曾經一直披著神秘面紗的陶一郎品牌自去年底“清新”亮相市場后，很快便引起全國各地終端市場的強烈反應，銷售業績與覆蓋網絡得到不斷提升。時值年末，記者從該公司比較保守的統計數字發現，在單個瓷片品牌角度來講，陶一郎２００５年實現的實際業績已搶居同行前茅，在內墻{TodayHot}磚類產品線上成為一個引人注目的焦點，同時其品牌知名度和影響力也在終端市場得到大幅提升。

    記者較近在特別專訪上海陶一郎陶瓷有限公司時意外了解到，該公司不僅在品牌遠景規劃上十分清晰，而且在較近兩年的“原始發展布局”上亦然扎實到位。這對于一個新出江湖的品牌而言，其成熟的運作思路在業內并不多見。而該公司有關負責人在接受記者采訪時，也同樣認為這些“前提元素”不能不說是其能夠對抗市場競爭，乃至影響品牌快速成長的主要成因。

    三步棋構建戰略驅動力

    “尤其是在定位為‘基礎年’的２００５年，該公司通過高標準主導下對‘產品’、‘布局’、‘確定策略’等幾個方面的全面工程展開，無疑使陶一郎品牌具備相當優越的未來騰飛之勢。”在經過一席談話之后，這種“認識”已清晰閃現在我們的思維意識之中。{HotTag}

    陶一郎總經理助理羅敏榮向記者表示，２００５年陶一郎重點走出三步棋對未來發展意義深遠：靠前步是優勢產品，第二步是市場布局鋪開，第三步是確定相關策略。至于之前的“媒體個性現身”其實只是為后期打開市場乃至提升品牌魅力埋下伏筆。羅敏榮介紹，其中靠前步棋是該品牌在深刻分析整個內墻磚市場格局的前提下，從產品研發、技術創新和設計工藝三個方面突出陶一郎的獨特表現風格、配套優勢，以及“把好５個程序”背景下的質量保證；第二步棋是以一類市場（省會城市全面覆蓋，以專賣店總經銷形式操作）為主，并通過一類市場模式和體現形象來輻射二類市場，目前全國二類市場（以地級市為主）的覆蓋率已超過８５％以上。在此基礎上，該品牌今年８月不僅順利進駐百安居，并被百安居“欽點”為與一般同類產品不同的“時尚磚”身份亮相江湖，由此為該品牌的形象和市場地位形成有力的推動；第三步棋是確定策略，這在營銷學的角度是一種核心定位，陶一郎在這方面特別突出“細”字，從“細”處體現高度在某種程度上也體現其先發制人的戰略精髓。比如在產品定位上著重要求花色工藝創新依靠信息系統的收集素材，一切配套產品定位高檔；在渠道定位上，要求走上游路線，其中在選擇經銷商時一方面刻意篩選有著名品牌專賣操作經驗的經銷商，一方面注意培養有實力、有網絡潛力、在當地影響力大的經銷商。

    戰略與文化共筑品牌愿景

    面對日趨激烈的市場競爭，一個新出爐品牌的生存與發展較大決定因素在于具有一定高度的發展戰略。陶一郎從戰略與文化關聯性角度，將企業文化、營銷服務和推廣策略很好地結合，形成了戰略相助型的“復合文化”，在促使企業文化導向與戰略目標相吻合，也使其品牌具備更顯誘惑的美麗與沖擊力。

   羅敏榮告訴記者，從企業文化的角度來講，陶一郎應該屬于陶瓷行業一個比較完善和規范的企業。因為該公司一向注重團隊的建設，比如每天早訓、做早操、唱陶一郎主題歌、開成功分享會等，很好地提升了團隊精神，使全體員工時刻都能以飽滿的激情迎接客戶服務客戶。除這些軟性文化表現外，該公司還擁有一套完善的企業管理制度等，為品牌提供主導型文化氛圍，使整個公司保持著相當巨大的發展活力；在營銷服務方面，該公司在保證產品展示到位和體現展示服務的同時，更注重業務培訓、供貨系統（配送）、配套鋪貼設計和一切售后服務等，使其品牌形象與個性化特征都得到更好的延伸；在推廣策略上，該公司重點通過媒體、專賣店口碑、終端活動以及平衡超市、自營店和家裝零售三方面所形成的規范化網絡模式對外形成良好的品牌吸引力。

    羅敏榮認為，現代營銷重在變革，而變革的關鍵在于能否改變傳統的企業文化，塑造出嶄新的戰略相適應的催人奮進的企業文化。為此，該公司在２００６年（陶一郎戰略規劃為“品牌年”），（在行業能源緊張背景下）將重點突出打造廚衛磚優勢，精化人才隊伍，精化客戶網絡以及通過品牌的前衛特征強力推進國際化水平的基礎上，未來幾年將進一步形成企業文化的主流力量，以實現對企業戰略的“支持性”，并由此使其在內墻磚領域保持獨特的品牌魅力來適應未來市場的挑戰。