隨著建筑節(jié)能新標(biāo)準(zhǔn)在我國(guó)名大城市的逐步實(shí)行，節(jié)能型門(mén)窗在我國(guó)市場(chǎng)將不斷增加。而具有隔熱節(jié)能的鋁合金門(mén)窗將會(huì)迎來(lái)隊(duì)速發(fā)展的春天。市場(chǎng)的需求不斷擴(kuò)大，企業(yè)實(shí)力也將不斷增加。隨著更我廠家陸續(xù)進(jìn)入鋁合金門(mén)窗行業(yè)。其產(chǎn)品如何打開(kāi)市場(chǎng)。合理選擇經(jīng)銷(xiāo)商是關(guān)鍵。 
     
     廣東佛山市內(nèi)有全國(guó)聞名的中國(guó)鋁型材靠前鎮(zhèn)----南海大瀝鎮(zhèn)，這里生產(chǎn)的鋁型材占全國(guó)生產(chǎn)總量的40%左右，資源上的優(yōu)勢(shì)使佛山市集中了大約100多家鋁合金門(mén)窗企業(yè)，同一市場(chǎng)內(nèi)，眾多企業(yè)的“扎堆”有利于這些企業(yè)整體的發(fā)展和形象的樹(shù)立，但是由于基本上都是知根知底，技術(shù)上和產(chǎn)品款式抄襲比較嚴(yán)重。同時(shí)在發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，為了發(fā)展和壯大企業(yè)實(shí)力。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，這些企業(yè)也清楚營(yíng)銷(xiāo)策略的重要性。在選擇經(jīng)銷(xiāo)商的時(shí)候{TodayHot}都有自已合作標(biāo)準(zhǔn)，一般來(lái)說(shuō)，都會(huì)考慮以下因素。 
     
     一、營(yíng)銷(xiāo)思路是個(gè)重要“指標(biāo)” 
     
     商海里沒(méi)有盲目經(jīng)營(yíng)的商人。一個(gè)成熟、成功的經(jīng)銷(xiāo)商大都具有合理、成功的營(yíng)銷(xiāo)思路。廠家與經(jīng)銷(xiāo)商建立合作關(guān)系的過(guò)程，出是一個(gè)雙方互相考察的過(guò)程，合作雙方一般都會(huì)對(duì)對(duì)方進(jìn)考察。經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)廠家考察是企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)條件，而廠家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商考察是營(yíng)銷(xiāo)思路、信譽(yù)程（包括經(jīng)濟(jì)實(shí)力）和市場(chǎng)前景，并且經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)思路廠家一般都是重點(diǎn)要求的。經(jīng)銷(xiāo)商的相對(duì)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。一般都是體現(xiàn)在面對(duì)著當(dāng)?shù)匮b修市場(chǎng)。直接作用于終端客戶，可以解決很多廠家所不能考慮到和沒(méi)有條件完成的其他" >其他方面。無(wú)論經(jīng)銷(xiāo)商具有多強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，如果營(yíng)銷(xiāo)思路和廠家不符式相違背或“相去甚遠(yuǎn)”，這樣的合作是不可能長(zhǎng)久的，即使能夠進(jìn)行合用。以后也難免不產(chǎn)生分岐，與廠家自身的發(fā)展目標(biāo)也相背離。將不利于雙方的長(zhǎng)久合作與發(fā)展。 
     
     二、信譽(yù)程度和經(jīng)濟(jì)實(shí)力很關(guān)鍵 
     
     廠家和商家的合作不能避免的將產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)關(guān)系，廠賓的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和信譽(yù)程度在雙方的合作中也非常重要。經(jīng)銷(xiāo)商代理或者銷(xiāo)售廠家產(chǎn)品。沒(méi)有一定數(shù)目的啟動(dòng)資金是無(wú)法實(shí)行的，同時(shí)也有廠家要求經(jīng)銷(xiāo)商交納一定數(shù)目的押金，經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力越強(qiáng)，某種程度即意味著雙方的合作基礎(chǔ)越牢固，經(jīng)銷(xiāo)商的信譽(yù)程度對(duì)廠家來(lái)說(shuō)更加重要，佛山一鋁合金門(mén)窗企業(yè)老總，向記者回憶當(dāng)?shù)仄髽I(yè)發(fā)展初期與經(jīng)銷(xiāo)商合作失敗的經(jīng)歷時(shí)介紹，許多經(jīng)銷(xiāo)商在與廠家談合作的時(shí)候，要求企業(yè)給他們?cè)诋?dāng)?shù)禺a(chǎn)品的代理權(quán)或?qū)Ｖ緳?quán)，要求企業(yè)出資為專(zhuān)志店、門(mén)面進(jìn)行裝修，要求企業(yè)出資在當(dāng)?shù)刈鰪V告宣傳，要求各種各樣的優(yōu)惠條件，但是在合{HotTag}作中自身卻不能盡心盡力，有的經(jīng)銷(xiāo)商在專(zhuān)志店中代銷(xiāo)其他企業(yè)產(chǎn)品。有的經(jīng)銷(xiāo)商朝三暮四，看到當(dāng)時(shí)其他企業(yè)的產(chǎn)品好賣(mài)就放棄合用，還有的經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)，使產(chǎn)品在安裝中損壞現(xiàn)象嚴(yán)重。這些都對(duì)廠家造成了比較嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失，對(duì)廠家的整體發(fā)展計(jì)劃也有影響。 
     
     三、市場(chǎng)前景與區(qū)域經(jīng)濟(jì)更考量 
     
     企業(yè)有市場(chǎng)才能發(fā)展，在選擇經(jīng)銷(xiāo)商的時(shí)候，廠家如果不對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行考察而盲目設(shè)攤布點(diǎn)的話，鼗有可能造成不利的后果，生花妙筆和銷(xiāo)售是生產(chǎn)企業(yè)兩個(gè)較重要的環(huán)節(jié)，生產(chǎn)帶不的產(chǎn)品，銷(xiāo)售帶來(lái)利潤(rùn)，兩個(gè)環(huán)節(jié)缺一不可，生不15:10 2006-6-12烽刀使產(chǎn)品無(wú)法以進(jìn)入市場(chǎng)，這都會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)損失，所以廠家在選擇經(jīng)銷(xiāo)商的時(shí)候，一定要定位有適合自已產(chǎn)品發(fā)展前景的市場(chǎng)，在市場(chǎng)的考察中。當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平，城市規(guī)模和房地產(chǎn)發(fā)展情況都是要重點(diǎn)了解的，在記者的采訪中，佛山部分鋁合金門(mén)窗企業(yè)銷(xiāo)售部門(mén)的負(fù)責(zé)人說(shuō)，由于以前缺乏經(jīng)驗(yàn)，在市場(chǎng)的選擇上不可能每次都有獨(dú)特的眼光，在當(dāng)?shù)亟�立起�?lái)的營(yíng)饞涎欲滴網(wǎng)絡(luò)較后卻不得不放棄，而現(xiàn)在在市場(chǎng)的選擇上經(jīng)驗(yàn)更加豐富，頭腦更加清醒，在這方面的失誤也越來(lái)越少。 
     
     總之，鋁門(mén)窗廠家要建立的效的“渠道”，遴選的經(jīng)銷(xiāo)商是十分關(guān)鍵，當(dāng)然雙方是一個(gè)“雙向選擇”的過(guò)程，只的兩者緊密合作，才可進(jìn)一步做大市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)共贏。