現(xiàn)在中國企業(yè)之間的競爭，已不僅僅局限在資金、產(chǎn)品和人才，而是以品牌文化為核心價(jià)值的整合競爭，包含了對自己品牌個(gè)性文化準(zhǔn)確把握下的穩(wěn)健執(zhí)行：準(zhǔn)確推廣，更包含著對自我品牌文化基因中優(yōu)缺點(diǎn)把握中的揚(yáng)長避短，他們完全可以先從小市場做單點(diǎn)突破，圍繞產(chǎn)品去做精、做深、做透，以加強(qiáng)品牌的傳播和推廣。
　　
　　我們大多數(shù)企業(yè)規(guī)模還相對較小，尚沒有強(qiáng)大的實(shí)力來做廣告宣傳，并不代表他們就無法成功運(yùn)作營銷，在其品牌中注入“精、氣、神”是目前急需解決的問題。
　　
　　如果要劃分中國的消費(fèi)時(shí)代，大致可以分為短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代、激情消費(fèi)時(shí)代、疲軟消費(fèi)時(shí)代和核心營銷時(shí)代。在核心營銷時(shí)代，社會消費(fèi)能力和消費(fèi)水平開始越來越集中在少部分消費(fèi)者手中。也因此，企業(yè)把全部或主要、關(guān)注力集中到這部分消費(fèi)者身上，希望通過這部分消費(fèi)者獲得足夠的利益。
　　
　　一、抓住“二八法則”，看好你的“二”。
　　
　　注重核心消費(fèi)者，關(guān)注核心消費(fèi)者，這就是俗稱的“二八法則”，它較早是由意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕列托在1897年提出。帕列托針對19世紀(jì)英國社會各階層的財(cái)富和收益統(tǒng)計(jì)分析時(shí)發(fā)現(xiàn)：80%的社會財(cái)富集中在20%的人手里，而80%的人只擁有社會財(cái)富的20%。
　　
　　在核心消費(fèi)時(shí)代，營銷人關(guān)注的對象已經(jīng)從大眾改變?yōu)榇蟊娭械暮诵南�費(fèi)者，即抓住２０％的重點(diǎn)商品與重點(diǎn)用戶，滲透營銷，牽一發(fā)而動全身。因?yàn)榱糇∫粋�(gè)核心消費(fèi)者所付出的成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于重新去吸引一個(gè)新的消費(fèi)者所付出的成本。在這樣一個(gè)核心營銷時(shí)代，營銷方法需要變得更加緊湊、集中和有效。
　　
　　以汽車銷售行業(yè)來講，曾有人樂觀的估計(jì)：美國汽車普及率是大約每兩人有一部汽車，而中國有十三億人口，如果中國能達(dá)到美國的汽車普及率（哪怕是一半或者三分之一都可以），那么銷售前景將是非常的可觀。
　　
　　但是，事實(shí)上，這個(gè)所謂的消費(fèi)人口肯定不是十三個(gè)億，而是500萬，因此，要關(guān)注的只是500萬。這其中，又會被無數(shù)次細(xì)分，豪華型、經(jīng)濟(jì)型、商用型等等。在烽煙四起的汽車銷售市場，把注意力從大眾身上拉回來，抓住自己的核心消費(fèi)人群，做好這20%的消費(fèi)者工作，關(guān)注這20%的消費(fèi)者興趣與愛好就已經(jīng)會取得非常良好的業(yè)績。
　　
　　二、深入洞悉市場，培育你的“二”。
　　
　　僅僅關(guān)注現(xiàn)有的核心消費(fèi)群是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)槭袌鲈诓粩嘧兓�。如果僅僅關(guān)注目前的核心消費(fèi)群，很容易讓企業(yè)忽視市場的變化，也就無法對未來的市場走勢做出正確的分析、敏捷的反應(yīng)。