商家訴苦：不給回扣就死路一條

據(jù)調(diào)查，自裝修行業(yè)誕生以來，油漆工便在油漆市場上扮演重要角色，沒有他們，油漆品牌很難深入人心。廠家為何把利潤放給油漆工，而不是經(jīng)銷商呢？知情者為此講了一個(gè)故事。去年，廣東一著名品牌的油漆經(jīng)銷商在長春著名家居裝潢市場遭遇了這樣一個(gè)困境。他們認(rèn)為自己的油漆品質(zhì)過硬，以質(zhì)量和信譽(yù)說話，堅(jiān)決不搞回扣，價(jià)格較低，直接讓利于消費(fèi)者。然而一投放長春市場，立即遭到油漆工群體抵制，不但沒有油漆工推薦，有用戶想用，油漆工還進(jìn)行反宣傳，讓消費(fèi)者使用其他" >其他有回扣報(bào)酬的產(chǎn)品，較后該品牌不得不敗走。

從一定程度上講，只有依靠他們，企業(yè)才會(huì)有更廣闊的市場，所以油漆{TodayHot}商家不得不煞費(fèi)心機(jī)來拉攏油漆工拓寬銷售量。為此，商家需要油漆工。而漆工和商家的關(guān)系，需要利益來維系。油漆工的付出需要得到更多的回報(bào)，誰也不會(huì)免費(fèi)為眾商家推薦產(chǎn)品，所以商家不得不用回扣的方式來吸引和拉攏油漆工。

另外，涂料品牌的競爭異常激烈，此舉意味著商家會(huì)通過各種常規(guī)或非常規(guī)手段，以求占據(jù)更大的市場份額。雖然，一些涂料油漆品牌具備了良好的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌效應(yīng)，并完善渠道、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展等方面；但還不夠，當(dāng)其它品牌與你處于同一起跑線，并有更多的“銷售方式”，誰也無法保證它一直處于領(lǐng)跑地位。眼下的競爭現(xiàn)實(shí)是，你不給回扣，另有人給，特別是諸多小品牌涂料回扣更高，品牌商家如何不慌？

消費(fèi)者擔(dān)心：回扣引發(fā)裝修糾紛問題

幾位朋友在聊天時(shí)，談到涂料裝修有一個(gè)共同點(diǎn)：費(fèi)用高。

張先生說，“我在裝修時(shí)發(fā)生一件奇怪的事，雙方在合同中明確約定的一家外資涂料品牌，我有次查工地進(jìn)度時(shí)，發(fā)現(xiàn)約定的涂料品牌被調(diào)包成一家不太知名的國產(chǎn)品牌”。李先生也有同感，“我家裝修新房的問題集中表現(xiàn)在涂刷質(zhì)量，200平方米的面積，光涂刷施工就花費(fèi)17000元，后來我找了監(jiān)理，原以為刷三次漆就行了，結(jié)果重復(fù)刷了5遍，使工價(jià)、油漆成本相應(yīng)增大，而且涂刷效果也不美觀”。

黃先生也來電反映，裝修前，他看了預(yù)算，涂裝油漆僅需3桶，而自己買了4桶。但負(fù)責(zé)涂墻的漆工在施工過程中偏說涂料不夠用，要他再買一桶。黃先生很生氣，并找到游擊工長和漆工一塊理論，后來漆工作了解釋：在衛(wèi)生間倒了一桶涂料。以上跡象表明：為了索取高額回扣，漆工或重復(fù)算料，或增加工序，這很容易引發(fā)裝修糾紛問題。