課上，授課老師認為，終端是一個生命體。終端店面經營成功與否，的檢測標準就是銷售額。因此，各位總裁必須了解直接關系到銷售額的五大因素：客流量、進店率、成交率、續銷率、回頭率。唯有行動才能創造結果，要想終端銷售額上升，必須保證執行力度。授課老師歸納的五大正確執行心態(接納負面、問題解決、渴望成長、創造結果、表里如一)可以有效提高執行力。調動終端人員的積極性和主動性，讓小白兔無處遁形，打造具有狼性的實戰團隊，才能無往而不勝。
　　
　　功夫在詩外實戰較關鍵
　　
　　陶瓷行業日益艱巨，許多終端店面出現了“無促不銷”的怪圈。這并不，但是，從側面也反映出促銷對于終端銷售的重要作用。在第三天的課程上，授課老師根據多年的調研經驗，為在場的總裁學員詳細講解了如何搞策劃做一場成功的促銷：一、策劃有亮點;二、準備需到位;三、預熱要充分;四、現場較關鍵;五、檢查不能省;六、總結要及時。
　　
　　為了讓促銷的六個步驟深入人心，授課老師選擇播放一段關于促銷PK的視頻。通過對視頻內容的學習，學員們意識到了對于現場把握的關鍵。策劃只是一個方案，對方案的執行力度決定促銷活動的成敗。成功需要關注細節，戰略在于重點突破。授課老師指出：“雖說知己知彼百戰不殆，然而，在實戰中你關注對手的同時更要關心自己的臨門一腳。因為，沒有臨門一腳，你永遠還會輸。”
　　
　　三天兩夜的知識盛宴接近尾聲的時候，一位不愿透露姓名的總裁在接受采訪時表示：“大海航行依舵手，萬物生長靠太陽。為了在日益嚴峻的市場上有所發展，我們需要不斷學習、不斷進步。博華企業本次舉辦的活動非常成功，提供了一個很好的平臺給我們，希望今后多多舉辦，大家一起來學習和交流。”