【建材網(wǎng)】吊頂" >集成吊頂7年來(lái)一直堅(jiān)持著招商加盟的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，依靠終端經(jīng)銷商為企業(yè)銷售產(chǎn)品贏得利潤(rùn)。不難發(fā)現(xiàn)，同樣的企業(yè)，同樣的品牌，在不同區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)卻大不相同，每個(gè)集成吊頂企業(yè)都有著自己銷售成績(jī)優(yōu)異的市場(chǎng)區(qū)域。除了經(jīng)營(yíng)理念、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等企業(yè)自身因素外，經(jīng)銷商成為決定企業(yè)是否盈利的關(guān)鍵點(diǎn)。

2011-2012集成吊頂行業(yè)品牌頒獎(jiǎng)活動(dòng)

　　在2012年集成吊頂廣州小蠻腰峰會(huì)上，不少集成吊頂行業(yè)具有代表性的企業(yè)如友邦、奧華、時(shí)代、歐柏特、派格森、今頂?shù)雀邔宇I(lǐng)導(dǎo)均表示，經(jīng)銷商優(yōu)劣與否會(huì)直接影響品牌在其區(qū)域的銷售量和影響力。派格森集成吊頂副總經(jīng)理?xiàng)钚癖硎荆?ldquo;終端經(jīng)銷商直接與消費(fèi)者接觸，消費(fèi)者對(duì)他們的看法不僅僅是一個(gè)吊頂銷售人員，更是一個(gè)品牌的形象代表，經(jīng)銷商服務(wù)的質(zhì)量好壞直接影響到消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可度。因此我們會(huì)挑選與派格森經(jīng)營(yíng)理念相同的經(jīng)銷商，一起樹(shù)立派格森在消費(fèi)者心目中的品牌形象。另外，派格森對(duì)于經(jīng)銷商的經(jīng)濟(jì)要求也會(huì)有。開(kāi)設(shè)專賣店也許不能在短時(shí)間內(nèi)馬上盈利，市場(chǎng)需要一段培育期。如果沒(méi)有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力支持，很多小經(jīng)銷商很容易受到經(jīng)濟(jì)壓力的約束，在即將獲得盈利前就選擇放棄。”具派格森楊總透露，目前派格森集成吊頂一些重要代理區(qū)域仍然空缺，他們希望找到優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商來(lái)經(jīng)營(yíng)。

　　派格森楊總的發(fā)言受到了其他" >其他企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，歐柏特總經(jīng)理柏王強(qiáng)表示，“不同的經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)不同的結(jié)果。有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)加盟店時(shí)成長(zhǎng)速度更快，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)策略上收放更加自如，他們?cè)谫嵉睦麧?rùn)的同時(shí)很好的擴(kuò)大品牌知名度。較擔(dān)心的就是一些沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的加盟商，稍微有一點(diǎn)壓力便會(huì)想到換品牌，兼營(yíng)一些質(zhì)量差、價(jià)格低的小作坊次品。雖然這樣做可以短期獲利，但劣質(zhì)產(chǎn)品注定是一錘子買賣，甚至?xí)�牽連我們品牌在消費(fèi)者心目中的可信度。”
　　隨著集成吊頂企業(yè)品牌意識(shí)的不斷提升，很多企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的要求也越來(lái)越嚴(yán)格，這樣的做法貌似是對(duì)經(jīng)銷商要求更高了，但高要求造就了經(jīng)銷商的高成活率。經(jīng)銷商加盟賺到錢了，品牌也就越做越大。淘汰劣質(zhì)經(jīng)銷商，吸納有經(jīng)驗(yàn)有實(shí)力的經(jīng)銷商將是提高品牌產(chǎn)值的關(guān)鍵。