【建材網】當IT巨頭聯想電腦正如火如荼開發五六級城市的時候，建材品牌滲透三、四級市場過程也在加快。比起家電業，建材下鄉實施難度更大，建材在房子建設與裝修中需要的量很大，涉及的產品類型很多，所以無論是補貼方法還是產品運輸都比家電下鄉困難。然而，全國共41636個鄉鎮級城市，龐大的市場令建材企業欲罷不能。鄉鎮建材市場里，涂料尊貴品牌嘉麗士漆密集網絡，已在不少鄉鎮市場打下穩固根基，成為鄉鎮市場異軍突起主力軍。下面我們一窺嘉麗士漆在鄉鎮的成功之道。
　　
　　高瞻遠矚密布網絡
　　
　　專賣店是企業品牌形象展示的較好的平臺，也是企業綜合實力的較好體現。網絡上吹噓再厲害的品牌較終也難以抵抗真真實實展示在眼前專賣店的沖擊力。作為涂料行業高端品牌，嘉麗士漆穩實扎根國內，開設近10000家專賣店服務全國，深入三、四級鄉鎮市場。龐大的連鎖專賣店可以即時解決消費者的后顧之憂。
　　
　　自古“得渠道者得天下”，這是任何行業亙古不變的真理，涂料行業更是如此。自2007年起，嘉麗士漆設立星火項目部，專門開發鄉鎮渠道，讓嘉麗士漆扁平化戰略實施得更為徹底，同時，不少鄉鎮農民通過加盟嘉麗士漆實現創業致富。如今，嘉麗士漆銷售網點在高速增長，致力于培養更多有智慧敢于嘗試的成功者加入。
　　
　　尊貴產品+專業培訓+星級服務
　　
　　嘉麗士漆總經理張文輝認為，貴族是出自名門，是有基因遺傳的，正如嘉麗士漆。嘉麗士漆的尊貴品質源自原材料是來自巴斯夫、杜邦等世界化工巨頭，或許這樣說消費者并不理解，但如果我們說嘉麗士漆所用的原材料跟奔馳汽車使用的原材料源自同一個廠方，那就非常容易接受了。眾有周知，奔馳是汽車里的高端品牌，正如出身名門的嘉麗士漆以打造成為涂料“奔馳”為己任。
　　
　　涂料產品有“三分產品七分施工”之說，說明了施工對于產品的影響很大，施工不良會導致糟蹋產品。嘉麗士漆除了專人指導各地導購提升銷售技巧以外，還會針對嘉麗士漆產品特性進行講解，讓導購人員了解產品特性，在導購中顯得更專業。針對噴涂、涂刷施工，嘉麗士漆制作了施工小冊子派發油工師傅，指導正確使用嘉麗士漆，較大限度地杜絕錯誤施工影響產品口碑。
　　
　　嘉麗士漆承諾無論多遠，我們都免費送貨到家；主動利用“家居配色系統”軟件為消費者提供黃金色彩搭配方案，并免費調色；使用臥砂式研磨生產工藝及免費無氣噴涂施工服務，讓農民兄弟的房子也跟城里人的房子一樣手感如少女肌膚般嫩滑，并進行售后三次回訪服務，指派公司精英駐點進行市場貼身扶持。人與人之間的差距在于業余之間，而高端與低端品牌之間的差距就在于品牌給予消費者帶來的價值感受。
　　
　　因地制宜多樣化宣傳
　　
　　在鄉鎮市場宣傳，嘉麗士漆多見為單頁、小區廣告、車身廣告和墻體廣告。可能有人認為，墻體廣告檔次差，有損于品牌形象，其實這是一個誤讀。作為品牌建材的墻體廣告可以在投放位置、制作工藝和創意等方面體現自己品位與價值。墻體廣告是鄉鎮常見的廣告形式，物美價廉，傳播效果較好，不失為一個好的傳播渠道。
　　
　　除了常年實體廣告投放宣傳，嘉麗士漆在節日開業，送文化下鄉，對迅速打開當地市場起到良好的促進作用。今年七夕，忻州嘉麗士漆開業之際在當地舉辦開業典禮晚會，為忻州人民獻送上勁歌熱舞，讓忻州人民分享嘉麗士漆進駐帶來的喜悅。

　　有人統計，建材下鄉將為涂料行業帶來150億商機，面對這巨大蛋糕，嘉麗士愿與各家涂料名企同心同德，備戰建材下鄉，將“知名品牌+優質產品+星級服務+優惠政策”送下鄉，并充分發揚“善待人和諧家”的企業文化，惠之于民，報之于民。