[編者語]隨著建筑節(jié)能新標(biāo)準(zhǔn)在我國名大城市的逐步實(shí)行，節(jié)能型門窗在我國市場將不斷增加。而具有隔熱節(jié)能的鋁合金門窗將會(huì)迎來隊(duì)速發(fā)展的春天。市場的需求不斷擴(kuò)大，企業(yè)實(shí)力也將不斷增加。隨著更我廠家陸續(xù)進(jìn)入鋁合金門窗行業(yè)。其產(chǎn)品如何打開市場。合理選擇經(jīng)銷商是關(guān)鍵。

    廣東佛山市內(nèi)有全國聞名的中國鋁型材靠前鎮(zhèn)----南海大瀝鎮(zhèn)，這里生產(chǎn)的鋁型材占全國生產(chǎn)總量的40%左右，資源上的優(yōu)勢使佛山市集中了大約100多家鋁合金門窗企業(yè)，同一市場內(nèi)，眾多企業(yè)的“扎堆”有利于這些企業(yè)整體的發(fā)展和形象的樹立，但是由于基本上都是知根知底，技術(shù)上和產(chǎn)品款式抄襲比較嚴(yán)重。同時(shí)在發(fā)展經(jīng)銷商時(shí)競爭也非常激烈，為了發(fā)展和壯大企業(yè)實(shí)力。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，這些企業(yè)也清楚營銷策略的重要性。在選擇經(jīng)銷{TodayHot}商的時(shí)候都有自已合作標(biāo)準(zhǔn)，一般來說，都會(huì)考慮以下因素。

    一、營銷思路是個(gè)重要“指標(biāo)”

    商海里沒有盲目經(jīng)營的商人。一個(gè)成熟、成功的經(jīng)銷商大都具有合理、成功的營銷思路。廠家與經(jīng)銷商建立合作關(guān)系的過程，出是一個(gè)雙方互相考察的過程，合作雙方一般都會(huì)對(duì)對(duì)方進(jìn)考察。經(jīng)銷商對(duì)廠家考察是企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)條件，而廠家對(duì)經(jīng)銷商考察是營銷思路、信譽(yù)程（包括經(jīng)濟(jì)實(shí)力）和市場前景，并且經(jīng)銷商的營銷思路廠家一般都是重點(diǎn)要求的。經(jīng)銷商的相對(duì)營銷優(yōu)勢。一般都是體現(xiàn)在面對(duì)著當(dāng)?shù)匮b修市場。直接作用于終端客戶，可以解決很多廠家所不能考慮到和沒有條件完成的其他" >其他方面。無論經(jīng)銷商具有多強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，如果營銷思路和廠家不符式相違背或“相去甚遠(yuǎn)”，這樣的合作是不可能長久的，即使能夠進(jìn)行合用。以后也難免不產(chǎn)生分岐，與廠家自身的發(fā)展目標(biāo)也相背離。將不利于雙方的長久合作與發(fā)展。

    二、信譽(yù)程度和經(jīng)濟(jì)實(shí)力很關(guān)鍵

    廠家和商家的合作不能避免的將產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)關(guān)系，廠賓的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和信譽(yù)程度在雙方的合作中也非常重要。經(jīng)銷商代理或者銷售廠家產(chǎn)品。沒有一定數(shù)目的啟動(dòng)資金是無法實(shí)行的，同時(shí)也有廠家要求經(jīng)銷商交納一定數(shù)目的押金，經(jīng)銷商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力越強(qiáng)，某種程度即意味著雙方的合作基礎(chǔ)越牢固，經(jīng)銷商的信譽(yù)程度對(duì)廠家來說更加重要，佛山一鋁合金門窗企業(yè)老總，向記者回憶當(dāng)?shù)仄髽I(yè)發(fā)展初期與經(jīng)銷商合作失敗的經(jīng)歷時(shí)介紹，許多經(jīng)銷商在與廠家談合作的時(shí)候，要求企業(yè)給他們?cè)诋?dāng)?shù)禺a(chǎn)品的代理權(quán)或?qū)Ｖ緳?quán)，要求企業(yè)出資為專志店、門面{HotTag}進(jìn)行裝修，要求企業(yè)出資在當(dāng)?shù)刈鰪V告宣傳，要求各種各樣的優(yōu)惠條件，但是在合作中自身卻不能盡心盡力，有的經(jīng)銷商在專志店中代銷其他企業(yè)產(chǎn)品。有的經(jīng)銷商朝三暮四，看到當(dāng)時(shí)其他企業(yè)的產(chǎn)品好賣就放棄合用，還有的經(jīng)銷商服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)，使產(chǎn)品在安裝中損壞現(xiàn)象嚴(yán)重。這些都對(duì)廠家造成了比較嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失，對(duì)廠家的整體發(fā)展計(jì)劃也有影響。

    三、市場前景與區(qū)域經(jīng)濟(jì)更考量

    企業(yè)有市場才能發(fā)展，在選擇經(jīng)銷商的時(shí)候，廠家如果不對(duì)當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行考察而盲目設(shè)攤布點(diǎn)的話，鼗有可能造成不利的后果，生花妙筆和銷售是生產(chǎn)企業(yè)兩個(gè)較重要的環(huán)節(jié)，生產(chǎn)帶不的產(chǎn)品，銷售帶來利潤，兩個(gè)環(huán)節(jié)缺一不可，生不15:10 2006-6-12烽刀使產(chǎn)品無法以進(jìn)入市場，這都會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)損失，所以廠家在選擇經(jīng)銷商的時(shí)候，一定要定位有適合自已產(chǎn)品發(fā)展前景的市場，在市場的考察中。當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平，城市規(guī)模和房地產(chǎn)發(fā)展情況都是要重點(diǎn)了解的，在記者的采訪中，佛山部分鋁合金門窗企業(yè)銷售部門的負(fù)責(zé)人說，由于以前缺乏經(jīng)驗(yàn)，在市場的選擇上不可能每次都有獨(dú)特的眼光，在當(dāng)?shù)亟�立起來的營饞涎欲滴網(wǎng)絡(luò)較后卻不得不放棄，而現(xiàn)在在市場的選擇上經(jīng)驗(yàn)更加豐富，頭腦更加清醒，在這方面的失誤也越來越少。

    總之，鋁門窗廠家要建立的效的“渠道”，遴選的經(jīng)銷商是十分關(guān)鍵，當(dāng)然雙方是一個(gè)“雙向選擇”的過程，只的兩者緊密合作，才可進(jìn)一步做大市場實(shí)現(xiàn)共贏。