2011-12-27來(lái)源:價(jià)值中國(guó)瀏覽量:
當(dāng)企業(yè)所處行業(yè)發(fā)展日趨成熟,市場(chǎng)日益飽和的時(shí)候,面對(duì)對(duì)手林立的市場(chǎng),企業(yè)要想往前走一步都顯得很艱難。越來(lái)越多的企業(yè)陷入了營(yíng)銷(xiāo)困境,每個(gè)行業(yè)的崛起周期都變得短暫,每種商業(yè)模式和營(yíng)銷(xiāo)手段都可能被瞬間復(fù)制,
2006年王老吉營(yíng)業(yè)額直逼50億元人民幣,這個(gè)過(guò)去只是一個(gè)中藥的概念產(chǎn)品,如今成為中國(guó)涼茶的品牌,在消費(fèi)者的頭腦中留下了“怕上火喝王老吉”的深刻印象,原因就在于跳出中藥行業(yè),卻將中藥的優(yōu)勢(shì)放到飲料上,產(chǎn)品形態(tài)變了,產(chǎn)品的品類(lèi)變了,競(jìng)爭(zhēng)就不那么激烈了。
同樣取得突破的還有念慈庵“潤(rùn)”,過(guò)去念慈庵的核心產(chǎn)品是治療嗓子咽喉病痛的,而醫(yī)藥市場(chǎng)這樣的產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù),于是念慈庵大膽跳出原有行業(yè),針對(duì)聲音亞健康人群研制滋潤(rùn)喉嚨、養(yǎng)護(hù)聲音的全新草本潤(rùn)聲飲料,打出“降火是表象、潤(rùn)肺是根本”的差異化旗幟,高調(diào)介入競(jìng)爭(zhēng)激烈的飲料市場(chǎng),讓市場(chǎng)上又多了一個(gè)鮮活的“潤(rùn)”聲音的品牌,拓展出了一片全新的市場(chǎng)空間。
大膽移花接木
在很多產(chǎn)品領(lǐng)域,消費(fèi)者的消費(fèi)呈現(xiàn)出簡(jiǎn)單化、多功能、融合化的趨勢(shì),比如IT數(shù)碼領(lǐng)域,移動(dòng)化、小型化、智能化的趨勢(shì)越來(lái)越突出;在時(shí)尚界,服裝、汽車(chē)、手表等開(kāi)始互相借鑒色彩、配飾、外觀的元素等等。當(dāng)現(xiàn)有的產(chǎn)品領(lǐng)域毫無(wú)進(jìn)展,將眼光放在特定消費(fèi)群體的多元化需求上,移花接木的策略可以讓產(chǎn)品獲得新生。
幾年前,當(dāng)日系手機(jī)品牌幾乎全軍敗退中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候,索尼愛(ài)立信也面臨困境。但是,今天,索愛(ài)卻在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)以鮮明的定位和特點(diǎn)穩(wěn)坐在前四名的江山位置,其實(shí),索愛(ài)成功的主要原因在于其將過(guò)去的WALKMAN的概念成功地放在了手機(jī)上,讓音樂(lè)和娛樂(lè)功能得到了加強(qiáng),讓索愛(ài)的手機(jī)變得更加時(shí)尚,滿(mǎn)足了人們對(duì)于移動(dòng)娛樂(lè)的需求。
RIM黑莓手機(jī)現(xiàn)在已經(jīng)成為了高端公務(wù)和商務(wù)階層的一個(gè)符號(hào),其根本就在于將高端人士對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的需求移植到手機(jī)上。在對(duì)消費(fèi)者研究中發(fā)現(xiàn):全球很多國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)很發(fā)達(dá),政府官員及商務(wù)人群早已習(xí)慣于使用電子郵件相互溝通,很多人起床后的靠前件事就是打開(kāi)郵箱,看看有沒(méi)有新郵件。于是黑莓將手機(jī)完全變成了一個(gè)小型電腦,通過(guò)靠前時(shí)間就能接收到新郵件,收發(fā)的電子郵件由專(zhuān)有技術(shù)全程加密,當(dāng)收到新郵件時(shí),服務(wù)器就會(huì)直接將它推送到手機(jī)屏幕上。用戶(hù)不用再頻繁上網(wǎng)登錄郵箱,同時(shí)還整合了即時(shí)通信以及因特網(wǎng)相關(guān)服務(wù),可進(jìn)行Excel文檔、PowerPoint、PDF文件的閱讀,以及XHTML頁(yè)面瀏覽等,使商務(wù)人士及時(shí)獲得重要數(shù)據(jù)和信息,黑莓的創(chuàng)造避免了手機(jī)行業(yè)盛行的拼配置、拼造型的“紅海”,迎來(lái)了一個(gè)新的市場(chǎng)新疆界。
還有很多領(lǐng)域有移花接木的成功例子,比如內(nèi)衣加上時(shí)尚化設(shè)計(jì),引發(fā)了內(nèi)衣外穿潮流,讓汽車(chē)具有居家功能,房車(chē)出現(xiàn)了,想象空間依然很大。