【建材網(wǎng)】很多墻紙企業(yè)都在賠本賺吆喝，在紅海市場(chǎng)“血戰(zhàn)到底”。銷量似乎增加了，但總利潤(rùn)卻不見(jiàn)上漲；品牌知名度或許因低價(jià)促銷見(jiàn)增，但品牌美譽(yù)度卻因過(guò)低的價(jià)格而打折，得不償失。
　　
　　在各大家居賣(mài)場(chǎng)或各經(jīng)銷門(mén)店，打折、贈(zèng)送、特價(jià)、返現(xiàn)等傳統(tǒng)促銷口號(hào)已經(jīng)泛濫，不僅對(duì)消費(fèi)者失去吸引力，就連商家自己都提不起信心了。
　　
　　促銷對(duì)于處在“寒市”中的墻紙企業(yè)來(lái)說(shuō)，是“想說(shuō)愛(ài)你不容易”，卻又“不得不愛(ài)”，很多墻紙企業(yè)都在賠本賺吆喝，在紅海市場(chǎng)“血戰(zhàn)到底”。銷量似乎增加了，但總利潤(rùn)卻不見(jiàn)上漲；品牌知名度或許因低價(jià)促銷見(jiàn)增，但品牌美譽(yù)度卻因過(guò)低的價(jià)格而打折，得不償失。
　　
　　電影《英雄》中有這么一段對(duì)白：“劍的三層境界：一是手中有劍，心中亦有劍；二是手中無(wú)劍，心中有劍；三是手中無(wú)劍，心中亦無(wú)劍。”促銷也有三層境界：“一是戰(zhàn)術(shù)有促銷，戰(zhàn)略亦有促銷；二是戰(zhàn)術(shù)無(wú)促銷，戰(zhàn)略有促銷；三是戰(zhàn)術(shù)無(wú)促銷，戰(zhàn)略亦無(wú)促銷。”
　　
　　在終端競(jìng)爭(zhēng)形式上要有促銷
　　
　　人們通常關(guān)注的促銷都和銷量掛鉤，憑數(shù)字說(shuō)話。在戰(zhàn)略上，也要有促銷這么一環(huán)。因?yàn)闆](méi)有銷量也就沒(méi)有利潤(rùn)，別的也都成為空談，這也就是營(yíng)銷人員經(jīng)常掛在嘴邊的“不促不銷”。更多的價(jià)格戰(zhàn)、禮品戰(zhàn)都是在這一境界層次展開(kāi)的，“你方唱罷我登臺(tái)”，都是“換湯不換藥”。
　　
　　隨著產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，長(zhǎng)時(shí)間在此境界徘徊就會(huì)導(dǎo)致“促而不銷”，這就逼迫墻紙企業(yè)的營(yíng)銷手段模式走向更高境界。
　　
　　在競(jìng)爭(zhēng)形式上看不出是促銷
　　
　　這種境界上的促銷是在戰(zhàn)略的層面上考慮了銷量和利潤(rùn)，是“為了留名而做好事”，比如公益事業(yè)、事件營(yíng)銷、危機(jī)公關(guān)等就屬此境界。諸如“北京某品牌涂料老板當(dāng)眾喝油漆”這種類型的事件是比較典型的，使這些企業(yè)不知不覺(jué)地甩開(kāi)了其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。他們利用了口碑營(yíng)銷的幾何級(jí)數(shù)傳播，出手不太符合常規(guī)，加大了對(duì)手模仿的難度，因?yàn)樗麄兩钋兄�道�?ldquo;雖然你現(xiàn)在可能不是該品牌的直接消費(fèi)者，但是未來(lái)你會(huì)成為其消費(fèi)者。”
　　
　　現(xiàn)在信息的傳播速度加快，將理論應(yīng)用到實(shí)踐的周期縮短。因此，隨著事件創(chuàng)新角度的不斷挖掘，各企業(yè)“八仙過(guò)海，各顯神通”，都在不同的道路上奔跑。“其實(shí)地上本沒(méi)有路，走的人多了，也變成了路”，這就衍生出第三層境界。
　　
　　在戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略上都看不出促銷
　　
　　這種境界上的促銷，已是企業(yè)理念的提煉以及企業(yè)責(zé)任心的體現(xiàn)。處于這種境界的企業(yè)，其所作所為，讓你從內(nèi)心里覺(jué)得他們不是在做企業(yè)，而是在為社會(huì)做事業(yè)。較有代表性的事件就是比爾·蓋茨退居二線，把自己所有的580億美元財(cái)產(chǎn)都捐款給慈善事業(yè)。這樣的榜樣、這樣的標(biāo)桿，對(duì)微軟的影響是讓其他" >其他企業(yè)所望塵莫及的。
　　
　　促銷的三層境界決定于企業(yè)發(fā)展水平的高低，反映了企業(yè)營(yíng)銷模式的深度。