【建材網(wǎng)】經(jīng)銷商較好在代理產(chǎn)品正式運營之前，科學地制定好其區(qū)域市場的整體運營規(guī)劃方案，有謀略有遠見地進行銷售作戰(zhàn)。這樣才會“磨刀不誤砍柴功”。
　　
　　經(jīng)銷商的營銷策略直接影響到墻紙的銷售情況，而產(chǎn)品的暢銷與否又關乎到經(jīng)銷商對這個品牌的信任度和忠誠度。營銷是一門大學問，好的營銷方法能讓經(jīng)銷商運籌帷幄。那么，墻紙經(jīng)銷商該如何做好營銷規(guī)劃運營工作呢?
　　
　　建設新的營銷聯(lián)盟
　　
　　無論是哪個行業(yè)，幾乎都受到廠商沖突的困擾，墻紙業(yè)也不例外。目前在渠道模式方面，我國墻紙業(yè)也一直在探討摸索，致力于破舊立新。
　　
　　以前，廠商之間是買賣關系，一錘子買賣。有業(yè)內(nèi)人士表示，這種買賣關系已經(jīng)不適應新形勢的需求了，企業(yè)和經(jīng)銷商今后的合作模式應該是廠商共同建立一種可持續(xù)盈利、可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式以及商業(yè)關系。這不僅有利于緩解廠商矛盾，還能提高經(jīng)銷商的積極性，讓他們敢于規(guī)劃、敢于投入。
　　
　　對于許多墻紙廠商而言，互信是建立合作的靠前步，經(jīng)銷商一定要摒棄欺騙隱瞞、搞小動作、耍小聰明等現(xiàn)象。經(jīng)銷商要及時與廠家進行溝通，有效的溝通能加速雙方合作的進程和關系的鞏固，進而形成堅固的“營銷聯(lián)盟”。
　　
　　營銷定位要明確
　　
　　明確銷售的方向是經(jīng)銷商實現(xiàn)輕松、快速、火爆銷售的關鍵。但現(xiàn)實卻是，很多經(jīng)銷商并沒有明確自己的銷售方向，造成后續(xù)的運營麻煩不斷，銷售老是上不去。
　　
　　顯然，經(jīng)銷商必須明確自己的銷售方向，例如產(chǎn)品的目標消費者是誰、消費水平和購買心理如何、反復購買的次數(shù)為多少、是個體購買多還是團體購買得多;品牌推廣應該怎樣做、怎樣花更少的費用而達到更好的傳播效果;促銷活動應該怎么做、一年展開多少次營銷活動更好、怎么去操作這些活動并達到較佳的銷售效果;怎樣根據(jù)產(chǎn)品的特點和消費者的特點更好地滿足廣大消費者的需求，從而收獲更理想的銷售業(yè)績等。
　　
　　經(jīng)銷商只有明確了銷售運營的方向，才能在不斷變化的市場中穩(wěn)抓銷售運營制勝的“七寸”，從而實現(xiàn)優(yōu)良的銷售業(yè)績。
　　
　　深入了解市場
　　
　　經(jīng)銷商做銷售，既要處理好內(nèi)部工作，也要處理好外部工作。外部工作主要是指市場情況、消費者情況和競爭對手情況。
　　
　　市場情況，就是經(jīng)銷商所代理產(chǎn)品的市場空間、市場發(fā)展?jié)摿Α⑹袌霭l(fā)展趨勢等內(nèi)容，經(jīng)銷商要根據(jù)這些信息來作出相應的決策，并在其后續(xù)制定的營銷戰(zhàn)略、銷售方向、銷售策略等方面充分地體現(xiàn)出來，從而使銷售不走彎路。
　　
　　同時，經(jīng)銷商要了解產(chǎn)品的消費情況，即代理產(chǎn)品在區(qū)域市場上的目標消費者、經(jīng)濟實力、消費習慣和購買心理，并由此抓住目標消費者的關鍵消費特征，并通過銷售策略、銷售方法、品牌推廣等系列工作體現(xiàn)出來，從而更好地吸引目標消費者對其品牌產(chǎn)品的關注和實現(xiàn)對其產(chǎn)品反復的選購。另外，經(jīng)銷商也要對競爭對手的產(chǎn)品質(zhì)量、品牌影響力、銷售服務質(zhì)量、產(chǎn)品價格、營銷活動水平和宣傳推廣力度等多個方面了如指掌，經(jīng)銷商必須花時間和精力去研究，找出優(yōu)于對方的競爭策略，才能勝出。