弧形數字法。據國外市場調查發現，在生意興隆的商場、超市中商品定價時所用的數字，按其使用的頻率排序，先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。這種現象不是偶然出現的，究其根源是顧客消費心理的作用。帶有弧形線條的數字，如5、8、0、3、6等似乎不帶有刺激感，易為顧客接受；而不帶有弧形線條的數字，如1、7、4等比較而言就不大受歡迎。所以，在商場、超市的商品銷售價格中，8、5等數字較常出現，而1、4、7則出現次數少得多。在價格的數字應用上，應結合不同的文化背景，在我國很多人喜歡8這個數字，并認為它會給自己帶來發財的好運；4字因為與“死”同音，被人忌諱；7字，人們一般感覺不舒心；6字，因中國老百姓有六六大順的說法，6字比較受歡迎。“8”與“發”雖毫不相干，但寧可信其是，不可信其無。滿足消費者的心理需求總是對的。
　　
　　高位定價策略
　　
　　針對消費者“價高質必優”的心理，對在消費者心目中享有聲望、具有信譽的商品制定較高價格。價格檔次時常被當作商品質量較直觀的反映，特別是在消費者識別名優商品時，這種心理意識尤為強烈。因此，高價與性能優良、獨具特色的品牌商品配合，更易顯示商品特色，增強商品吸引力，產生擴大銷路的積極效果。某地有一商店進了少量中高檔女外套，進價580元一件。該商店的經營者見這種外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新穎，在本地市場上還沒有出現過，于是定出1280元一件的高價，居然很快就銷完了。
　　
　　如果你推出的產品很受歡迎，而市場上只你一家，就可賣出較高的價。不過這種形勢一般不會持續太久。暢銷的東西，別人也可群起而仿之，因此，要保持較高售價，就必須不斷推出獨特的產品。如何讓經銷商客戶接受高價格，是許多企業營銷人非常關心和頭疼的問題。其實，“價格沒有高低之分，只要你讓購買者覺得值”這個原則，不僅適用于說服消費者也適用于說服經銷商。如何消除經銷商的顧慮，讓其覺得經銷你的高價產品很值呢?下文將為你提供實用的技巧。
　　
　　當客戶以競品價格打壓本企業的產品時，顧客的反應往往是：“你們的產品太貴了，人家同樣的產品比你的便宜多了!”客戶認為產品價格高，很多時候是因為沒有選對參照物，因為“價格高”都是相對的。例如：在方便面行業，客戶拿競品的雙料包產品與我方的三料包產品進行比較，拿競品的低檔面與我方的中高檔面進行比較，拿小企業的產品與我們大企業的產品進行比較等，這種比較勢必產生錯誤的結論。應對方法是：先讓客戶講，看看他之所以認為我們企業的產品“價格高”，是在與哪家企業產品進行比較。如果客戶拿大企業的產品與小企業的產品相比，就應向客戶說明兩者的價格是不能相提并論的，因為品牌的知名度和市場定位都不一樣。如果客戶拿企業的產品同主要競爭對手的產品相比，那么首先應將客戶所說的競品的價格和售賣情況調查清楚；然后對號入座，看看競品相當于我方產品的哪個品類；較后向客戶說明他是在拿低檔競品的價格比我方高檔產品的價格，對我方顯然是不公平的。把本企業產品和競品的各種優劣勢進行詳細比較，用數據、證書等直觀的方式，從企業的狀況和產品的定位、包裝、質量等方面向客戶說明。如在質量方面，向客戶說明我們企業的生產和質量管理情況，必要時可向客戶出具企業獲得的ISO9000等質量保證體系的證明文件。告訴客戶我們的高價產品背后，有著優于競爭對手的完善的服務體系，它是廠商持久發展的重要保障。同時，應注意不要蓄意攻擊競品：在客戶面前切忌為了說明我方產品好而有意攻擊競品，這樣很容易引起客戶的反感；一定要拿數據和事實說服客戶。對比技巧：評價競品的時候，先說優點后說缺點；評價自己的時候，先說缺點后說優點。