【建材網(wǎng)】2012年，吊頂" >集成吊頂企業(yè)在自主產(chǎn)品的研發(fā)上投入了更多的精力，這對(duì)于促進(jìn)集成吊頂行業(yè)良性發(fā)展是非常有利的。但集成吊頂企業(yè)在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)同時(shí)，要做好產(chǎn)品營(yíng)銷工作。研發(fā)更好的產(chǎn)品，從初衷來(lái)說(shuō)是為了成功銷售，創(chuàng)造更高的利潤(rùn)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的集成吊頂行業(yè)，不善營(yíng)銷的企業(yè)命運(yùn)注定很暗淡。

　　在當(dāng)今這個(gè)過(guò)剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)較缺少的是什么？許多企業(yè)老板至今都還模糊不清，這也就難怪他企業(yè)的破敗、沒(méi)落和倒閉了。通過(guò)服務(wù)國(guó)內(nèi)外眾多企業(yè)，藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)的豐富實(shí)踐說(shuō)明，在經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中，如果把資源、資金、勞動(dòng)、技術(shù)等經(jīng)濟(jì)要素比作前臺(tái)登場(chǎng)的“哈姆雷特”，那么企業(yè)家則是牽導(dǎo)這些要素組合的“國(guó)王”。為著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊彼特在他的“創(chuàng)新理論”中指出：企業(yè)家是那種具備冒險(xiǎn)素質(zhì)，承擔(dān)創(chuàng)新職能的人。他們的活動(dòng)是一種創(chuàng)造性活動(dòng)。雖然他們不一定總能成功，但他們卻總是試圖從事新的事業(yè)，探測(cè)未來(lái)，尋找新的投資機(jī)會(huì)。他們具有眼力、創(chuàng)造力和膽識(shí)。他們也許不是發(fā)明新方法的科學(xué)家，但他們卻是成功引入新方法的人；他們能夠看到潛在市場(chǎng)和潛在利益之所在，能夠按照風(fēng)險(xiǎn)的大小和報(bào)酬的高低作出決策。由這些企業(yè)家所推動(dòng)的創(chuàng)新活動(dòng)，是一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的自發(fā)因素，而所謂的“資本形成”不過(guò)是增長(zhǎng)的誘發(fā)因素罷了。

　　在沃頓商學(xué)院近期舉辦領(lǐng)導(dǎo)力創(chuàng)新的圓桌會(huì)議上，當(dāng)有人問(wèn)起在各自行業(yè)中對(duì)創(chuàng)新較重要的單一因素是什么？全球性的大型保險(xiǎn)公司CEO羅伯特·亨利克森認(rèn)為是營(yíng)銷。“從事我們這一行，營(yíng)銷才是決定成敗的王道。我是指真正的營(yíng)銷活動(dòng)，而不是銷售支持。在美國(guó)，做保險(xiǎn)的全靠營(yíng)銷工作來(lái)支持。公司里的所有的部門都必須認(rèn)識(shí)到：公司是針對(duì)消費(fèi)者的企業(yè)，我們必須預(yù)測(cè)消費(fèi)者的需求，并想出具有創(chuàng)造性的想法。”認(rèn)為這番感嘆道出了企業(yè)尋求產(chǎn)品開(kāi)拓和價(jià)值創(chuàng)新中營(yíng)銷所具有的市場(chǎng)推動(dòng)力。保羅·霍夫曼曾說(shuō)過(guò)，通過(guò)建立工廠以實(shí)現(xiàn)國(guó)家工業(yè)化是一種不切實(shí)際的想法，你必須通過(guò)建立市場(chǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)國(guó)家工業(yè)化。實(shí)際上在中國(guó)這可以從企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中找到相關(guān)佐證。正如科持勒教授所言那樣，以往，許多首席執(zhí)行官都抱怨他們的營(yíng)銷沒(méi)發(fā)揮功效。他們發(fā)現(xiàn)公司在營(yíng)銷上花錢很多，卻未見(jiàn)到成效。原因之一是，他們把錢花在與以往相同的舊式營(yíng)銷之上。極端守舊的“穴居”做法如下：

　　◎把營(yíng)銷和銷售置于同等地位。

　　◎強(qiáng)調(diào)爭(zhēng)取顧客而非照顧客戶。

　　◎試圖在每筆交易，而非在處理“顧客終身價(jià)值”上獲利。

　　◎以成本加成法而非目標(biāo)定價(jià)法來(lái)決定價(jià)格。

　　◎單獨(dú)考慮各個(gè)溝通工具，而非整體考慮營(yíng)銷溝通工具。

　　◎不試圖了解并符合顧客的實(shí)際需求，只一味地想銷售產(chǎn)品。