【建材網(wǎng)】我還真認(rèn)識(shí)那么幾個(gè)企業(yè)界的朋友和我有一樣的想法：就是不想把自己的企業(yè)做大，這在當(dāng)今可能是有那么點(diǎn)兒“反潮流”的精神了。
　　
　　今天為什么談到這個(gè)話題？
　　
　　就是因?yàn)橐徽勂饎?chuàng)業(yè)，或辦企業(yè)的話題，馬上跟上來(lái)的就是資金問(wèn)題、項(xiàng)目問(wèn)題、市場(chǎng)問(wèn)題、營(yíng)銷問(wèn)題、管理問(wèn)題、人才問(wèn)題…等等。
　　
　　其實(shí)如果不想把企業(yè)做大就什么都不是大問(wèn)題。資金有多少就從多少做起，自己熟悉什么項(xiàng)目就干什么項(xiàng)目，能湊幾塊“料”就湊幾塊“料”，能賣多少產(chǎn)品就賣多少產(chǎn)品，能賺多少錢就賺多少錢。不想一口吃個(gè)胖子，吃不好就成了“渾毛豬”，硬吃下去肯定不消化。
　　
　　創(chuàng)業(yè)者只要一旦想把企業(yè)做大，往往緊跟著就是血壓升高手冰涼，往往就頭昏腦漲，不用說(shuō)別人，我本人就犯過(guò)這毛病。試想近年來(lái)，無(wú)論是三株、巨人還是沈陽(yáng)飛龍、亞龍，都是創(chuàng)業(yè)者太想把企業(yè)做大，太想輝煌所造成的，較近腦黃金又有點(diǎn)犯“毛病”了。
　　
　　一旦想把企業(yè)做大，首先碰到的問(wèn)題是資金短缺，資金短缺就要貸款或引進(jìn)別人的資金轉(zhuǎn)讓自己的股份。而且往往認(rèn)為貸款越多越好，較后成了給銀行打工，但是銀行是個(gè)較“勢(shì)利眼”的衙門口，你有錢的時(shí)候他就千方百計(jì)地討好你，你一旦沒錢時(shí)他那張臉比冬瓜還難看，該讓你壽終正寢的時(shí)候，他是眼皮都不眨。
　　
　　第二個(gè)問(wèn)題是項(xiàng)目問(wèn)題
　　
　　一旦想把企業(yè)做大，往往容易鋌而走險(xiǎn)，選擇表面上看來(lái)利潤(rùn)回報(bào)率奇高的項(xiàng)目，年回報(bào)五倍的項(xiàng)目我也見過(guò)，但是回報(bào)高的同時(shí)伴隨著高風(fēng)險(xiǎn)，只是決策者腦瓜子一熱常常看不到。我們?nèi)A茲卜公司就是一直以“做世界上較好的涂料”為經(jīng)營(yíng)理念，旨在將每一個(gè)家庭打造成“健康節(jié)能家居”。記得以前華在很早以前，有人勸他在那個(gè)時(shí)候入主房地產(chǎn)行業(yè)，那個(gè)時(shí)候房地產(chǎn)的形式一片大好。可是任正非沒有入駐房地產(chǎn)行業(yè)，他說(shuō)，我們就是要做專一的電信設(shè)備，我們要做到較好。后來(lái)他說(shuō)，如果那時(shí)候進(jìn)入房產(chǎn)行業(yè)，我們就沒有今天的華為了。
　　
　　第三個(gè)問(wèn)題是市場(chǎng)問(wèn)題
　　
　　一旦想把企業(yè)做大，當(dāng)然要想方設(shè)法擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，一心想統(tǒng)治全中國(guó)、邁向全世界，結(jié)果四面楚歌，按住葫蘆漂起了瓢，戰(zhàn)場(chǎng)的前方耀武揚(yáng)威，老家后院捉襟見肘，打腫了臉充胖子。
　　
　　涂企在這方面犯的錯(cuò)誤尤為嚴(yán)重，總是想在全國(guó)范圍內(nèi)迅速地打開市場(chǎng)。導(dǎo)致較后，在全國(guó)零零星星地開發(fā)到一些經(jīng)銷商，到較后，廣告、運(yùn)輸、服務(wù)等政策全部都跟不上。導(dǎo)致在市場(chǎng)上基本是開發(fā)一個(gè)死一個(gè)，市場(chǎng)慢慢地就已經(jīng)疲憊了。
　　
　　第四個(gè)問(wèn)題是營(yíng)銷問(wèn)題
　　
　　一旦想把企業(yè)做大，就要大量地銷售自己的產(chǎn)品，銷售的先決條件當(dāng)然是廣告，而廣告是什么？就是吆喝！花錢買吆喝。吆喝好了當(dāng)然來(lái)買的人自然就多，吆喝不好就成了賠本賺吆喝，哈爾濱的“蓋中蓋”就賺了吆喝，可能其它地方的人不知道“蓋”是什么意思，以為是“鈣”的諧音，其實(shí)在哈爾濱語(yǔ)中“蓋”是“棒”和“極好”的意思，但是不管怎么“極好的極好”或“棒中的棒”，幾個(gè)億的廣告費(fèi)收不回來(lái)也夠他們喝一壺的。我認(rèn)識(shí)他們的設(shè)備供應(yīng)商，單單口服液灌裝機(jī)一次定貨就是一百臺(tái)，不知道將來(lái)留著灌什么？
　　
　　第五個(gè)問(wèn)題是管理問(wèn)題
　　
　　一旦想把企業(yè)做大，就會(huì)碰到管理問(wèn)題。幾個(gè)人或幾十個(gè)人的時(shí)候，都在創(chuàng)業(yè)者的眼皮子底下，管理再不行，總也出不了大問(wèn)題，無(wú)論理論家們?cè)趺粗肛?zé)私營(yíng)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們?nèi)绾尾粫?huì)管理，如何不懂MBA，如何臭沒水平，但是這些私營(yíng)的創(chuàng)業(yè)者們比理論家們能賺錢，會(huì)賺錢，理論家們無(wú)非是說(shuō)你們?cè)侔l(fā)展下去就不行了，其實(shí)這都是猜測(cè)，讓理論家們來(lái)就行嗎？我看也未必。我有同學(xué)教MBA，是教授，我說(shuō)，你也辦個(gè)企業(yè)試試？他直搖頭。如果請(qǐng)個(gè)外來(lái)的人才管理也是個(gè)麻煩，剛開始是你給他提供了一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，要是憑他自己的能耐，他可能二十年后也爬不上這個(gè)平臺(tái)，但是一旦他發(fā)展了，成熟了，你就累了，給你撂個(gè)橛子你就得傷筋動(dòng)骨，保不齊你也許就背過(guò)氣去。
　　
　　企業(yè)不是不應(yīng)該做大，而是應(yīng)該先做強(qiáng)再做大，在自己行業(yè)的某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域里做強(qiáng)再做大。這樣才能保持自己在該行業(yè)領(lǐng)域里的優(yōu)勢(shì)及話語(yǔ)權(quán)，才能做到真真正正的基業(yè)長(zhǎng)青。