較近幾年，我國對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)一直呈現(xiàn)出口居高不下，國內(nèi)消費(fèi)不足的現(xiàn)象。當(dāng)然，木門行業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)的組成部分，也有不少企業(yè)將主要的精力投向了國外市場。 {TodayHot}
    但是，國外市場這塊“蛋糕”并不很好吃，尤其是隨著人民幣升值、國家相關(guān)出口優(yōu)惠政策的取消。一些外向型木制品企業(yè)開始“求變”，將目光投向國內(nèi)市場，萌生轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場的念頭。有的企業(yè)已經(jīng)開始著手開拓國內(nèi)市場。但是由于長期關(guān)注國外市場，以前對國內(nèi)市場幾乎未曾投入，現(xiàn)在突然轉(zhuǎn)向，感到無所適從，不知從何下手。近日，有兩位原來為國外商家做加工的業(yè)內(nèi)朋友，就與筆者談到了這樣的困惑。主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：
    首先，產(chǎn)品研發(fā)方面缺乏主創(chuàng)人員，由于外向型木門企業(yè)的經(jīng)營模式實(shí)際上就是來料加工，即國外商家將圖樣拿來，如果企業(yè)的生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量有保證，那么照單生產(chǎn)就行了，不用自己去設(shè)計(jì)、開發(fā)款式和創(chuàng)新，相對來講比較簡單、省心，一旦轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場則完全不一樣。就算是模仿別人的產(chǎn)品，也得有對款式的設(shè)計(jì)方面認(rèn)識比較深刻的主管人才，這樣的人才，不僅要懂理論而且要有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這種人才并非一時能求得，是每個企業(yè)都想招納到“旗下”的稀有“資源”，可遇而不可求。
    其次，是市場開發(fā)方面無從下手，面臨比較生疏的市場。由于這部分企業(yè)長期致力于國外市場，主要為一些外商加工訂單，對國內(nèi)市場關(guān)注甚少，平時了解得不夠，當(dāng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)入國內(nèi)后，如何進(jìn)行市場定位、價(jià)格定位，以及營銷服務(wù)等，都需要重新著手，基于這部分企業(yè)長期為國外市場加工產(chǎn)品，現(xiàn)在突然掉頭國內(nèi)市場，可想而知其中的確有一定難度，單研究、分析長期盤踞在企業(yè)所在區(qū)域的國內(nèi)企業(yè)，他們的產(chǎn)品、營銷、服務(wù)及贏利模式等，就需要花大量的時間與精力，畢竟，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，國內(nèi)市場的開拓是需要花費(fèi)工夫的。
    行業(yè)相關(guān)人士還談到，一般的，一些廠家，其產(chǎn)品從選材到產(chǎn)品質(zhì)量一般不是問題，生產(chǎn)能力也有保障，但是由于前期沒有在市場“露面”，知名度、美譽(yù)度嚴(yán)重不足，如果定位高了可能客戶難以接受，“量”上不去，主要是基于定位低了，但“量”如果有一定的增加，卻對于企業(yè)長期的發(fā)展又可能產(chǎn)生{HotTag}不利影響，尤其是對于想做品牌的企業(yè)就更為不利，因?yàn)槟愕闹械投诵蜗螅�在消費(fèi)者與市場上已經(jīng)定型了，很難一朝一夕改變過來。
    再者，工程市場運(yùn)作難入手，也困擾這部分企業(yè)。由于長期脫離了國內(nèi)市場，一些企業(yè)在國內(nèi)市場的工程運(yùn)作方面缺乏經(jīng)驗(yàn)，而部分工程款能否到位也是問題，先期“墊資”對企業(yè)更是一大考驗(yàn)，其不確定性需要企業(yè)仔細(xì)把握。而要想做好國內(nèi)零售(散戶)市場，如果沒有的經(jīng)銷商合作，僅是廠家來操作，那也不太現(xiàn)實(shí)，因?yàn)楝F(xiàn)在的社會分工越來越細(xì)化，單靠廠家自設(shè)渠道來銷售，很難形成規(guī)模“銷量”，更何況有的廠家只能做“廠”，很難有辦法去做“店”，生產(chǎn)可能做得好，但銷售做不好。當(dāng)然，尋找一個好的經(jīng)銷商并不容易，大部分的經(jīng)銷商都已有穩(wěn)定的合作廠家。
    除非特殊情況，一般不會輕意與一個名不見經(jīng)傳的“新面孔”合作。畢竟一個品牌做出口碑不是一朝一夕、很容易的事。
    總之，以上幾點(diǎn)困擾著部分“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的木門企業(yè)。當(dāng)然，世上沒有不能逾越的“溝坎”。只要木門企業(yè)在保證產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場與消費(fèi)者需求，不斷地對市場進(jìn)行深入調(diào)查走訪，同時配合以適當(dāng)?shù)男麄鞑呗院蜖I銷手段，先解決經(jīng)銷商的問題，確定合適的經(jīng)銷商后，經(jīng)銷商也會將相關(guān)的信息反饋給廠家，逐步積累國內(nèi)渠道資源。其它的問題(如市場定位、款式開發(fā)等)也可以逐漸解決。企業(yè)便會一步步融入國內(nèi)這個大市場，路子也會越走越寬。