【建材網】隨著國家對房地產的宏觀調控的政策下，房地產行業出現低潮逐漸得到回暖，城市樓價也得到了暫時的緩解，形成了短暫的春天!
　　
　　那么對于行業終端的天花吊頂經銷商以及集成吊頂廠商，如何讓自己持續盈利、搶占市場先機呢?筆者認為，在現時情形下，天花吊頂經銷商或者廠商應從以下四個方面來突破。
　　
　　一、積極拓展城、鄉、鎮等二、三級市場
　　
　　隨著目前天花吊頂渠道的下沉，積極拓展城鄉市場已成為集成吊頂商家新的商機。
　　
　　在西部大開發、災后重建以及成渝特區城鄉試點改革的大背景下，各地樓市發展迅猛，有力地拉動了天花吊頂市場潛力，二、三級吊頂市場也開始展現出蓬勃生機。
　　
　　據了解，目前，集成吊頂占據的市場主要是城市樓盤，在縣域城鎮出現得不是很多，現有的也都是些三流品牌。隨著中國縣域經濟的高速發展，二、三級市場的消費潛力巨大，城鎮、農村市場的消費觀念也正悄然發生著巨大變化，集成吊頂也會隨著人們生活水平的提高而被廣泛應用，集成吊頂已不再是大城市消費者的專利，同樣也將是小城鎮人們的新選擇。作為集成吊頂商家，既可以對原有的終端渠道下沉到二三級市場，同時對于原有的市場總代等經銷商，也可以在地方縣城等區域發展自己的分銷市場，夸大自己在當地的網絡輻射面積。
　　
　　二、加大力度開發工程吊頂市場
　　
　　一場金融危機的來臨讓許多集成吊頂商家猝不及防，市場銷售萎靡不振也讓好多商家不知所措。隨著2010年上半年上游樓市的轉暖復蘇，集成吊頂市場也開始表現出了原有的生機。吊頂商家如何把握這一難得機遇?答案是深耕、細分市場。在終端至上的集成吊頂市場，商家只有更好地了解、研究當地區域市場真正的消費需求，積極調整好代理的產品結構來服務好當地客戶，才能更好地做好區域市場。俗話說：“得人心者得市場”。
　　
　　如今，吊頂商家挖掘區域市場極具潛力，特別是工程吊頂市場優勢明顯。對絕大多數集成吊頂代理商來說，家裝、工程一個都不能少，一個都不能丟。很多有眼光的老板對此了然于胸，在建材行業，“家裝做品牌、工裝做業績”的說法已成現實。坦白地說，現在家裝天花的利潤低，顧客要求與服務成本較高，因此，要想通過家裝渠道獲得很高的利潤很難。那么在這樣的形勢下，集成吊頂商家們是不是應該考慮家裝工裝兼顧，或者是把更多的精力投入到工裝上來呢?
　　
　　從長遠來看，集成吊頂產品終究不大可能成為易耗品，很難有多次購買、重復購買的行為發生，換句話說，消費者的總數量實際上是在日益減少。而工程產品則剛好相反，只要你的產品夠好、服務夠好、價格夠好，項目只會是越做越多，越做越大。
　　
　　三、適應多元化的銷售渠道
　　
　　面對國內樓市的轉暖，使集成吊頂經銷商頗感欣慰。雖然開年前幾個月的生意著實讓人覺得冷清，但7月以來銷售已經逐漸回升，市場的發貨量也隨之攀升，但商家仍感到困難重重，如何完成廠家規定的銷售目標?這就需要商家銷售渠道要多元化，要多渠道尋找新的銷售途徑。
　　
　　據筆者走訪了解，以前很多集成吊頂經銷商采取“坐商”的營銷方式，守著門店等客上門。然而，2010年，艱難的市場狀況讓很多經銷商主動行動了起來，或廣告宣傳、或小區推廣或團購活動……，他們開始認真思考如何操作好品牌的區域經營。
　　
　　四、打造品牌，贏取尊重
　　
　　在當前的國內經濟還沒有全面復蘇的情況下，商家更要堅信品牌的力量，努力做好區域營銷服務，用心經營好自己所代理的品牌，不要一味追求低價而忽視了自己的利潤，畢竟利潤是保證售前、售后服務的根本。同時，還要與廠家一同齊心打造品牌，并提高品牌的知名度，以此贏得市場的尊重。