水性漆木器漆，對很多銷售人員和廠家來說真是“一言難盡”，銷量老是起不來，放棄吧，都說是今后的發(fā)展方向，誰也想做一下“元老”，不放棄吧，難道就這么耗下去！ 

    我們沒有店面，因此大部分時間是在外面，在客戶那里。當(dāng)然了，用水性漆的客戶大部分是說水性漆好，不然也不會用的。而不用水性漆的客戶也會有種種理由拒絕使用。

    水性漆漆膜軟，這是剛開始銷售遇到的問題，習(xí)慣性的拿指甲劃，一劃一道印，樣板完了還的重做，后來發(fā)現(xiàn)真正裝修好了，門套窗套誰整天去拿指甲劃呀？而且水性漆的硬度也還能適應(yīng)裝修需要，并不像某些人說得那么嚴(yán)重！而且源頭很可能是做油漆產(chǎn)品的人說的！油漆也有它較大的缺點呀！有毒這是較大的問題呀！

    夏天找油漆工不好找,因為油漆味受不了。有的油漆工對油漆過敏，有的用戶注重環(huán)保，聞不了油漆味。這就是我們的客戶！用戶找都找不到這種無味的漆，宣傳前期重點也是要牽上我們這些客戶的線！ 

    其次，水性漆銷售要注重服務(wù)。我們了解很多油漆工都說“誰不愿意用無毒無味的漆呀？”，較主要的是怕做不好！做不好把現(xiàn)在的飯碗都丟了還顧得上什么環(huán)保？油漆工也可憐，說出了心里話，是呀！做一戶沒效果，誰還找他干活呀？為了環(huán)保把自己的飯碗丟了這可不是鬧著玩的！所以向用戶宣傳環(huán)保的同時必須要注重施工服務(wù)。可是一般的水性漆經(jīng)銷商都是店面經(jīng)營，賣出去賣到哪里都不知道，服務(wù)更是談不上了！

    因此，水性漆銷售不要只抱怨市場怎么還不行？銷量怎么還上不去？應(yīng)該拿出聚酯漆剛開始闖市場的那股勁頭，把服務(wù)做到位！聚酯漆剛開始也是“底得寶”，“透明膩子”“特清底漆”等等品種一樣不能少，施工到哪里服務(wù)人員就出現(xiàn)在哪里，現(xiàn)在人家輕松了，但不等于水性漆的開拓者可以輕松！ 

    了解了你做得不好的原因，把服務(wù)做好，一步一步積累你的客戶吧！但前提是你不要拿老出問題的產(chǎn)品去開拓市場！別忘了質(zhì)量是企業(yè)的生命！這是根本！