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理性營銷企業才能走得更遠

2011-12-29來源:中國行業研究網瀏覽量:

過去,營銷人給人的印象就是背著一個大包,行走大街小巷,被人諷為巧舌如簧,為此,一代營銷人長歌當哭。    幾年前,大學里就開設了市場營銷專業,部分院校還開設有EMBA課程,知名營銷策劃人和公司CEO頻頻應邀

  同時,策劃高手們也賦予了產品新的生命價值,一個個宮廷秘方或是家傳祖制,與皇家聯系,與國外結姻,反正是撲朔迷離,越神秘越好。
  
  尊重營銷,才能贏未來
  
  營銷是傳播學的一部分,在市場全球化和經濟一體化的今天,人們從來沒有像今天這樣重視營銷的力量,國家需要營銷,企業需要營銷,個人也離不開營銷。國家建立“孔子學院”,好萊塢的“美國文化”,可口可樂的百年“奧運情結”,這都是營銷傳播的典范。
  
  在經濟市場中,營銷只是產品交易的一個重要環節,但并不是主導因素。成功營銷的基礎是建立在優質的產品和良性的資金循環上,為產品服務的營銷策劃工作不能脫離客觀事實,消費者在使用產品價值的同時實現自我的消費價值。
  
  公益營銷、事件營銷、會議營銷、網絡營銷……這都只是營銷方式的一種,本質上沒有錯,但采用各種欺騙性手段促成銷售完成,就有悖社會公德了,把營銷視為靠炒作能成就大事,這無疑是一種飲鴆止渴的行為。
  
  不尊重營銷,只會使這些企業自食其果,短暫的輝煌并不能掩蓋其根基的脆弱。不尊重營銷,只會把營銷視為走捷徑的伎倆,作為噱頭或是得過且的推廣策略登不上大雅之堂。不尊重營銷,只會使企業的戰略失去方向,淪為“長不大”的企業。
  
  “小勝靠智,大勝靠德“,這與營銷的本質是一樣的,只有不斷挖掘消費者的個性需求,才能真正打動對方的購買之心。80年代,是10個人用1種產品,90年代是10個人用10種產品,今天是一個人用10種產品,未來呢?
  
  理性營銷,我們的企業才能做得更好,走得更遠。

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