【建材網(wǎng)】2012年7月第十四屆廣州琶洲的建博會(huì)開幕在即，許多商家都做好了準(zhǔn)備，希望能夠在展會(huì)中大展身手，至起碼也可以在這兩年整個(gè)低迷的環(huán)境中，力挽狂瀾爭(zhēng)取多些業(yè)績(jī)以彌補(bǔ)低迷市場(chǎng)的空缺。那么，作為商家怎么做，才能使你的企業(yè)在眾多的參展商中脫穎而出呢？？

　　優(yōu)選，展會(huì)前準(zhǔn)備。在展會(huì)前一點(diǎn)要加大宣傳力度，例如展覽前三個(gè)月，在專業(yè)雜志上刊登至少一篇以上的廣告報(bào)道，然后將該篇報(bào)道的復(fù)印本寄給目前及潛在的顧客群，并加附信息，提醒顧客該項(xiàng)產(chǎn)品將于展覽會(huì)中展出，同時(shí)也可附贈(zèng)由展覽會(huì)組織者提供的，印有本參展公司名稱及攤位號(hào)碼的展覽貴賓卡。以此同時(shí)在主要的建材家居網(wǎng)站建立網(wǎng)站連接來提高公司及其網(wǎng)站知名度，或事先約定展覽會(huì)期間的商業(yè)洽談。參展廠商還可在網(wǎng)頁上刊登展覽產(chǎn)品圖片或主題，甚至更詳細(xì)的產(chǎn)品資料，借此提高展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)辨識(shí)度。

　　其次，展中宣傳。在展會(huì)中選擇好的攤位固然重要，但是不可能每個(gè)都是那么好的位置。所以我們一點(diǎn)要?jiǎng)觿?dòng)腦子，吸引多點(diǎn)客戶。如場(chǎng)內(nèi)宣傳海報(bào)、電視宣傳片、展位內(nèi)一些精致的能由自己人完成的小活動(dòng)，還有一些簡(jiǎn)單實(shí)用的小贈(zèng)品都可以產(chǎn)生不錯(cuò)的口碑效應(yīng)，加深展商的記憶，讓行業(yè)人認(rèn)識(shí)到你，讓參展的客戶記住你，讓官方的媒體不得不報(bào)道你，這才是根本，是基石。

　　在接洽客戶服務(wù)方面，好的接洽服務(wù)不僅能夠展示企業(yè)形象，還能體現(xiàn)出企業(yè)的市場(chǎng)保障能力、服務(wù)執(zhí)行力和企業(yè)卓越信譽(yù)，但是通常很多參展商主要把注意力放在為參展者提供資料信息上，卻忽視了企業(yè)參展的真正目的，將手冊(cè)、贈(zèng)品及樣品擺放在桌上任參觀者自動(dòng)拿走后離開，這不僅無法有效了解客戶及市場(chǎng)信息。很重要的一點(diǎn)是參與展覽的人員需樂于跟陌生人交談，并了解他們的需要，會(huì)將事先準(zhǔn)備好的企業(yè)印刷品或精致小禮品適時(shí)發(fā)送給潛力客戶，達(dá)到營(yíng)銷的較終目的。圖片及公司手冊(cè)可讓參觀者進(jìn)一步了解展示產(chǎn)品以外的產(chǎn)品資訊。此外，參展商還可在會(huì)場(chǎng)提供錄象帶、模型、產(chǎn)品展示名片(明確列出電話號(hào)碼、網(wǎng)址、傳真、郵寄住址等信息)，擴(kuò)大宣傳效果。

　　較后就是會(huì)后。當(dāng)展會(huì)結(jié)束后，參展商也必定收集不好客戶的信息，然而我們也應(yīng)該明白展會(huì)對(duì)企業(yè)的品牌影響不應(yīng)是一時(shí)的，而應(yīng)該是一個(gè)可持續(xù)的可以貫穿于整個(gè)企業(yè)發(fā)展歷程的品牌推廣手段。所以在會(huì)后我們應(yīng)該積極邀請(qǐng)潛力客戶到家里洽談參觀增強(qiáng)每一名參觀者對(duì)公司的映像及好感度，擴(kuò)大公司的影響力。

　　所以當(dāng)你有了這幾方面的準(zhǔn)備，定能在展會(huì)中收獲碩果累累的，較后希望本次建博會(huì)，各位參展商都能賺個(gè)盤滿缽滿。（美萊吊頂" >集成吊頂小林）