第四，根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，采取一些針對(duì)性的推廣方式。
　　
　　除了上述幾個(gè)做法之外，企業(yè)還應(yīng)該和當(dāng)?shù)氐那�道商共同合作�?lái)做一些有針對(duì)性的市場(chǎng)活動(dòng)。例如惠普公司為了開(kāi)辟打印機(jī)的三四級(jí)市場(chǎng)，嘗試開(kāi)展了一些新穎的售前咨詢活動(dòng)：如在江蘇的昆山、無(wú)錫等地，開(kāi)展的“中小企業(yè)研討會(huì)”，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)兀ò�括縣級(jí)市場(chǎng)）中小企業(yè)的代表人員參加，在現(xiàn)場(chǎng)了解惠普打印與成像產(chǎn)品的性能和使用；在一些企業(yè)、工廠密集，而又離IT產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)場(chǎng)較遠(yuǎn)的城市，特設(shè)了“大篷車(chē)”計(jì)劃，產(chǎn)品展覽車(chē)去定期巡展，由惠普的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員根據(jù)用戶的應(yīng)用環(huán)境和實(shí)際需求，提出購(gòu)買(mǎi)建議。這些體驗(yàn)式的售前咨詢方式，取得了不錯(cuò)的成果。
　　
　　7.三四級(jí)市場(chǎng)的物流問(wèn)題
　　
　　很多企業(yè)之所以對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)望而生畏，原因在于物流困難。小批量提貨、頻繁配送、難以預(yù)測(cè)的退換貨，給物流造成很大壓力；如果要求經(jīng)銷(xiāo)商多備庫(kù)存，則會(huì)給經(jīng)銷(xiāo)商或廠家?guī)��?lái)很大財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也提高了。所以，即使三四級(jí)市場(chǎng)毛利較高，有時(shí)也無(wú)法抵消更加高昂的物流成本。
　　
　　如何有效解決物流成本過(guò)于高昂的問(wèn)題，是每一個(gè)試圖進(jìn)入三四級(jí)市場(chǎng)的企業(yè)必須面對(duì)的問(wèn)題。總結(jié)國(guó)內(nèi)企業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，大約有以下8個(gè)方法來(lái)解決物流問(wèn)題。
　　
　　靠前個(gè)方法是采取“按需定制”，即客戶先下訂單，再由經(jīng)銷(xiāo)商從廠家進(jìn)貨銷(xiāo)售。這種做法適用于采購(gòu)金額較大、且對(duì)交貨期比較寬松的采購(gòu)。例如，商業(yè)用戶批量購(gòu)買(mǎi)電腦、打印機(jī)、服務(wù)器、大量家具等，或者個(gè)人購(gòu)買(mǎi)摩托車(chē)、筆記本電腦等單價(jià)較高商品。
　　
　　第二個(gè)方法是推出一款或幾款產(chǎn)品，而不是推出多款、全系列產(chǎn)品。無(wú)論是惠普推出打印機(jī)、聯(lián)想推出電腦，還是康佳推出彩電，都是只有幾個(gè)種類(lèi)產(chǎn)品，甚至只有一種產(chǎn)品，這些企業(yè)有很多種類(lèi)的產(chǎn)品，甚至包括從低端到高端的全系列產(chǎn)品，那為什么只在三四級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)售幾款產(chǎn)品呢？原因之一是：產(chǎn)品種類(lèi)少了，庫(kù)存量相應(yīng)也小，渠道壓貨也少，對(duì)廠家和經(jīng)銷(xiāo)商都是明智選擇。
　　
　　第三個(gè)方法是以縣級(jí)的核心代理或核心專(zhuān)賣(mài)店作為該縣或鄰近幾個(gè)縣的物流節(jié)點(diǎn)，其他" >其他代理商和零售店基本不存貨或少量存貨，而是在有了訂單之后再直接從核心經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨。從這里可以看出三級(jí)市場(chǎng)的核心經(jīng)銷(xiāo)商的重要作用，他們發(fā)揮的這種承上啟下的蓄水池作用，可以大幅減少物流成本。