2011-12-16來源:中國行業研究網瀏覽量:
一般來說企業在進行營銷動時常關聯著進行品牌傳播活動。過去這種傳播活動被認為是站在企業的立場上進行的以廣告或者促銷為中心的傳播活動。現在從品牌營銷傳播這一概念來看,營銷和相關的傳播活動其實質就是品牌營銷
從耐克的案例中可以看出,耐克通過媒體、贊助、事件等各種有創意的品牌營銷活動,成功地在歐洲打開了市場,并贏得了挑剔的歐洲人的青睞。可以說,各種營銷傳播方式的整合運用是耐克獲得成功的主要原因。同時通過上述案例我們認為,品牌營銷傳播主要運用以下方式的整合作用實現品牌傳播的目標。這些對我們在當前營銷環境下,思考如何運用品牌營銷傳播方式具有重要的啟示意義。
靠前,運用廣告傳播品牌信息
很多企業會選擇電視廣播、報紙雜志和戶外廣告牌等來投放廣告。傳統的大眾媒體傳播方式能夠吸引數量龐大的受眾,這些廣告能夠重復地向受眾發布信息,強有力地干預受眾的意見,并且,媒體廣告還可以采用藝術表現力來感染受眾,因此受到了廣告主的青睞。我們可以觀察到通過大眾媒體廣告一炮走紅的品牌不在少數。但在當代營銷環境下,除了傳統廣告外,基于電腦技術的網絡廣告也逐漸獲得人們的關注,在線廣告和電郵廣告被認為對于目標消費者更具有針對性,并且網絡廣告的互動性和可在線購買產品的特點也是它的優勢。現在很多品牌一般都會選擇同時在傳統媒體和網絡上發布廣告,以獲得更好的品牌傳播效果。
第二,一對一銷售
即公司銷售人員口頭說服中間商或消費者購買公司的產品或服務。例如某品牌一款新的洗滌用品準備在某一大城市大型超市上市,那么企業的銷售人員會拜訪包括家樂福、歐尚、華聯、聯華等在內的零售商,說服他們在已有的洗滌用品中加入這一新產品。為了使新產品迅速打開市場,企業將向各個超市提供包括優惠、折扣、試用在內的促銷輔助。這種一對一銷售的特點是,銷售人員可以和客戶保持長時間的聯系,甚至更深的交往,發展為較為穩固的關系,這對于銷售業績提升有著重要的促進作用。同時在這種品牌營銷傳播模式中,銷售人員還可以及時得知顧客的反應,以即時調整營銷策略。
第三,活動或事件贊助營銷
近年來品牌贊助某項活動或事件獲得成功的要算“蒙牛酸酸乳”贊助湖南衛視《超級女聲》,和隆力奇贊助央視的青年歌手大賽等。也正因為如此,北京2008年奧運會的贊助權競爭就十分激烈,有媒體稱,海爾競爭北京奧運會白色家電贊助商時,宣稱耗資逾2億元,其中大部分是以現金支付。阿迪達斯爭奪“北京2008合作伙伴”稱號,花費就高達13億元。美國ups公司、海爾集團、搜狐公司、青島啤酒和燕京啤酒等有幸進入贊助商名單。較終阿迪達斯、中國移動等10家企業成為北京奧運會的合作伙伴。