不久前，在北京召開了2006年全國(guó)木門行業(yè)年會(huì)和全國(guó)木門30強(qiáng)“質(zhì)量、服務(wù)”雙承諾誠(chéng)信宣言活動(dòng)，同期舉行的“第五屆北京國(guó)際門業(yè)展”，130余家企業(yè)參展，可以說(shuō)是“節(jié)后木門靠前展，春季招商靠前戰(zhàn)”，也猶如木門行業(yè)的“英雄會(huì)”，將該行業(yè)的發(fā)展推向了一個(gè)更高的階段，這標(biāo)志著國(guó)內(nèi)木門業(yè)的快速發(fā)展期已經(jīng)全面啟動(dòng)。1億平米木門市場(chǎng)“蛋糕”的誘惑到底有多大？市場(chǎng)蛋糕誰(shuí)來(lái)分? 如何多分一杯羹？在此筆者想通過(guò)誘惑指數(shù)、食客身份以及分享技巧等問(wèn)題在此作一一探討。

    一、 誘惑指數(shù)：市場(chǎng)誘惑有多大？

    1、蛋糕極大，誘惑不小。房地產(chǎn)的一再升溫，室內(nèi)裝修的一步到位，已取得許多裝飾從業(yè)者和消費(fèi)者的共識(shí)。木門以其不可替代的優(yōu)點(diǎn)以及與當(dāng)今崇尚自然環(huán)保的潮流相適應(yīng)的特點(diǎn)，成為時(shí)尚的優(yōu)選，對(duì)提高裝飾裝修檔次和品味，起著至關(guān)重要的作用。目前，我國(guó)木門業(yè)已成為木材行業(yè)中一個(gè)獨(dú)立性很強(qiáng)的新型產(chǎn)業(yè)，隨著木門生產(chǎn)與流通現(xiàn)代化進(jìn)程的加速，我國(guó)木門業(yè)開始步入旺盛的發(fā)展期。據(jù)專家推算，目前我國(guó)木門有年逾1億平方米的市場(chǎng)需求空間，木門市場(chǎng)“蛋糕”如此之大，誘惑指數(shù)在當(dāng)前首屈一指，這無(wú)疑為行業(yè)發(fā)展帶來(lái)了廣闊的發(fā)展契機(jī)。

    2、口感不錯(cuò)，食客云集。隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及WTO的加入，國(guó)內(nèi)各行各業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都明顯加劇，市場(chǎng)空白點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)越來(lái)越難覓。目前，建筑市場(chǎng)、裝飾材料市場(chǎng)已經(jīng)逐步趨于專業(yè)化，但木門市場(chǎng)由于啟動(dòng)較晚而未成熟，因此進(jìn)入木門市場(chǎng)正當(dāng)時(shí)。再加上年愈1億平方米的市場(chǎng)空間，在木門市場(chǎng)“蛋糕”顯現(xiàn)的初始階段，它的誘惑力有多大便可想而知了。正因?yàn)槿绱耍�正�?guī)的專業(yè)木門企業(yè)都在加大研發(fā)力度、開足馬力生產(chǎn)、強(qiáng)勁拓展市場(chǎng)，綜合性的門窗企業(yè)紛紛側(cè)重木門領(lǐng)域，產(chǎn)業(yè)相關(guān)聯(lián)的企業(yè)（如家具、櫥柜、地板、裝飾公司等）爭(zhēng)相介入木門行業(yè)，極大地推動(dòng)木門產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。

    3．商家與商標(biāo)增多，爭(zhēng)奪加劇。到去年底，津京唐、華東、西南等地區(qū)，木門商家商標(biāo)在增加。一機(jī)構(gòu)調(diào)查，近年北京100多家家居建材市場(chǎng)幾乎每天都有新的木門專賣店出現(xiàn)，又有不少家具生產(chǎn)廠改制木門或增加木門產(chǎn)品，還有不少木門廠進(jìn)行了擴(kuò)建，外埠木門企業(yè)也到北京建廠，與此同時(shí)，國(guó)際建材巨商也快速在我國(guó)各地建店擴(kuò)張，市場(chǎng)爭(zhēng)奪也進(jìn)一步加劇。

    二、食客身份：市場(chǎng)蛋糕誰(shuí)來(lái)分?

    1、主食者——搖旗吶喊，狼吞虎咽。從“2005中國(guó)國(guó)際木門發(fā)展高層論壇”到前不久的“2006年全國(guó)木門行業(yè)年會(huì)暨全國(guó)30強(qiáng)木門企業(yè)‘產(chǎn)品質(zhì)量，售后服務(wù)’雙承諾誠(chéng)信宣言活動(dòng)”，以全國(guó)30強(qiáng)木門企業(yè)為代表的 “主食者”紛紛脫穎而出，這些在目前木門行業(yè)充當(dāng)“領(lǐng)銜主演”的大腕級(jí)企業(yè)，不斷倡導(dǎo)提升質(zhì)量與加強(qiáng)服務(wù)，強(qiáng)烈呼吁木門標(biāo)準(zhǔn)的推出。“主食者”聲嘶力竭般的搖旗吶喊，旨在引起更多人對(duì)木門行業(yè)的重視，從而引導(dǎo)木門市場(chǎng)的消費(fèi)熱情，{TodayHot}力求將該市場(chǎng)推向一個(gè)更高的層次。

    看過(guò)《動(dòng)物世界》的朋友都知道，獅吼的緣由更多的是一種威懾，尤其在吃東西的時(shí)候，面對(duì)百年不遇的這塊木門市場(chǎng)“大蛋糕”，以其為主食的專業(yè)木門企業(yè)豈能不動(dòng)聲色，他們?cè)谧龊酶?jìng)爭(zhēng)準(zhǔn)備工作的同時(shí)，正以“狼吞虎咽”（當(dāng)然也有消化不良者）的方式快速搶占市場(chǎng)。無(wú)論是在產(chǎn)品品質(zhì)、銷售服務(wù)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)還是在人才配置、原料儲(chǔ)備等領(lǐng)域，品牌規(guī)模化企業(yè)正以前所未有的速度向前發(fā)展。正所謂“機(jī)不可失、時(shí)不再來(lái)”，在當(dāng)前木門市場(chǎng)發(fā)展的黃金時(shí)代，誰(shuí)的速度快、步伐穩(wěn)，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)率先發(fā)展成為市場(chǎng)的佼佼者。木門產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)如果不出意外，就很有可能會(huì)出自目前的30強(qiáng)之內(nèi)，當(dāng)前的木門30強(qiáng)企業(yè)，只是“獅王”的侯選企業(yè)，“獅王”究竟“花落誰(shuí)家”，意義將非同凡響！

    從防盜安全門發(fā)展到今天的局面，誰(shuí)都能感受卓越品牌的威力，無(wú)論是美心，還是盼盼，這少有的幾個(gè)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，基本都是較終市場(chǎng)受益的行業(yè)強(qiáng)者。

    2、 副食者——蓄積待發(fā)，細(xì)嚼慢咽。如果將專業(yè)的木門生產(chǎn)企業(yè)比作木門市場(chǎng)“蛋糕”的主食者，那么在此所提到的副食者，就是指那些綜合性的門窗企業(yè)和相關(guān)性的木制品企業(yè)了，他們目前也紛紛將觸角延伸到木門領(lǐng)域中。即便是當(dāng)前木門30強(qiáng)中的企業(yè)，當(dāng)中也或多或少存有這種類型的企業(yè)，他們目前的主業(yè)還不能算是木門，有的主業(yè)是防盜安全門，也有的主業(yè)為地板等。但由于企業(yè)規(guī)模及實(shí)力強(qiáng)大或者品牌影響力深遠(yuǎn)，此類企業(yè)在當(dāng)前木門行業(yè)的快速發(fā)展期，適時(shí)加大對(duì)木門領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)推進(jìn)，無(wú)論是從選擇的時(shí)機(jī)上，還是從涉足的產(chǎn)業(yè)相關(guān)性上來(lái)說(shuō)，都有一種蓄積待發(fā)的強(qiáng)大威力。VCD時(shí)代的縮影誰(shuí)都不會(huì)忘卻，較終成長(zhǎng)為行業(yè)領(lǐng)頭羊的企業(yè)，未必就是市場(chǎng)先行者。這種經(jīng)驗(yàn)十足、底蘊(yùn)深厚的企業(yè)，往往選擇在市場(chǎng)快速成長(zhǎng)期介入，如果從眼下對(duì)木門市場(chǎng)“蛋糕”紛爭(zhēng)的情況上來(lái)看，這類企業(yè)更多的還是以“細(xì)嚼慢咽”的方式品味，表現(xiàn)得非常胸有成竹。或許一旦讓其真正品味到這塊“蛋糕”的獨(dú)特口味，他們將會(huì)以較迅猛的速度進(jìn)行瘋狂地市場(chǎng)拓展。都說(shuō)“魚和熊掌不能兼得”，可有時(shí)候那不一定就是真理！{HotTag}“兩者兼得”的案例比比皆是！

    3、獵食者——不動(dòng)聲色，知足常樂(lè)。“獵食者”一說(shuō)，可能不那么討人喜歡，但用其來(lái)比喻那些志向不高的企業(yè)來(lái)說(shuō)卻也很貼切。只因?yàn)榇嬖谀鹃T市場(chǎng)這塊“蛋糕”，因此所有相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)均可以稱之為“食客”。筆者在此將那些專注區(qū)域市場(chǎng)的眾多小企業(yè)、眾多游擊隊(duì)型的木門生產(chǎn)商、諸多中小型的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)，統(tǒng)統(tǒng)歸為“獵食者”。看過(guò)《動(dòng)物世界》的朋友都知道，有一種動(dòng)物叫非洲野狗，個(gè)頭和普通狗沒(méi)有太多區(qū)別，只是狂野一點(diǎn)罷了。但是他們的偷食本領(lǐng)很高，甚至能從獅子的口中搶取獵物。在獵物太多的時(shí)候，“主食者”和“副食者”都很歡喜，對(duì)于“獵食者”來(lái)說(shuō)更是愉悅，結(jié)合當(dāng)前木門市場(chǎng)“蛋糕”形成的大環(huán)境下，“獵食者”數(shù)量明顯增多，他們當(dāng)中有“得過(guò)且過(guò)”的類型，像諸多游擊隊(duì)型的木門生產(chǎn)商就是這種類型，在當(dāng)前木門火熱市場(chǎng)的沖擊下，能生存多久就生存多久，抓住機(jī)會(huì)狠狠賺些錢，當(dāng)危機(jī)到來(lái)時(shí)及時(shí)撤退，再尋覓另一塊“蛋糕”；還有一些將木門當(dāng)成藝術(shù)品來(lái)做的中小企業(yè)，定位較高，純手工制作，強(qiáng)勢(shì)木門企業(yè)在這一領(lǐng)域根本無(wú)瑕顧及，他們會(huì)生存得很舒服；更多的區(qū)域型木門企業(yè)的制勝法寶就是“強(qiáng)龍難敵地頭蛇”了，這種企業(yè)的市場(chǎng)區(qū)域不大，就地生產(chǎn)，品質(zhì)有保障，同國(guó)內(nèi)大品牌企業(yè)相比，省卻了運(yùn)輸、庫(kù)存等額外費(fèi)用，具有先天的成本優(yōu)勢(shì)和地域優(yōu)勢(shì)，所以這種企業(yè)的市場(chǎng)份額雖然有限，但信奉知足者常樂(lè)！

    三、分享技巧：如何多分一杯羹？

    1、 旁觀“F1賽事”，透視全方位的成功因素。相信“F1賽事”應(yīng)該是大家較熟悉不過(guò)的，它又叫做一級(jí)方程式賽車。每站比賽可吸引超過(guò)10億人次，透過(guò)電視轉(zhuǎn)播或其它媒體觀賞世界賽事。在談到當(dāng)前木門企業(yè)如何分享市場(chǎng)“蛋糕”的問(wèn)題上，筆者之所以率先聯(lián)想到“F1賽事”，確切點(diǎn)講，木門企業(yè)的健康發(fā)展必然要面對(duì)即將到來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，這樣在“F1賽事”上會(huì)有許多值得借鑒的地方。速度與穩(wěn)定、技巧與團(tuán)隊(duì)、質(zhì)量與戰(zhàn)術(shù)等因素，共同決定了“F1賽事”的成敗結(jié)局，而木門質(zhì)量、服務(wù)、戰(zhàn)術(shù)，及企業(yè)人才、團(tuán)隊(duì)等共同因素，同樣決定著木門企業(yè)的發(fā)展走勢(shì)。

    “F1賽車”的自身品質(zhì)、輪胎質(zhì)量，是實(shí)現(xiàn)“F1賽事”的競(jìng)技基礎(chǔ)，木門企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、原料配置、設(shè)計(jì)特色是企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的前提。與其它運(yùn)動(dòng)不同的是，F(xiàn)1賽車舞臺(tái)的榮耀，絕不只是由車手一人所囊括，而是車手與車隊(duì)整體團(tuán)隊(duì)合作的成果，對(duì)于木門企業(yè)來(lái)說(shuō)，人力資源與團(tuán)隊(duì)文化同樣是影響企業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)因素。現(xiàn)今F1天王舒馬赫曾說(shuō)過(guò)：大家都說(shuō)我是天才車手，但如果我有3%的天份，其它97%的努力才是我信心的來(lái)源。從這一方面來(lái)說(shuō)，木門企業(yè)的崛起必然要依靠企業(yè)人才和團(tuán)隊(duì)的共同努力。

    “F1賽車”在比賽中的競(jìng)技戰(zhàn)術(shù)，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)加劇的木門行業(yè)更具可借鑒之處。事實(shí)上，的木門企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)在競(jìng)技場(chǎng)上脫穎而出，更要考慮的還是長(zhǎng)久性的戰(zhàn)略規(guī)劃和階段性的戰(zhàn)術(shù)策略。在企業(yè)發(fā)展的道路上，既要加快速度，同樣也要確保發(fā)展的穩(wěn)定性。賽車除了車手的考量，想在一級(jí)方程式賽車中獲勝的較現(xiàn)實(shí)條件，還是要有優(yōu)良的賽車。木門企業(yè)發(fā)展的核心基礎(chǔ)，是優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量。為消費(fèi)者營(yíng)造健康環(huán)境，提供多品種、多花色、美觀實(shí)用、高質(zhì)量木門，已成為木門行業(yè)首當(dāng)其沖的工作，這方面必須先做好，否則光考慮其他" >其他因素也只是徒勞。   

    2、 側(cè)視“F4現(xiàn)象”，借鑒創(chuàng)新式的品牌策略。5年前，F(xiàn)4橫空出世，震驚整個(gè)華語(yǔ)界。一部臺(tái)灣言情劇《流星花園》的播出, 造就了一個(gè)青春偶像組F4 ，在一夜之間紅遍了全亞洲。F4的成名對(duì)于許多人來(lái)說(shuō)是個(gè)奇跡，的確它造就了一種現(xiàn)象。哈佛大學(xué)心理學(xué)博士岳曉東說(shuō), 偶像也是一種商品, 其成功的塑造依據(jù)是對(duì)文化市場(chǎng)銷售的準(zhǔn)確把握。

    F4的橫空出世，對(duì)于木門企業(yè)在分享市場(chǎng)“蛋糕”的問(wèn)題上，到底有多少可借鑒之處呢？筆者認(rèn)為，對(duì)于目前在木門行業(yè)正在搖旗吶喊的大腕級(jí)企業(yè)來(lái)說(shuō)，可借鑒的價(jià)值應(yīng)該不少。在此，F(xiàn)4帶給我們的啟迪，是行業(yè)需要“偶像級(jí)”的品牌企業(yè)來(lái)引領(lǐng)木門市場(chǎng)發(fā)展。想多分一杯羹，就要首先全面了解該市場(chǎng)的方方面面，品牌導(dǎo)向是木門企業(yè)做大做強(qiáng)必須思考的問(wèn)題，說(shuō)起品牌，它與企業(yè)各方面都有關(guān)聯(lián)，不過(guò)有一點(diǎn)要引起重視，那就是要擁有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？你得找到；獨(dú)特的品牌發(fā)展策略是什么？你要思考；聰明的市場(chǎng)拓展戰(zhàn)術(shù)是什么？你得隨時(shí)隨地想到。

    當(dāng)然，F(xiàn)4也不是沒(méi)有缺陷的，我們?cè)诮梃b它成功之處的同時(shí)，同樣也要避免那種流星般的早逝。被人熱炒的“F4現(xiàn)象”同樣也被眾多專家學(xué)者批為“流星現(xiàn)象” ——F4注定是一組拖著長(zhǎng)長(zhǎng)尾巴的“流星”，只不過(guò)當(dāng)他們正燦爛地劃過(guò)夜空時(shí)，引來(lái)了無(wú)數(shù)仰望的目光。當(dāng)然，做“流星”飄在云端固然得意，但稍縱即逝；做“恒星”道路不易，但可長(zhǎng)久。木門企業(yè)在做大做強(qiáng)的道路上，更要去謹(jǐn)慎規(guī)劃自身的發(fā)展方向，要勇于做“英雄”而非“烈士”。當(dāng)前木門行業(yè)正處在發(fā)展“快車道”上，這塊巨大的經(jīng)濟(jì)“蛋糕”會(huì)如何瓜分呢？筆者相信許多企業(yè)早已明確自身的發(fā)展策略，就讓市場(chǎng)檢驗(yàn)與考核吧。