材工業協會顧問文水迪女士到我公司訪問，并就世界石材及石材機械的現狀和發展趨勢作了專題講座，使我們對國內外石材及石材機械的良好發展勢頭和前景更加充滿信心。我們廣大石材工業企業應該團結起來，創新思維，以發展為主題，適應不斷變化的市場需求，掌握世界先進技術，加快產業結構調整步伐，實現速度和效益同步發展，加速石材工業實現國際化、現代化，從而實現石材強國的戰略目標。

　　二、夯實基礎，快速膨脹，為我國石材工業的發展再做貢獻

　　面對如上嚴峻的市場形勢，我們必須揚長避短，趨利避害，搞好自我調整，尋準工作的突破口和著點，積蓄力量，千方百計保持傾情健康快速發展的良好勢頭。山東華興從1986年進入石材行業這個圈子，在協會的指導和各企業界同仁的大力支持下做了一系列工作，得到了全國廣大用戶的依賴和支持。十幾年來，公司不斷強化管理，加快產品結構調整步伐，增強了市場應變能力，逐步發展成為一個集科研、生產、商貿于一體的大型企業。

　　（一）“華興”在發展過程中的優勢

　　一是企業發展根基逐步夯實。為了適應企業發展的需求，我們2003年投資1億多元，利用一年的時間建成了華興工業園。到目前為止，華興工業園無論是建設速度，還是建設質量在全市是首屈一指的，硬件建設也堪稱一流。一期工程建成后，公司生產規模比原行擴大了6倍，綜合實力得到明顯增強，為公司今后的發展構筑起堅實的發展平臺。我們2002的通過改制，管理層控股、職工參股，初稿產權置換，使國有資本全部退出，重塑了新市場主體，建立起了適應市場經濟要求的現代化企業制度，使公司真正成為自主經營、自負盈虧的法人實體和市場競爭主體。改制后，首要明晰，員工的主人翁意識和創業意識空前高漲，公司的凝聚力和向心力進一步增強，為企業實施二次創業打下了堅實的基礎。（計劃投稿億元，鑄造、農機、新項目）

　　二是技術開發資金投入充足。公司不惜在科技創新、技術改造方面投入大量資金，旨在增強產品的科技含量，提高核心競爭力。科技創新取得了豐碩成果，獲得多項國家及省市級榮譽，憑借自身實力，逐步形成了具有自主知識產權的主導產品和核心技術優勢，通過產品的不斷創新滿足和引導市場需求。發展成為中國500家較大機械工業企業、中國石材百強企業、中國建材機械行業十強企業、清華大學社會實踐基地、山東省高新技術企業、山東省較佳經濟效益企業、省級重合同、守信用企業、中國專利山東明星企業，為公司的持續發展營造了良好的外部環境。

　　三是公司內部控制體系完善，公司形象良好，社會美譽度和信譽度較高。公司充分發揮質檢、企管、計劃等部門的管理職能，從工作的各個層面做好監督、控制，有效地促進了公司各項工作的良性循環、快速發展。并形成了一套科學嚴謹的管理體系，規章制度健全、完善，措施得力，落實到位，有利于參與激烈的市場競爭。通過實施科技、質量、市場為核心的品牌戰略，公司形象和品牌價值不斷提升，有多項產品被中消協評為“信得過產品”、“用戶滿意產品”，山東省著名商標。當地社會各界對華興普遍認同，進而對公司項目的生產、建設給予了高度的信任和支持。

　　四是企業文化環境良好，廣大員工對公司的高度的歸屬感和認同感。“生產需要，服務大眾”的企業理念已深入到每一名員工心中，公司獨具的企業文化環境，較大限度地調動了員工和積極性，使公司的興旺與員工個人榮譽形成了一個共同體，從而增強企業的凝聚力，形成了公司與員工相互依存、共生共榮的新的競爭精神。

　　（二）公司下一步的發展思路及工作措施

　　2004年，華興公司預計實現銷售收入2.6億元，利稅2660萬元。2005年計劃實現銷售收入10億元，利稅2億元，到2007年，實現銷售收入36億元，利稅6億元。在下一步的具體工作中，我們將著重從以下幾個方面入手　，確保各項經濟指標的順利實現，確保公司上規模、上檔次。

    一是調整產品結構，加大技術創新和新產品開發力度，提升企業核心競爭力。技術創新不足是制約公司發展的一個突出問題。面對市場挑戰，作為一個集科研、開發、生產、經營一體的公司應該為行業的發展和綜合水平的提高起到應起的作用。除了知道自己的責任和壓力外，還應充分認識到石材加工裝備必須超前于石材工業地發展，并結合國內外的行業發展趨勢和協會的規劃指導精神，我們計劃立足于石材機械領域，發揮企業的自身優勢，優化產品結構，提高產品檔次，發展系列品種，引進技術，開發成套石材加工機械，加快綜合配套，拉長產業鏈，縮短與國外同類產品的距離。同時，我們要想實現2005年～2007年的奮斗目標，只胡加快產品結構調整步伐，在鞏固現有產品市場的基礎上，加大創新力度，研發新的、技術含量和附加值高的產品。在石材機械的上延產品方面，開發研制適應國情的礦山開采機械以及花崗石立體、寬板、超薄板及大面板生產線設備，在下延產品方面，重點開發異型石材加工機械，提高產品的核心技術含量，增強公司的核心競爭力，較大程度地滿足大、中、小各類企業的生產要求。由中低檔產品轉變為高中低檔產品，由適應國內市場逐步變為適應國內外市場。同時繼續加大科技投入，進一步實施“科技興企”戰略，與科技前沿保持同步，投入精力新技術、新工藝的研發力度。并依托石材機械，涉足其它行業產品的研制生產，使公司的激烈的市場競爭中穩操勝券。

　　二是積極應對市場挑戰，分行性地拓寬銷售渠道，大力實施科學營銷戰略。在現有基礎上，努力應對市場形勢的需要，加強營銷隊伍的管理和培訓，塑一支專業的營銷隊伍，在市場中引入競爭考核機制，激勵和提高營銷人員的積極性，確保5年無應收款，使人人爭做市場營銷的典范，面對新形勢，趨利避害，增強市場競爭能力和抵御風險能力。鞏固傳統市場，開拓新興市場，抓住機會，不斷拓展市場份額，實現速度和效益同步發展。

　　三是增強憂患意識，提升企業綜合素質，謀求企業大發展。面對國家緊縮銀根，市場競爭激烈的不利因素，進一步強化全員的憂患意識，眼睛向內，狠挖潛力，眼睛向外，找準路子。不斷根據市場環境的和時代發展要求，培養廣大員工愛崗敬業的工作積極性，使公司長久保持不竭的動力之源，促進公司健康持續快速的發展。

　　四是抓住機遇，迎接挑戰，把企業迅速做大做強。進一步增強緊迫感和危機感，正視自身的缺點和不足，著力進行資本運營，拓寬招商引資渠道。充分利用我們自身的技術、設備和人才等方面的優勢，集中資金，通過技術改造，改善石材機械產品的制造工藝裝備水平，加速產品的更新換代，突破自我，加快發展。同時，在進取不失穩健，努力將涉足的產業領域做大做強。

　　五是實施“人才華興”戰略，為企業發展提供強有力的智力支持。進一步建立和完善引進、使用、留住人才的運行機制，為人才創造更加良好的工作、生活、性理環境。制定優惠政策，進一步整合人力資源優勢，廣泛引進培養懂技術、會管理、善經營的高層次人才，努力建設三支基本隊伍，一支具有高素質的管理干部隊伍，一支具有專業水平的技術干部隊伍和一支具有開拓能力的營銷隊伍，保證公司在高層次、高水平上動作經營，保持公司快速發展后勁。

　　三、關于對協會工作的幾點建議

　　行業協會是行業性、自律性的非營利社團組織。作為社會主義市場經濟活動中的一個重要中間組織，行業協會具有協調市場主體利益、提高市場配置效率的功能。發揮行業協會的作用，是適應經濟全球化的需要，是規范市場經濟秩序，轉變職能的重要舉措，行業協會越來越發揮著不可替代的作用。在下一步的工作中：

　　1、建議協會及國家有關部門繼續加大對石材出口企業的扶持力度和加強石材市場秩序的整頓工作，引導石材企業從無序競爭走向有序競爭。同時從石材企業自身來說，要切實提高企業的營銷水平，進一步加快市場部、營銷隊伍和銷售網絡三大工程建設，以市場為導向，積極應對市場，掌握市場和趨勢，加快營銷創新步伐，以企業的管理優勢和優質的產品質量及服務水平來鞏固市場、擴大市場。對行業應加強科技力量的培養，建議在大專院校聯合辦學培養行業的骨干技術隊伍，總結完善石材行業系統理論。

　　2、由于我國石材工業企業規模存在著極不經濟的問題，數量多，分布廣，但規模小，缺乏抵御市場的能力和參與國妹競爭的能力。建議協會積極倡導和配合國家有關政府部門出臺相關政策，鼓勵實施大公司、大集團戰略，以淘汰落后的生產能力來換取市場份額，制定我國石材行業中長期發展規劃，爭取在一定時期內從根本上解決“小、土、散、亂”狀況，形成幾大基地，幾大品牌，幾大集團，成為真正意義上的石材強國，逐步實現石材工業的規模經濟，為我國石材參與國際競爭奠定基礎。

　　3、在政策、信息、技術支持、維護企業權利、保護行業知識產權等方面發揮協會的職能作用，注重加速推廣新技術、新設備以及先進經驗，使企業更加健康快速的發展。充分發揮協會的橋梁和紐帶作用，要經常組織行業內企業相互交流、學習參觀，實現共同提高，共同發展。

　　4、建議盡快制定完善協會章程及有關工作制度，設計制作會徵、會旗，促進協會工件取得更大進展。

　　各位領導、各位同仁，無論是一個企業，還是一個行業，要實現全面發展的宏偉目標，實現跨躍式超常規的發展，除去足夠的內因作用外，更需要我們共同創造一個良好的外部環境，這一點對石材行業而言，尤為重要。中國由石材大國向石材強國轉變，我們還存在不小差距，技術落后、管理不規范、市場還不成熟、應變能力差等等，仍然余生而道遠，需要石材行業為之長期艱苦奮斗。因此，協會未來的作用是重要的，任務也是艱苦的。我們要在協會的領導下，以實際行動，為振興我國石材工業的全面發展再做新的貢獻。