【建材網】2011年即將到頭，新年腳步又將臨近，針對吊頂" >集成吊頂行業的業務員而言，也都到了年終沖量的較終時刻，能否給全年的銷售工作畫上一個圓滿的句號，成敗就在此一舉。
　　
　　對于年底沖量而言，每個業務員采用的方法也是各有千秋，有的成功了，單絕大多數還是黯然神傷。
　　
　　筆者較近參加了一些集成吊頂企業的經銷商年會或新品發布會，每個品牌在大會期間都不約而同的采取了優惠措施，從而導致了經銷商們的拿貨熱情，這些業務員無疑是幸運的，而沒有這樣機會的業務員又將如何沖量呢？
　　
　　一、打感情牌
　　
　　業務員與經銷商相處的時間都不會短，多少都會有些感情，此時需要業務人員加強對經銷商的拜訪，大談兩人之間曾今為了共同目標而努力過的事件，而對于經銷商而言，能回報給我們的只有銷售業績。當然，單談過去也是不全面的，業務員還要拿出明年的銷售方案，跟經銷商一起討論一下接下來該如何發展的問題，才能建立起長期的感情。
　　
　　二、補足庫存
　　
　　集成吊頂行業的有些經銷商自己根本就不清楚自己的倉庫里到底有多少貨。絕大多數的經銷商是什么好賣就進什么貨，賣得差不多了就進貨。作為年終沖量的關鍵時期，業務員要對經銷商的庫存來一次徹底全面的大檢查，這樣不但可以清楚地了解經銷商的生意狀況，而且也為督促經銷商進貨找到了突破口。比如一些熱銷產品的庫存捉襟見肘時，經銷商進貨自然是水到渠成的事了。
　　
　　三、做活終端
　　
　　到了年底，業務員會很明顯的發現經銷商的進貨明顯放緩，明明資源客戶很豐富，但是就是不愿意進貨。其實經銷商的擔心不難理解，就是怕貨拿的多了銷售不出去而使流動資金出現不足。而我們的業務員要在終端銷售上多做些文章，要根據市場的實際情況制定有效的促銷活動，并通過活動取得的一些效果來增加經銷商的信心，才能使經銷商大膽的進貨。
　　
　　年終已經在眼前了，對于年底促使經銷商進貨已經成為業務員的頭等大事，然而我們必須清楚光靠忽悠是行不通的，必須要讓經銷商切實感受到進貨能夠給自己帶來更多的利益才是王道。以上幾點只是想要讓業務員知道，經銷商需要的不是能喝酒吃飯的人，而是對自己的事業有所幫助的伙伴，只有這樣才能在年底沖量上一馬當先！