【建材網(wǎng)】任何企業(yè)都會(huì)經(jīng)歷從小到大、從弱到強(qiáng)的過(guò)程，吊頂" >集成吊頂行業(yè)從誕生至今不過(guò)7年時(shí)間，其中的小企業(yè)就更是數(shù)不勝數(shù)。集成吊頂小企業(yè)如何修煉成大企業(yè)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中占有一席之地，打造自己的企業(yè)品牌，擺脫被大企業(yè)吞噬的命運(yùn)？經(jīng)采訪過(guò)多家在行業(yè)中的重量級(jí)企業(yè)，如時(shí)代1+1、歐伯特、今頂?shù)绕髽I(yè)，總結(jié)歸納出大企業(yè)進(jìn)步的幾點(diǎn)，供大家借鑒。

　　一．品牌。品牌要靠多渠道延伸

　 （1）迅速增加專賣店數(shù)量，專賣店個(gè)數(shù)是品牌影響力較直接的因素，專賣店多，品牌影響自然增強(qiáng)了。這么必須要有少量的特色產(chǎn)品和有足夠價(jià)格優(yōu)勢(shì)的常規(guī)產(chǎn)品支撐，剛開始利潤(rùn)會(huì)比較低，后期做大了可以更新出自己的產(chǎn)品品位。

　 （2）促銷資源的集中投放，由于沒(méi)有促銷活動(dòng)，物料匱乏，市場(chǎng)上難得看見品牌促銷的影子，品牌自然沒(méi)有過(guò)多受眾知道。

　 （3）小區(qū)活動(dòng)的開展。新小區(qū)是現(xiàn)在集成吊頂消費(fèi)的主要市場(chǎng)，作為新事物，新小區(qū)的主人——高知階層的年輕人，自然更容易接受了。小區(qū)的進(jìn)入方式主要有

　　a．小區(qū)單頁(yè)和廣告牌的進(jìn)入

　　b．依托強(qiáng)勢(shì)裝飾公司進(jìn)駐

　　c．對(duì)小區(qū)有影響力的意見領(lǐng)袖進(jìn)行優(yōu)惠推介

　　d．小區(qū)展銷，配合促銷活動(dòng)或者和其他" >其他材料上一起進(jìn)駐開展，影響效果更好。

　 （4）裝飾公司的推廣。選擇幾家有信譽(yù)的大型專業(yè)裝飾公司，經(jīng)銷商壓力就大大減輕，有時(shí)一個(gè)裝飾公司銷量都超過(guò)專賣店本身銷量。裝飾公司的合作，可能利潤(rùn)要少，但是量大，而且市場(chǎng)價(jià)格容易控制。

　 （5）團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的積極參與。一般由購(gòu)網(wǎng)或者媒體或者專業(yè)組織舉辦的。進(jìn)入費(fèi)用少，或者不需要進(jìn)入費(fèi)用，只要銷售提成，如此密集的顧客群，沒(méi)有哪個(gè)品牌不心動(dòng)，利潤(rùn)薄一點(diǎn)，但是如此的風(fēng)險(xiǎn)收入比例，怎么說(shuō)都很劃算。

　 （6）相關(guān)材料商的合作。這部分由代理商發(fā)展其他合作建材商。很多其他材料經(jīng)銷商嫌自己的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目單調(diào)，自己又不愿意投入或者積壓庫(kù)存，可以簡(jiǎn)單出樣，只要能賣，雙方自得其樂(lè)�！�

　　二．客戶。要建立忠誠(chéng)客戶。

　　目前很多公司忠誠(chéng)度不高，偶爾有品牌部分型號(hào)價(jià)格低點(diǎn)就進(jìn)別的品牌產(chǎn)品，原來(lái)辛辛苦苦招商的結(jié)果換來(lái)掛羊頭賣狗肉的結(jié)局，正規(guī)中小企業(yè)頭疼不已，但是轉(zhuǎn)念想想，主要是這些品牌影響力不夠，換個(gè)品牌賣顧客可以認(rèn)同，經(jīng)銷商多賺取幾塊錢利潤(rùn)，導(dǎo)致正規(guī)中小企業(yè)銷售能力下降。這些品牌的經(jīng)銷商其他、也文化認(rèn)同不高，利益為先，所以需要對(duì)癥下藥。

　　(1)壓貨。以前不給經(jīng)銷商壓庫(kù)存，為經(jīng)銷商考慮到底的觀念要轉(zhuǎn)變了，利益是他們的政策出發(fā)點(diǎn)。a.政策性壓貨b.出臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)性政策。包括獎(jiǎng)勵(lì)促銷品和獎(jiǎng)勵(lì)貨物

　　（2）針對(duì)品牌做推廣活動(dòng)，節(jié)假日要把現(xiàn)場(chǎng)氣氛做起來(lái)，擴(kuò)大品牌市場(chǎng)能見度。

　 （3）導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)。導(dǎo)購(gòu)員是賣場(chǎng)一線的形象和溝通使者，要求必須深諳產(chǎn)品和公司文化特性，深諳消費(fèi)心理。需要有專門的培訓(xùn)人員一線支持指導(dǎo)，讓導(dǎo)購(gòu)能迅速獨(dú)當(dāng)一面。

　 （4）針對(duì)性對(duì)客戶提供幫助，如帶領(lǐng)經(jīng)銷商人員怎么樣去走訪裝飾公司，團(tuán)購(gòu)會(huì)怎么參與，會(huì)場(chǎng)怎么布置，公司人員要起到示范作用，不是不聞不問(wèn)或者簡(jiǎn)單的幫經(jīng)銷商做事，而是要教會(huì)經(jīng)銷商要怎么做。

　 （5）統(tǒng)計(jì)好每個(gè)經(jīng)銷商準(zhǔn)確的姓名和聯(lián)系地址，聯(lián)系方式，導(dǎo)購(gòu)的聯(lián)系方式，區(qū)域經(jīng)理要多做溝通，公司和經(jīng)銷商之間要保持溝通順暢。

　�。�6）營(yíng)業(yè)員支持。舉例說(shuō)明：代理商月電器進(jìn)貨量達(dá)到2萬(wàn)，公司承擔(dān)營(yíng)業(yè)員工資1000元，達(dá)到4萬(wàn)，公司承擔(dān)營(yíng)業(yè)員工資2000元。