2011-12-16來源:中國行業(yè)研究網(wǎng)瀏覽量:
王者之道,權(quán)謀之術(shù)。“道”代表處世行事的思路和方向,“術(shù)”則偏指針對個別人和事的技巧或手段”,兩者應該是一個有機整體,高度一致。然而在現(xiàn)實商業(yè)操作過程尤其是網(wǎng)絡營銷FromEMKT.co
教育普及:網(wǎng)絡廣告不同于傳統(tǒng)媒體,除了廣告展示入口頁,更擁有詳細的信息闡述頁面。這個頁再也沒有空間、時間的限制,在某種程度上也沒有內(nèi)容篇幅、內(nèi)容形式、時間長短的局限。企業(yè)可以根據(jù)營銷的整體目的,合適的全面詳細的表述需要表達的內(nèi)容,對感興趣的人群,還可以提供其他" >其他相關(guān)內(nèi)容的連接(深入的推薦相關(guān)信息)。
總之,網(wǎng)絡廣告較大的優(yōu)勢是:可控、精細、全面、深入。
誤區(qū)四:互聯(lián)網(wǎng)廣告效果檢測方法。企業(yè)投放網(wǎng)絡廣告,通常會直接用與銷售額相關(guān)聯(lián)的指標去衡量廣告的成敗。這是欠妥當?shù)摹.斎唬W(wǎng)絡廣告必須要對銷售額負責,這點無可厚非。但是由于網(wǎng)絡媒體的特殊性,廣告的效果檢測單純拿銷售額相關(guān)的指標去衡量結(jié)論是沒有意義的。
比如,首先,在衡量了媒體針對人群結(jié)構(gòu)后,我們先看衡量廣告入口處展示度是否有預期的高,如果展示度不夠,需要調(diào)整廣告位置。
第二,展示是主動推送,點擊才體現(xiàn)人們的關(guān)注。所以要看展示與點擊比是否合理。展示次數(shù)對點擊的轉(zhuǎn)化如果過低,就應該考慮更新廣告體現(xiàn)形式,文字,圖片組合是否可以更合理?
第三,網(wǎng)絡廣告與傳統(tǒng)廣告的整體組成形式也是不一樣的。傳統(tǒng)廣告就一個傳播信息載體。而網(wǎng)絡廣告不是,分前方入口的廣告創(chuàng)意,還有后方的信息詳細載體。除了應該關(guān)注廣告創(chuàng)意的關(guān)注程度,還更應該關(guān)注廣告入口頁點擊和信息詳細頁相關(guān)數(shù)據(jù)做詳細統(tǒng)計衡量。這個需要根據(jù)信息詳細頁的功能來看,如果是要求活動注冊,則看點擊與注冊人數(shù)的比是否達到預期。如果轉(zhuǎn)化率過低,就應該更多的再這個活動宣傳頁上找問題。同時,可以放相關(guān)連接檢測受關(guān)注程度。
誤區(qū)五:互聯(lián)網(wǎng)只是品牌戰(zhàn)的前線。互聯(lián)網(wǎng)就不光是宣傳品牌的前線,更是構(gòu)建強大而永恒品牌的后方根據(jù)地。而且,關(guān)注網(wǎng)絡的“后方“功能將比前方功能更重要!
顧客的忠誠度一直是品牌關(guān)注重中之重。保持一個消費者的營銷費用僅僅是吸引一個新消費者的營銷費用的五分之一,通過有關(guān)調(diào)查顯示,顧客忠誠度是企業(yè)利潤的主要來源。互聯(lián)網(wǎng)提供了除了低廉、迅速,并且豐富而多樣化的市場開拓平臺,更提供了一個形式豐富、成本更低、粘性更高的忠誠用戶積累平臺。一言以避之,以前企業(yè)只能靠單純的服務來保持用戶的忠誠度,現(xiàn)在利用互聯(lián)網(wǎng)用更低廉的成本開發(fā)很多更豐富的服務內(nèi)容提供給用戶,甚至可以讓用戶來為企業(yè)提供一些企業(yè)無法獨立完成的服務,比如忠誠用戶之間相互溝通以完成相互間的個性化服務。如樂高玩具的玩家在線交流,能讓玩家們相互幫助,解決一些廠家永遠無法一一解決的問題,而且,玩家在溝通中會得到更多的東西,從而加深了對品牌的忠誠度。而商家提供的,只是一個合理的、簡單的平臺而已。
總而言之,網(wǎng)絡是社區(qū)、營銷工具、分類公園、也是企業(yè)忠誠用戶度積累較佳平臺。具體如何道術(shù)結(jié)合,以達到網(wǎng)絡營銷的較佳效果呢?