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理性營銷企業(yè)才能走得更遠(yuǎn)

2011-12-29來源:中國行業(yè)研究網(wǎng)瀏覽量:

過去,營銷人給人的印象就是背著一個大包,行走大街小巷,被人諷為巧舌如簧,為此,一代營銷人長歌當(dāng)哭。    幾年前,大學(xué)里就開設(shè)了市場營銷專業(yè),部分院校還開設(shè)有EMBA課程,知名營銷策劃人和公司CEO頻頻應(yīng)邀

  霸道營銷
  
  因為“利潤至上”,如今的營銷手法是越來越奇特,厚黑學(xué)之術(shù)已成為了某些營銷大師的頭圣典。在市場化的今天,在金錢主義和利潤較大化的趨附下,營銷大師們是奇招迭出,于是一個個看似“花團錦簇”又行之有效的營銷術(shù)粉墨登場。
  
  在街頭,你常見禮儀彬彬的男女邀人免費試用產(chǎn)品,免費做美容,幫你服務(wù)免費,所用的產(chǎn)品卻要錢,不管你同意不同意,先拆包裝再說,再以“陰陽頭”和“半面臉”相脅,迫使受邀者乖乖掏腰包。
  
  還有的就是某些從事會議營銷模式的企業(yè)采用一種蝗蟲蠶食的方式,邀會噱頭大得嚇人,邀請信上的紅章子越來越多,療效周期以年為單位,價格恨不能搞按揭,只管收獲,不管耕耘,硬是把從業(yè)人員的心態(tài)燎得狂熱。
  
  透支營銷
  
  不少企業(yè)利用廣告監(jiān)管的不規(guī)范,大打“模糊概念”。在廣告宣傳上偷換文字,把“輔助治療”作為“優(yōu)選治療”,把保健藥說成是特效藥,把國藥準(zhǔn)字號說成是新特藥,把三年陳釀?wù)f是十年佳釀。只有想不到,沒有做不到。有的企業(yè)片面的追求產(chǎn)品的知名度,不惜花重金去“獲獎爭先”,得到了一堆虛名,產(chǎn)品身上花環(huán)四射,消費者卻并沒有得到實惠。有的企業(yè)只顧短期效益,常年把價格戰(zhàn)作為武器,今日“揮刀”,明日“放血”,產(chǎn)品利潤不斷稀薄,卻仍然得不到消費者的認(rèn)同。
  
  炒作營銷
  
  營銷上常說,學(xué)會營銷的靠前步,是要把自己推銷出去。
  
  現(xiàn)在不少營銷大師是口若懸河,口出驚人,個個是獨創(chuàng)理論,行銷天下。一時之間報媒多見某某理論的倡導(dǎo)者,某某模式的靠前人,某某法則的創(chuàng)立人等,“積百年沉淀厚積薄發(fā)”,大師語錄如同速成班一樣,開始全國開花。
  
  同樣,新入行者個性十足,都敢做靠前個吃螃蟹的人,反正是“成功能流芳百世,失敗也遺臭萬年”,只要出名就好,學(xué)影視娛樂之風(fēng)大行注意力經(jīng)濟。

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