【建材網(wǎng)】（一）定位準(zhǔn)確
　　
　　成功的營銷策劃必須根據(jù)消費者的實際需求和競爭狀況，為新產(chǎn)品創(chuàng)造全新的獨特賣點，構(gòu)造消費者非買不可的理由。合乎消費者的需求、合乎市場競爭實際的定位，才能打動顧客心、才能克敵制勝。比如：白加黑感冒藥其功效與其它感冒藥無異，僅僅通過“白天服白片不瞌睡，夜晚服黑片睡得香”這一服藥方式創(chuàng)新，卻能夠在競爭激烈的感冒藥市場上異軍突起，在短短6個月內(nèi)銷售額突破億元，成為市場上十大品牌之一。
　　
　　（二）上市策略
　　
　　按照常規(guī)，一個新產(chǎn)品從進(jìn)入市場到產(chǎn)生規(guī)模市場效應(yīng)、打響品牌，至少需要3年的時間。然而，就我國企業(yè)新產(chǎn)品上市的現(xiàn)實來說，通常在三個月內(nèi)如果未能看到明確的啟動效果，很難讓老板相信該產(chǎn)品的市場前景。那么，怎樣在短期內(nèi)啟動市場呢？怎樣才能讓新產(chǎn)品縮短上市周期、創(chuàng)造出一炮而紅的效果呢？我們已經(jīng)為多家企業(yè)成功地創(chuàng)造出開門紅的效應(yīng)。
　　
　　（三）事件行銷
　　
　　善于運用事件行銷，可以無中生有地創(chuàng)造銷售時機(jī)及消費者立即購買的理由，創(chuàng)造出一波又一波的消費熱潮。有時，事件行銷甚至能夠?qū)�銷售額提高數(shù)倍——象美國福特汽車公司舉行的75周年慶典，使當(dāng)年營業(yè)額比往常提高四倍！
　　
　　（四）新聞策劃
　　
　　制造真正的新聞，可以達(dá)到以一當(dāng)百的宣傳效果。北京長城飯店舉行里根總統(tǒng)答謝宴會，使得長城飯店一舉揚名海內(nèi)外，就是一個典型的新聞策劃活動。
　　
　　（五）創(chuàng)新廣告
　　
　　萬寶路憑一則牛仔形象的電視廣告，從一個名不見經(jīng)傳的小煙廠一躍成為世界煙草大王。從定位到媒體組合、廣告文案策劃全套，均需要精心設(shè)計。
　　
　　（六）銷售促進(jìn)
　　
　　從門庭冷落到顧客盈門的策劃組合，具有迅速提高銷售額的即效性。本人曾經(jīng)通過一則店頭廣告使AB內(nèi)衣專賣店形成排長龍搶購的局面。