【建材網(wǎng)】吊頂" >集成吊頂經(jīng)營(yíng)需要技巧，需要知道別人在哪里跌倒，而我們需要繞過(guò)別人走過(guò)的彎路，這就是所謂的經(jīng)驗(yàn)。如何在集成吊頂行業(yè)中，把生意做比較普遍的問(wèn)題歸納了三類(lèi)，可以說(shuō)這三類(lèi)每一種都不可能把市場(chǎng)做好，可以說(shuō)是品牌吊頂?shù)睦讌^(qū)。的風(fēng)聲水起，一定要跨越三大雷區(qū)。我們需要明白一個(gè)較基本的市場(chǎng)規(guī)律：我們不敢說(shuō)按品牌操作一定會(huì)成功，但是事實(shí)證明做雜牌肯定是要失敗的。很多經(jīng)銷(xiāo)商目前處境艱難，賣(mài)的不好，沒(méi)有做到品牌應(yīng)該有的市場(chǎng)，歸根結(jié)底是沒(méi)有按品牌的標(biāo)準(zhǔn)去操作市場(chǎng)，其中

　　店面小亂差是先天殘疾！

　　我在《如何在吊頂“亂局”中突圍》的文章里闡述過(guò)終端店面對(duì)于品牌意味著什么，可以說(shuō)有一個(gè)好的店面就成功了一半，而且好店面是一切品牌活動(dòng)的基礎(chǔ)和平臺(tái)，沒(méi)有好店面一切都是空談，店面小亂差就好比是先天殘疾的嬰兒一樣，你如何彌補(bǔ)都不會(huì)像正常人一樣成長(zhǎng)。

　　店面小

　　部分經(jīng)銷(xiāo)商在思想上沒(méi)有悟透，在乎投資，遷就著弄小店面，但是現(xiàn)在來(lái)看結(jié)果，小店面的經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)在訴苦，消費(fèi)者進(jìn)了店反映色調(diào)單一，花色少。產(chǎn)品真的單一嗎？很多集成吊頂企業(yè)產(chǎn)品線(xiàn)幾乎涵蓋了中式、歐式、現(xiàn)代、仿古、田園等等所有的風(fēng)格，為什么消費(fèi)者說(shuō)產(chǎn)品單一，是因?yàn)榈昝嫘。�就展示了不到十塊展板，誰(shuí)進(jìn)了店也不會(huì)說(shuō)產(chǎn)品豐富。怎么辦？小店面沒(méi)辦法，只有換大店面。

　　店面亂

　　店面亂有兩種亂，一種是專(zhuān)營(yíng)店但是基本的店面現(xiàn)場(chǎng)管理不到位，展板都裝不合格美觀，消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)不會(huì)體驗(yàn)到你的產(chǎn)品裝在家里會(huì)好看到哪里去，還有店面里雜物成堆，物料亂放的，這種就更不用說(shuō)形象，五金店似的店面想賣(mài)高端產(chǎn)品是不可能的事。另一種亂是非專(zhuān)營(yíng)，一個(gè)店里面兩種產(chǎn)品，裝修的再好，形象也出不來(lái)，就好比花心的男人一樣，自己對(duì)品牌都不自信，消費(fèi)者更不會(huì)信任你，同時(shí)，有雜牌在店里，賣(mài)低價(jià)就會(huì)成為導(dǎo)購(gòu)習(xí)慣，誰(shuí)都想賣(mài)好賣(mài)的，有其他" >其他品類(lèi)在店里，會(huì)分散消費(fèi)者的注意力，講解就不是的話(huà)題，怎么能讓消費(fèi)者去接收足夠的導(dǎo)購(gòu)信息呢。

　　店面差

　　店面差差在哪？關(guān)鍵在位置，店面的位置就注定了你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？你的進(jìn)店客戶(hù)是什么層次？在雜牌區(qū)或雜牌街道，你的對(duì)手就是小雜牌低價(jià)產(chǎn)品，打的過(guò)嗎？肯定打不過(guò)，就像一只老虎跟十只餓狼打架一樣。價(jià)格不是較高的，它比我們貴，我們好賣(mài)多了，而且對(duì)手就這么一兩個(gè)。另外，雜牌區(qū)進(jìn)店的客戶(hù)基本是普通老百姓或者工薪階層，這不是我們的目標(biāo)客戶(hù)群，你對(duì)他們講高端，講品牌，講層次，講品味，無(wú)異于說(shuō)天書(shū)，因?yàn)樗麄兊南�費(fèi)觀念靠前決定因素是價(jià)格，你價(jià)格不占優(yōu)，他們就沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)欲望，在這種客戶(hù)群里品牌賣(mài)不好的，所以，位置決定了層次。

　　高端品牌低價(jià)賣(mài)是小農(nóng)意識(shí)

　　經(jīng)營(yíng)品牌怕就怕小農(nóng)意識(shí)，小農(nóng)意識(shí)的人本身就不是有品牌意識(shí)的人，一個(gè)不懂品牌的人想把品牌產(chǎn)品賣(mài)出去是有難度的，從自身的定位和意識(shí)里與我們的目標(biāo)消費(fèi)者是不對(duì)等的，地位不對(duì)等，溝通就有問(wèn)題，怎么賣(mài)貨？小農(nóng)意識(shí)較可怕的就是拋棄自己的優(yōu)勢(shì)，跟人家拼短板。

　　高價(jià)格

　　高價(jià)格是品牌的較直觀的支撐點(diǎn)，高價(jià)格也是品牌的必然屬性，沒(méi)有高價(jià)格就稱(chēng)不上品牌，高價(jià)格是品牌區(qū)隔的一種形式，也是一種差異化的體現(xiàn)。真正高端的消費(fèi)者看價(jià)格嗎？看，但是他們看的是價(jià)格是不是真的高，高到足以滿(mǎn)足他的自尊心和虛榮的要求，如果這種客戶(hù)你去賣(mài)給他便宜貨，低價(jià)格低品質(zhì)的，他是不會(huì)要的，他認(rèn)為你不尊重他，沒(méi)有認(rèn)可他的地位和身份。所以，高價(jià)格在高端客戶(hù)這里是優(yōu)勢(shì)，但是我們經(jīng)銷(xiāo)商自己偏偏不敢賣(mài)高價(jià)，看不到這個(gè)優(yōu)勢(shì)，反而自降身價(jià)賣(mài)便宜貨，這就是典型的小農(nóng)意識(shí)。